撰寫(xiě)廣告軟文之前必需按以下三步去理清自己的思路：

了解客戶(hù)對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，確定宣傳概念主題：只有主題確定，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

必需要有新奇、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售宣傳文字。

選擇與文字相匹配的表現(xiàn)形式。

實(shí)施步驟

營(yíng)銷(xiāo)軟文，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，也是公司必選的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，可是營(yíng)銷(xiāo)軟文要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì)，通常新人上手難以發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)軟文的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商公司在營(yíng)銷(xiāo)軟文的路上遇到困惑。那么營(yíng)銷(xiāo)軟文應(yīng)該怎么實(shí)施呢？

第一步 市場(chǎng)背景拆析

營(yíng)銷(xiāo)軟文是營(yíng)銷(xiāo)行為，做市場(chǎng)拆析是十分必要的，了解電商公司面對(duì)的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話(huà)題，選擇正確的媒體策略。就電商公司來(lái)說(shuō)，有各自擅長(zhǎng)的行業(yè)，如母嬰類(lèi)商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛(ài)好健身的人群，所以電子商務(wù)公司也是領(lǐng)域各異，不同公司可能在營(yíng)銷(xiāo)的訴求方面差異很大。

第二步 軟文話(huà)題策劃

如上所述，軟文話(huà)題的策劃要準(zhǔn)確把握客戶(hù)群的優(yōu)勢(shì)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向性來(lái)策劃話(huà)題。如果是電商公司運(yùn)營(yíng)起始，應(yīng)該注重客戶(hù)信任的樹(shù)立；如果是成熟的電子商務(wù)公司，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的宣傳，用以直接帶動(dòng)商城的銷(xiāo)售；如果是企業(yè)品牌宣傳，文案話(huà)題側(cè)重公司的公關(guān)傳遞，突出公司的社會(huì)責(zé)任感?？傊?，軟文話(huà)題是可以包羅萬(wàn)象，多寫(xiě)多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。

第三步 軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文推廣的媒體策略，直白一點(diǎn)就是可選擇的媒體。但是公司往往是重發(fā)布輕策劃，最后還倒說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)軟文的 效果看不出來(lái)，怪軟文發(fā)表商不給力，這個(gè)不是問(wèn)題的根源。正是因?yàn)檫@點(diǎn)，以飛訊寶為代表的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)拆析公司發(fā)新聞訴求，飛訊寶為公司量身定 制軟文營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布方案，為公司提供信息源套餐、外鏈套餐、信息門(mén)戶(hù)套餐、領(lǐng)域套餐等多樣性發(fā)新聞服務(wù)，讓公司有的放矢，精準(zhǔn)命中目標(biāo)顧客。

第四步 軟文編寫(xiě)

軟文編寫(xiě)，按照新聞策劃案編撰軟文文章即可。需要一位有領(lǐng)域知識(shí)背景的文字，現(xiàn)在流行的叫法叫寫(xiě)手，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。具體的軟文編寫(xiě)做法本篇不再贅述。

第五步 軟文發(fā)表

軟文發(fā)表是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，很多企業(yè)就是專(zhuān)門(mén)干這一塊業(yè)務(wù)，打著門(mén)戶(hù)媒體的旗號(hào)招攬業(yè)務(wù)，軟文發(fā)表上去之后與實(shí)際媒體軟文發(fā)布的效果大相徑庭。

第六步 軟文效果判斷

營(yíng)銷(xiāo)軟文的效果其實(shí)是公司最在乎的問(wèn)題，但是怎么評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)軟文的效果呢？我們應(yīng)該綜合企業(yè)品牌和銷(xiāo)售情況、網(wǎng)站流量、電話(huà)咨詢(xún)來(lái)考慮。通常來(lái)說(shuō)，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷(xiāo)售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的特點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)口碑與宣傳的持續(xù)效果。

通常來(lái)說(shuō)，公司做軟文推廣，把握好這六步，便可以順利的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)軟文，但是公司各有背景，實(shí)際操作需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)做項(xiàng)目經(jīng)理，整體管控營(yíng)銷(xiāo)軟文的實(shí)施，這樣效果才能保證。

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