軟文廣告由于形式上的隱蔽性、表達(dá)上的懸念性、完美性和可視性，抓住了客戶的心理，對公司的推廣起到了立竿見影的效果。因?yàn)閺?qiáng)大的用戶群體，信息也包含了新聞、獵奇、教育、娛樂等全方位的功能，因?yàn)檫@些信息成為了特色資源。套用一句廣告:沒有信息的世界會是什么樣子？

第一:明確軟文營銷的目的

一個成功的軟文營銷應(yīng)該有很強(qiáng)的目的性。雖然有些信息從一開始就突然出現(xiàn)，但我們必須知道，通過這種軟文營銷，我們要達(dá)到什么目的。很多公司總認(rèn)為偶爾添加信息是為了增加公司在互聯(lián)網(wǎng)上的形象。但是從營銷的角度來看，軟文營銷的目的應(yīng)該是通過廣告來增加銷售額。正因?yàn)槿绱耍绾蚊鞔_軟文營銷的目的，將決定這種軟文營銷的主線。軟文營銷在營銷活動中更有效，它綜合運(yùn)用信息報告?zhèn)鞑ナ侄?，?chuàng)造最佳的傳播效率。軟文營銷通過信息形式和方法解讀企業(yè)文化、企業(yè)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)制和利益承諾，傳遞領(lǐng)域信息，引領(lǐng)消費(fèi)時尚，引導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于吸引市場費(fèi)用，在短時間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的知名度，塑造企業(yè)品牌的公信力和公信力。

第二:使用熱門信息

在一定程度上，及物性也是信息性的，信息每天都有，那么營銷應(yīng)該抓取哪些信息呢？作者認(rèn)為只有熱點(diǎn)信息才能吸引眼球。一條可傳遞的信息是軟文營銷的載體，那么如何找到信息點(diǎn)并為公司所用就更重要了。軟文營銷是指公司利用具有信息價值的事物，或者有計劃地規(guī)劃和組織各種活動，以創(chuàng)造“信息熱點(diǎn)”，吸引媒體和公眾的觀察和興趣，從而提高社會知名度，塑造公司的良好形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

第三:利用炒作拓寬信息

一個保健品的朋友說，信息不炒作就不值錢。沒錯，就像這次非典事件一樣，很多公司捐款捐物，除了第二天在報紙或電視上露臉，什么都沒發(fā)生。這能叫軟文營銷嗎？我們尊重這些公司的無私奉獻(xiàn)，但從營銷的角度來看，這是一個失敗。信息沒有炒作就沒有價值。沒錯，就像這次非典事件一樣，很多公司捐款捐物，除了第二天在報紙或電視上露臉，什么都沒發(fā)生。這能叫軟文營銷嗎？我們尊重這些公司的無私奉獻(xiàn)，但從營銷的角度來看，這是一個失敗。

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