1。在“虎頭蛇尾”模式下，避免切入正題。

兩份沒有長篇大論的描述品牌數(shù)據(jù)，只提到了最后十分之一份的品牌數(shù)據(jù)?！败浳摹钡木钪幵谟跊]有在大篇幅中提及產(chǎn)品新聞。蚊子好像不是馬上吸血，而是慢慢麻醉動物，讓它們感覺舒服后再采取行動。乍一看，大量的篇幅似乎在談論他，但實際上是在不自覺地努力說服觀眾:用不同的例子來說明企業(yè)的品牌需求。試想一下，如果一開始就提到這是凱迪拉克的廣告，凱迪拉克是好萊塢贏家人生的首選，你還會有心情看嗎？正因為如此，在軟文的結(jié)構(gòu)中，企業(yè)品牌硬廣告新聞的篇幅要短一些，放回去。

2。由淺入深，提高觀眾參與度。

在塑造企業(yè)品牌時，需要使用邊緣線索和推理來提高受眾參與度。在理性與感性兼具的說服過程中，受眾的參與度會越來越高。如果把精準客戶在閱讀軟文過程中的涉入度畫成一條曲線，那么企業(yè)品牌的硬廣告新聞就應該在受眾涉入度的峰值處畫出來。受眾在高涉入節(jié)點接受企業(yè)品牌需求，接受度最高，廣告效果最好、最持久。

正因為如此，作為一篇由數(shù)百篇文案和十幾張圖片組成的超長軟文，作者需要一步一步地將觀眾帶入故事故事，理性地或情感地講述自己擅長的時尚和藝術(shù)故事。強大的故事邏輯通過不斷的提問和回答，讓網(wǎng)民不自覺的放下心理防御，沉浸在自己熱衷的時尚八卦或者西方藝術(shù)的走廊里。文案結(jié)尾，定下企業(yè)品牌的宣傳，就跟著來了。

3。用趣味受眾的方法談企業(yè)品牌需求。

從選擇性心理學的角度來看，“一般來說，人們習慣于接受與自己固有觀點一致或者需要關心的新聞，而拒絕與自己固有觀點相矛盾或者對自己不感興趣的新聞”。觀眾喜歡八卦歐美明星的私生活，于是石榴把里斯變成了凱迪拉克的代言人，用八卦來解釋凱迪拉克是生活品味好的贏家選擇，從而讓企業(yè)形象和名人八卦完美融合。顧野似乎在為觀眾仔細解讀西方繪畫藝術(shù)的歷史典故，但實際上是在為肖梅重述企業(yè)品牌故事。因為是有趣的時尚藝術(shù)新聞，觀眾即使知道是宣傳，也會點擊瀏覽。

無論是石榴講的時尚，還是古冶講的西方藝術(shù)，都只是他們在說服過程中上交的素材，用容易被觀眾接受的例子來說理。就好像兒童童話看似講有趣的故事，有可愛的卡通人物，其實是在用兒童容易接受的方式教育和講真話。

除了“時尚”和“藝術(shù)”這兩個話題，美食、電影、游戲、韓劇...只要是觀眾感興趣的話題，他們就可以學習類似的推廣軟文的方法。使用本主題下的示例來說明產(chǎn)品需求點。比如一個深度培育各國美食的微信公眾號，可以為一個關于法國菜的故事鋪路。一道法國菜歷史悠久，味道鮮美，營養(yǎng)價值高，是法國人不可缺少的食物。但是唯一的缺點就是吃了之后容易有口臭，使得這道名菜很難品嘗，最終失傳。所以對廣告的需求就會凸顯出來:如果你當時能“飯后嚼”。

4。樹立新聞來源的權(quán)威性，深度培育一個“非軟文化”的題材。

新聞來源的可靠性影響著新聞傳播的效果。觀眾對一個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培養(yǎng)過程，尤其是當觀眾高度參與的時候。羅馬不是一天建成的。不斷積累，慢慢普及。只有被觀眾認可后，它才開始在商業(yè)界測試軟文。

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