對(duì)于軟文，首先要看流量指數(shù)，所以首先要查客戶現(xiàn)階段在關(guān)注什么，同行在推什么，還有那些通過(guò)百度指數(shù)，站長(zhǎng)之家，360關(guān)鍵詞查詢，新榜單等的文案。變成爆炸，并總結(jié)每個(gè)查詢...

對(duì)于軟文，首先要看流量指數(shù)，所以首先要查詢客戶在關(guān)注什么，同行在推什么，那些字帖通過(guò)百度指數(shù)、站長(zhǎng)之家、360關(guān)鍵詞查詢等都成了爆款。，并記錄每次查詢總結(jié)出來(lái)的結(jié)果，按月進(jìn)行總結(jié)，這樣就可以掌握一個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期的所有關(guān)鍵點(diǎn)，以及如何選題。

這就需要先把自己當(dāng)成一個(gè)客戶，然后站在客戶的立場(chǎng)先思考他會(huì)怎么做，然后，然后遇到問題想考證的時(shí)候再思考他會(huì)怎么做。比如你今天想考四級(jí)，你會(huì)怎么做？無(wú)非就是兩種，一種是上課，一種是自學(xué)。如果要注冊(cè)的話，會(huì)往兩個(gè)方向延伸。第一，有沒有我的朋友舉報(bào)過(guò)；第二，是否有知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

無(wú)論是電商、微信業(yè)務(wù)、傳世網(wǎng)站、新媒體，還是社區(qū)，都離不開營(yíng)銷宣傳，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于寫好。一篇好的軟文可以給你帶來(lái)源源不斷的客戶和粉絲，樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而產(chǎn)生分享和裂變。以往流傳下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)引流方式競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，對(duì)硬廣告的容忍度越來(lái)越低。如果不小心，可能會(huì)遇到被點(diǎn)名的危險(xiǎn)。

那么，在本期節(jié)目《邊肖》中，你應(yīng)該小心讓你的流量飆升。

一、為什么要寫引流字？

1吸入流量

2建立信任感

3建立個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)

4事業(yè)共享與傳播

5帶來(lái)銷售

二、如何寫一篇引起人的引流軟文

1分析客戶，了解需求，擴(kuò)大痛點(diǎn)，給予利益

寫詞之前，首先要做好客戶分析，找出目標(biāo)用戶匯聚的地方。他們有什么有趣的愛好？客戶關(guān)心什么？比如什么？你經(jīng)常遇到什么樣的問題？

走進(jìn)客戶群和他們聊天，記錄他們經(jīng)常遇到的問題。

妙招就是把網(wǎng)友經(jīng)常遇到的問題變成文字的標(biāo)題，讓它們變得有趣，你的文案就是處理問題的指導(dǎo)性方案。

寫好標(biāo)題吸引點(diǎn)擊

標(biāo)題一定要足以引起人的共鳴，留下懸念，讓人好奇，或者直接擊中網(wǎng)友的內(nèi)心，有共鳴感，只有讓網(wǎng)友點(diǎn)進(jìn)去，才能有下文。

學(xué)會(huì)講故事

通過(guò)故事增加網(wǎng)民的代入感和共鳴，故事要貼近網(wǎng)民的生活。

在文初，我們可以通過(guò)例子和故事慢慢的引誘想法，把你的想法融入故事，因?yàn)楹芏嗳擞憛捰矎V告和說(shuō)教，但往往對(duì)好故事沒有抵抗力，故事也能潛移默化的影響網(wǎng)民的價(jià)值觀。

4留下懸念，塑造好奇心

在寫詞的過(guò)程中，要注意不斷激發(fā)網(wǎng)民的情緒。我們不應(yīng)該一次重復(fù)好處。我們要時(shí)刻保持他的欲望和好奇心，這樣才能吸引網(wǎng)友去閱讀，積累欲望，直到最后一刻被引爆，然后采取行動(dòng)。

5進(jìn)一步放大他的欲望和痛苦

通過(guò)以上的客戶分析，我們可以理解大多數(shù)網(wǎng)民的欲望和痛苦，在文字的過(guò)程中，我們應(yīng)該從頭到尾進(jìn)行一些事情:放大客戶的欲望和痛苦。

把客戶會(huì)面臨的問題融入到你的故事中，增加代入感和共鳴感。網(wǎng)民會(huì)因?yàn)檫@些問題而受害。寫詞的時(shí)候要注意放大這種痛苦給網(wǎng)友帶來(lái)的感受。

通過(guò)向網(wǎng)民描述他想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想或天堂，可以激發(fā)他內(nèi)心的欲望，通過(guò)針對(duì)痛苦和欲望，網(wǎng)民對(duì)改變的欲望會(huì)進(jìn)一步放大。

6提供干貨，分享價(jià)值

文案是建立客戶信任的有效方式。

一般我們會(huì)指出網(wǎng)友在題目和開頭經(jīng)常遇到的問題，以后再進(jìn)一步分析，以此來(lái)刷新網(wǎng)友的認(rèn)識(shí)，提供解決方案，給他們收獲。

在分享有價(jià)值干貨的過(guò)程中，網(wǎng)民會(huì)逐漸對(duì)你產(chǎn)生信任感。后一部分你會(huì)給一些好處，呼吁他們行動(dòng)起來(lái)，網(wǎng)民的行動(dòng)會(huì)大大增強(qiáng)。

7釋放“誘餌”，給予利益

在文案中間部分末尾留下好處或者好處，讓他們主動(dòng)找你，聯(lián)系你，關(guān)注你，和你“勾搭”。

這些主動(dòng)吸引的客戶會(huì)比較準(zhǔn)確。后期建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)后，他們將是你的寶貴資產(chǎn)。

8客戶見證，權(quán)威背書

在建立客戶信任的過(guò)程中，有兩種非常好的方式:客戶見證和權(quán)威背書。

最好是用自己的故事和與客戶相似的第三方客戶的經(jīng)歷故事作為你的見證人?？蛻粢娮C的部分一定要直接擊中客戶的痛點(diǎn)和欲望。

9塑造賣點(diǎn)和價(jià)值

想清楚自己獨(dú)特的賣點(diǎn)和與別人不同的價(jià)值點(diǎn)。

不要說(shuō)你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)沒有優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷可以和別人策劃不同的點(diǎn)。要么是細(xì)分市場(chǎng)第一，要么是唯一。

10寫好每一個(gè)字，引起傳播和分享

每一篇優(yōu)秀的文字，似乎都是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上傳播，不斷給你帶來(lái)客戶和粉絲。

同樣，用我們的話來(lái)說(shuō)，就是要不斷的給網(wǎng)民利益，或者說(shuō)激發(fā)他們的情緒，讓他們有分享和傳承的欲望。

一篇優(yōu)秀的引流文可以為我們吸引大量精準(zhǔn)的客戶和粉絲。在寫作之前，我們必須首先分析客戶，了解他們的痛點(diǎn)和需求，并將其融入到您的后續(xù)寫作中。寫好標(biāo)題，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊，留下懸念，陶冶好奇心，分享價(jià)值，給予利益，通過(guò)講故事潛移默化地影響客戶和粉絲的思想和價(jià)值觀。

當(dāng)我們通過(guò)文案來(lái)做引流的決定時(shí)，最需要處理的就是如何寫引流字，讓客戶可以加你的微信。這些是我們應(yīng)該做的要點(diǎn)。至于我的文案怎么優(yōu)化，怎么造句，雖然也很重要，但我覺得不是我們的重點(diǎn)。而且，我們也不應(yīng)該為如何在這些平臺(tái)上培養(yǎng)粉絲而祈禱，因?yàn)槟阕屗L(zhǎng)期關(guān)注你并不容易。所以唯一要做的就是如何盡快把他加到你的微信里。

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