營銷軟文比以前流傳下來的電視、報(bào)紙、廣播等宣傳形式更靈活。一篇稿件可以放在一個(gè)網(wǎng)站上打開營銷軟文之路，一篇稿件也可以放在多個(gè)站上，或者一個(gè)站可以放幾篇文章。更快的結(jié)果，相比之前傳下來的媒體，你可以看到營銷軟文發(fā)布幾十分鐘后的百度排名展示效果。成本較低，營銷軟文的價(jià)格根據(jù)媒體選擇的不同略有不同，從幾元到幾十元到幾千元不等。

2000年的一場疫情讓所有公司都極難生存。尖端用的是好鋼，公司希望以最有效的宣傳方式使用有限的推廣資金。營銷軟文成了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的甜饅頭。那么營銷軟文有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢呢？

1.提升品牌曝光度:通過大量文案和軟文傳播，提升公司形象和產(chǎn)品專業(yè)性，為客戶提供實(shí)際幫助和問題解決，從而增加公司在大眾心目中的口碑權(quán)重。

2.導(dǎo)入引流:公司可以將公司網(wǎng)站鏈接植入軟文中的適當(dāng)位置，然后發(fā)送到各大網(wǎng)站和論壇。當(dāng)有人查看軟文，點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接，會(huì)給宣傳者的網(wǎng)站帶來基本流量，慢慢提升網(wǎng)站的排名。

3.傳播口碑效應(yīng):一篇好的軟文會(huì)讓讀者不自覺地把它當(dāng)成話題。好評多、轉(zhuǎn)發(fā)量高、評論多的軟文口碑效果會(huì)比廣告好很多。

4.帶來群體效應(yīng):在一個(gè)網(wǎng)站看到的公司軟文推廣，在其他網(wǎng)站也能看到，全世界的讀者也能看到同樣的報(bào)道?？蛻艉茈y相信，也很難不知道就給客戶留下深刻的印象。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上樹立企業(yè)形象:來自同行的競爭是公司生存和快速發(fā)展的重要危機(jī)之一。很多公司都有類似的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶只能記住印象最深刻的。這種印象需要好的軟文來為公司打造一個(gè)誠信的企業(yè)品牌和不同的服務(wù)形象，讓客戶記住這比更多的廣告要好。

好的軟文不僅有以上五個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還有以下五個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

1.價(jià)格低:軟文文案的廣告沒有硬廣的門檻高。比如每年春節(jié)晚會(huì)前插播的廣告費(fèi)用都差不多過百萬，軟文的傳播幾乎不需要多少錢。只要寫得好，就能引起網(wǎng)友的共鳴，達(dá)到很好的推廣效果。

2.增強(qiáng)信任:就軟文而言，只要作者能夠用心寫對網(wǎng)民有用的軟文，而不是一個(gè)完整的假空，他們就會(huì)為公司做廣告，觀眾會(huì)接受并幫助你傳遞。以信息類軟文為例，生活中的信息具有權(quán)威性、真實(shí)性、客觀性、容易被客戶信任的優(yōu)勢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)信息類軟文都有很強(qiáng)的動(dòng)力幫助公司快速提高聲譽(yù)。

3.隱蔽性:與互聯(lián)網(wǎng)廣告不同，軟文沒有明顯的廣告目的。而是要推廣的新聞嵌入文案，從側(cè)面描述，屬于穿透性傳播，讓受眾以一種潛移默化的方式感染?，F(xiàn)在平面媒體的每一個(gè)角落都充斥著商業(yè)文案，最終網(wǎng)民可能不太容易區(qū)分軟文和普通文案。

4.豐富的文案:一篇新聞稿包含豐富的文案，其載體形式和傳播渠道也是多種多樣的，如論壇帖子、博客文案、網(wǎng)絡(luò)信息、電影、游戲等。因?yàn)榻^大多數(shù)讀者都是軟文客戶。

5.吸引人:軟文的目的是吸引網(wǎng)民，獲得他們的信任，因?yàn)檐浳耐ǔ０说臉?biāo)題或話題，以吸引互聯(lián)網(wǎng)客戶，進(jìn)而以細(xì)膩、友好或幽默的文案和評書打動(dòng)客戶。而且文案永遠(yuǎn)是為了客戶，分析客戶的內(nèi)心，讓網(wǎng)友容易接受。

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