沒有上下文的營銷是把空槍，一聲巨響，沒有營養(yǎng)，但它殺死內(nèi)臟。沒錯(cuò)，就是一個(gè)干巴巴的硬廣告，沒有技術(shù)含量，浪費(fèi)金錢和勞動(dòng)力。

被叫嚷吸引的顧客，大部分是不一次性重復(fù)自己的顧客，不是貪便宜就是貪便宜。大部分被文字吸引的客戶對(duì)你有一些感覺，或者會(huì)對(duì)你有感覺。

我們都希望能做出一些經(jīng)典的文字，讓顧客吃了之后能像尿牛丸一樣跳舞，然后把你花死，把你記住很久，甚至愛上你。

但現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己掙扎了一夜，最后變成了傻逼，做出來的文字不是被嘲笑就是被鄙視。更糟糕的是，嘲笑你鄙視你的人也就那么幾個(gè)，而且還是你認(rèn)識(shí)的朋友家人，因?yàn)榭茨阄淖值娜瞬欢唷?/p>

看著自己被自己蹂躪，是不是像打翻了一桶冰水，拔涼了？受傷的時(shí)候不要用雞湯麻醉自己，不要用二鍋頭欺騙自己。你要做的就是發(fā)現(xiàn)問題，處理問題，快樂的提升自己。

你為什么整夜不睡，發(fā)那些毫無意義的短信？為什么寫文字的時(shí)候像雞血一樣興奮，看結(jié)果卻像傷心一樣沮喪？為什么每次都覺得別人會(huì)夸你一萬遍，你卻連屎都懶得拉？

所有這些問題的答案都有一個(gè)相同的答案:你的文字不能讓人尖叫。

那么，什么樣的文字才能讓人尖叫呢？個(gè)人認(rèn)為，無論是文案、視頻還是圖片，要讓人尖叫，都需要具備以下屬性:

大前提:找出你想尖叫的人

這是你首先要明白的問題。試圖為每個(gè)人尖叫是愚蠢和天真的。每個(gè)文本都有其特定的受眾，就像你公司的產(chǎn)品和服務(wù)不能讓所有人都滿意一樣。

首先，首先要知道你的觀眾是誰。除了了解一些基本的人口學(xué)特征(年齡、性別、職業(yè)等。)，更重要的是要知道這群人普遍在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你們公司的產(chǎn)品或服務(wù)如何處理他們的痛癢。是的，一個(gè)人總是充滿痛苦和要求。你要考慮的是你能滿足他們哪部分的要求，而不是試圖滿足他們所有的要求。

在充分了解你的聽眾之后，你可以開始思考什么樣的文字可以讓他們張嘴尖叫，否則，你就會(huì)張嘴哭。

一群人被圈定，脾氣被明確了解后，如何讓他們跟著文字尖叫？個(gè)人認(rèn)為尖叫文本需要具備以下屬性:

創(chuàng)造性的

我們都認(rèn)同經(jīng)典文本，也愿意與他人分享。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)榱鱾鲝V泛，大家都在看。這種文字一般模仿改編不好，沒有什么原創(chuàng)性是改不了的。當(dāng)我們看到這段文字時(shí)，一般的反應(yīng)是“嗯，有道理”，但我們不會(huì)尖叫。

人們只認(rèn)同自己已經(jīng)知道的，不要對(duì)他們吼叫。但是什么新奇的東西能讓人尖叫。創(chuàng)意代表稀缺性和新穎性，會(huì)給人一種“哇，第一次見”的感覺。尖叫是不能造假的，只要你的文字出乎意料，他就忍不住尖叫。

怎樣才能讓文字有創(chuàng)意？也許大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為它需要天賦。其實(shí)也沒那么神秘。很多東西都是巧妙的。如“如何讓更多人點(diǎn)擊你的微信文字”一文所述，除了了解你的客戶需要什么，你還應(yīng)該了解你所在的行業(yè)已經(jīng)存在哪些文字。大家都看過已有的文字，就不會(huì)對(duì)你帶來的東西尖叫了。

對(duì)于某一件事，客戶的需求不會(huì)變，只有少數(shù)。比如奶制品，每個(gè)人的需求都是營養(yǎng)、美味、新鮮、無污染。關(guān)于無污染的需求，大部分人可能會(huì)告訴你奶牛生長的環(huán)境是多么的自然純凈，但也有人會(huì)講講“一頭牛的一生”，可能會(huì)更吸引人，更靠譜，文字上也更有創(chuàng)意。

主題焦點(diǎn)

我們看電影的時(shí)候，一部電影一個(gè)鏡頭在東方，一個(gè)鏡頭在西方，通常會(huì)把我們搞糊涂。當(dāng)我們看到結(jié)局的時(shí)候，我們最想問的問題是:這意味著什么？這種電影通常被稱為爛片，因?yàn)樗B最基本的表達(dá)都沒有說清楚。不是別人想空，而是別人不知道往哪個(gè)方向想。

所以寫文章的時(shí)候提倡一次只講一個(gè)故事，不要節(jié)外生枝。在主題獨(dú)特的前提下，可以通過多種玩法來增強(qiáng)表達(dá)效果。當(dāng)表達(dá)效果增強(qiáng)到一定程度時(shí)，人們可能會(huì)尖叫。就像挖土機(jī)技術(shù)一樣，一個(gè)方向挖深就有可能產(chǎn)生井噴的效果。一般鏟敲是拿不到東西的。

比如一部關(guān)于“大學(xué)畢業(yè)生第一年的辛酸”的微電影，講的是一個(gè)有主線的故事，所有的場景都圍繞著這條主線上下浮動(dòng)，比如吃飯、租房、談戀愛、回家過年，但浮動(dòng)范圍有限。如果一個(gè)場景時(shí)間過長，超出了浮動(dòng)范圍，就會(huì)分散主題的表現(xiàn)力。整體往下看，感覺一個(gè)人說話沒有意義，不知道在說什么。

簡潔的形式

不要以為形式只是形式，它相當(dāng)重要。如果你認(rèn)為有創(chuàng)意就可以不注重形式，相當(dāng)于有內(nèi)涵就可以不注重形象。營銷不是裝深沉，所以“長什么樣”還是要慎重考慮的。

“看起來怎么樣”有兩層意思。一方面是第一印象。這種第一印象會(huì)給人一定程度的認(rèn)可你的文字，比如是否有創(chuàng)意，是否豐富，是否可讀等等。另一方面是引入觀眾的難度。

在第二種情況下，我們可以理解觀眾獲得文本的一般含義有多容易。通常人們?cè)谙黄n文時(shí)，首先得到的是課文的大致框架，所以不值得一讀。比如寫文案，他可能會(huì)先看一眼開頭的幾個(gè)字和標(biāo)題。如果他覺得不值得讀，就不深入讀了。如果文案的形式?jīng)]有層次感，那就是文案，讓人看不到，這種形式自然會(huì)屏蔽很多觀眾。這個(gè)對(duì)音視頻上下文比較敏感。

為了使文本看起來強(qiáng)大，有必要在形式上簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子就知道課文講的是什么，是否值得看。簡潔的文字一般沒有多余的文字干擾視聽，比如微信官方賬號(hào)和杜蕾斯里的邏輯思維。

通常

要讓人尖叫，先選擇認(rèn)識(shí)你的人，然后用意想不到的創(chuàng)造力刺激他。剩下的就是細(xì)節(jié)了。

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