眾所周知，廣告軟文越來越受到商業(yè)營銷人員的青睞，也受到客戶群體中具有文學(xué)鑒賞細(xì)胞的人的歡迎和著迷。作為一種營銷宣傳方式，廣告軟文已經(jīng)在各種平面媒體和印刷媒體上發(fā)布。尤其是平面媒體出版，借助電子無紙化閱讀和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，已經(jīng)滲透到千家萬戶，明顯比之前流傳下來的媒體具有更強(qiáng)大的推廣特色。需要注意的是，廣告軟文比簡單明了的廣告詞更具有煽動(dòng)性和誘惑力，其新穎、生動(dòng)的文字和文學(xué)形象遠(yuǎn)非簡單明了的廣告詞可比。這就是廣告軟文在商業(yè)營銷中的靈魂價(jià)值。

創(chuàng)造廣告軟文，首先要保證廣告軟文在創(chuàng)意上的新穎性。創(chuàng)意廣告軟文一定要給人耳目一新的感覺，新奇的，顧客從來沒有體驗(yàn)過的，或者有理性的深層含義表達(dá)的，讓顧客通過類比得到聯(lián)想，進(jìn)而給顧客留下深刻的印象。保證廣告軟文的新穎性是最難的環(huán)節(jié)，它落實(shí)了一個(gè)與營銷策劃相一致的理念和思路。一篇有創(chuàng)意的廣告軟文一旦發(fā)表，一定會(huì)引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)，產(chǎn)生大眾對(duì)品牌產(chǎn)品共性的認(rèn)識(shí)，從而掀起銷售高潮，從而成功實(shí)現(xiàn)廣告軟文的商業(yè)價(jià)值。

在創(chuàng)作廣告軟文時(shí)，也要注意廣告軟文在文本中的生動(dòng)性。生動(dòng)的軟文可以形象地向客戶展示即將推出的產(chǎn)品。因?yàn)檐浳耐ǔＪ菚嫖膶W(xué)，作者需要堆砌文案，營造有利于商品營銷的藝術(shù)氛圍。這種氛圍越真實(shí)，顧客就會(huì)越有身臨其境的感覺，顧客對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的熱情和參與購買的欲望也就越令人興奮。為了形象地描述商品的優(yōu)勢(shì)，作者需要充分了解廣告商品，甚至從商品所屬的領(lǐng)域掌握原材料采購、生產(chǎn)工藝、加工過程、儲(chǔ)存手段、市場(chǎng)前景等背景資料。而且，上千篇廣告軟文不能說行話，否則會(huì)造成“硬傷害”，影響傳播效果。

創(chuàng)造廣告軟文的關(guān)鍵是保證公司品牌形象的文學(xué)性。例如，構(gòu)思和撰寫著名的企業(yè)品牌故事是文學(xué)企業(yè)形象的主要形式。我們不能要求每一個(gè)做軟文廣告的作者都是有名的小說家，但是相對(duì)來說，擁有小說家的意境能力或者模仿能力，對(duì)于創(chuàng)作一篇成功的廣告軟文也是非常有益的。一個(gè)成功的企業(yè)品牌故事，可以把一個(gè)冰冷的商品變成血肉，客戶急得放不下。這種廣告效果是其他廣告方式達(dá)不到的。

商業(yè)營銷方法的成功是以公眾對(duì)企業(yè)品牌的普遍認(rèn)可為標(biāo)志的。一篇優(yōu)秀的廣告軟文，可以通過文案的力量影響心情，觸動(dòng)客戶的內(nèi)心。需要補(bǔ)充的是，優(yōu)秀的廣告軟文有時(shí)可以成為電視廣告的創(chuàng)意劇本，進(jìn)而使其走出平面媒體，成為更有力的宣傳武器。

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標(biāo)題：[新聞營銷]不可忽視廣告軟文在商業(yè)營銷中的靈魂
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