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一、軟文是企業(yè)品牌傳播的一種有效且低成本的方式

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有什么方法比軟文傳播更便宜？發(fā)布一篇新聞稿的成本只有幾十元，甚至更低；其他營(yíng)銷(xiāo)方式消費(fèi)的價(jià)格會(huì)低于軟文傳播的價(jià)格嗎？答案是否定的，至少目前我們還沒(méi)有接觸到比幾十塊錢(qián)的軟文推廣成本更便宜更有效，能夠達(dá)到企業(yè)品牌傳播的目的，最終獲得更好的效果的方法。

軟文長(zhǎng)度很長(zhǎng)。如果出版后沒(méi)有特殊情況，它會(huì)一直存在于網(wǎng)絡(luò)中，不僅不會(huì)消失，而且如果軟文拷貝質(zhì)量好，還會(huì)帶來(lái)越來(lái)越多的多媒體轉(zhuǎn)載。也就是說(shuō)，如果你的軟文質(zhì)量足夠高，雖然你只發(fā)表一篇文章，但各大搜索引擎顯示的結(jié)果往往不止一篇。好的文案可以帶來(lái)額外的媒體轉(zhuǎn)載，更容易被客戶接受和了解。因此，vc軟文網(wǎng)建議，大家在開(kāi)展軟文傳播之前，有必要做好軟文文案的準(zhǔn)備。

軟文價(jià)格低，像vc軟文這樣的各大出版系統(tǒng)基本上都有軟文出版的引文；當(dāng)然，vc軟文網(wǎng)也有自己的新聞稿自助軟文平臺(tái)。媒體、引文、例子等。都有清晰的標(biāo)記。除了大型門(mén)戶網(wǎng)站，其他大多數(shù)媒體的平均價(jià)格只有70-80元左右；而且看其他營(yíng)銷(xiāo)方式的成本就可以知道軟文傳播的價(jià)格比其他營(yíng)銷(xiāo)方式低。應(yīng)該沒(méi)什么好爭(zhēng)論的。

其次，軟文的目的不是推銷(xiāo)產(chǎn)品

大多數(shù)人可能會(huì)質(zhì)疑，軟文的目的不是推銷(xiāo)產(chǎn)品。如果軟文真的是為了推廣產(chǎn)品，那么就沒(méi)有存在的必要，廣告可以爭(zhēng)取軟文。在了解軟文傳播在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中能起到的真正目的之前，通過(guò)分析大多數(shù)人的購(gòu)買(mǎi)行為，我們知道這樣一個(gè)常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。也可以說(shuō)，人們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品一般要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟:

獲取產(chǎn)品新聞；對(duì)產(chǎn)品的深入了解；對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品；產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)；利潤(rùn)大，成交；劣勢(shì)大，放棄；

軟文在這個(gè)過(guò)程中起到了什么作用？如今，很少有人在看到廣告后立即下定決心購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。大部分人都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和身邊熟人的介紹對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解，然后才最終下定決心。因此，軟文在這個(gè)過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，促使哪些潛在目標(biāo)群體和意向客戶下定決心達(dá)成交易，這就是它存在的意義。軟文傳播的目的不是為了推廣一個(gè)好的產(chǎn)品，而是讓客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很好的了解。一般來(lái)說(shuō)，“你說(shuō)你公司的產(chǎn)品好，只讓客戶覺(jué)得你公司的產(chǎn)品好?！边@是軟文做的，也是軟文傳播的價(jià)值。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]軟文的目的不在于宣傳產(chǎn)品而是企業(yè)品
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