大部分人知道文字的重要性，會喊“文字為王”的口號，但大部分人不知道文字的價值在哪里?；蛘吣阋呀?jīng)知道課文要做什么了。比如下面是最典型的認知:

文字是為了取悅觀眾，讓人目瞪口呆，然后贊美轉(zhuǎn)發(fā)。正因為如此，文字一定精彩。既然我們在做課文，我們就必須把課文做好。

這種觀點可能還是比較健康的。如果你很早就做搜索引擎優(yōu)化，你可能會有以下想法:

做文字的目的是讓搜索蜘蛛有文字爬行，在各大搜索引擎面前刷存在感，讓他們知道你公司的網(wǎng)站還活著。

正因為如此，大部分人做的都是文本的基本思路:絞盡腦汁設定主題——集思廣益——努力出文本——祈禱觀眾鼓掌歡呼。

于是，寫小品文成了一件很酷的事，充滿創(chuàng)意，有成就感，感覺自己像個藝術家，很自豪。

這種充滿激情的寫作日，也許是過癮的，但不是最有效率的。有時候忙了半天都不知道自己寫的東西有沒有起到作用。

文字營銷，當然是為了營銷的目的，也就是轉(zhuǎn)型。不以營銷為目的的文字都是流氓。換句話說，旨在吸引注意力的文本不是營銷文本，而是媒體文本。

那么，我們應該用什么樣的思維來做課文呢？在我看來，文字營銷中做文字的想法應該是體現(xiàn)營銷的欲望，可以用一句話概括:

不管是電腦端的文字還是手機端的文字，每一頁的文章內(nèi)容都應該為下一頁的文章內(nèi)容做廣告。

這就是文字營銷中做文字的思路。每一頁的文章內(nèi)容都有一個目的:引導訪問者進入下一頁。

那么，從第一頁開始，通向第n頁，又通向哪一年哪一月呢？答案是:沒有盡頭。

一般認為我們要帶訪問者去的目的地是訪問者進行轉(zhuǎn)化動作的頁面，比如購買頁面或者電話咨詢頁面，因為這被認為是一種轉(zhuǎn)化。但是轉(zhuǎn)型之后呢？讓客戶為所欲為？好像太沒有人情味了，好像把別人拉過來用，扔到一邊。

所以頁面誘惑的路徑應該是一個循環(huán)。從頭到尾經(jīng)歷了一遍，只能說一個周期完成了，走到了盡頭，而不是盡頭。比如第一次訪問網(wǎng)站的客戶，從訪問第一頁到下單，最后買單，這是一個完整的循環(huán)。這個周期的最后一頁應該是下一個周期的開始頁，也就是第二次購買的開始頁。

也就是說，頁面之間有一個特定的路徑互相做廣告，應該是從淺入深，從一層到一層，一直到客戶買單的頁面。另外，寫正文的時候還有一個基本原則，就是讓每一頁的文章內(nèi)容都發(fā)揮作用，讓訪問者做出下一步的動作。

一般來說，我們可以通過做文本的基本思路得到以下兩個實際結(jié)論:

1.不同的文本形成了一張具有導向功能的地圖，引導游客沿著轉(zhuǎn)化路徑前行。

2.每個故事頁面都應該有一個動作按鈕，供訪問者采取行動并進入下一步。

需要注意的是，可以有很多轉(zhuǎn)換路徑，因為有各種各樣的字符。與不同類型的客戶相比，他們可以設定一條轉(zhuǎn)型路徑。說白了，每個人都有不同的路徑和不同的訴求，因為招待他的文字肯定也不一樣，否則就是無效文字。比如你也買牙刷，一家三口對牙刷的需求會不一樣，在說服上也會有差異。

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標題：[新聞營銷]內(nèi)文營銷：不以營銷為目的的內(nèi)文都是
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