以往在與各公司的信息表達和討論過程中，從品牌宣傳的立場出發(fā)，強調營銷軟文對公司品牌的意義，包括企業(yè)品牌公信力的提升、關注度和曝光度、新產(chǎn)品的預熱和推廣，甚至巧妙的軟文可以直接帶動產(chǎn)品銷售。但是對于軟文對于網(wǎng)站或者互聯(lián)網(wǎng)平臺的意義，并沒有專門的文章。最近有幾個客戶一直在想軟文能給網(wǎng)站宣傳帶來多大的價值。公司網(wǎng)站的宣傳有必要在軟文上多花錢嗎？
答案是肯定的！軟文對于網(wǎng)站宣傳的意義非凡。一方面，網(wǎng)站宣傳的好壞取決于網(wǎng)站中的基本功是否牢固建立，包括網(wǎng)站定位、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站界面設計、網(wǎng)站功能體驗人性化以及是否迎合各大搜索引擎的喜好搭建相關程序。這些就相當于武術從業(yè)者的“骨架”，其功過決定了個人在武術上的造詣，網(wǎng)站中框架的好壞也決定了在網(wǎng)站宣傳中可以創(chuàng)造的效果。
另一方面，網(wǎng)站宣傳取決于網(wǎng)站整合外部網(wǎng)絡力量的能力，包括論壇、博客、搜索引擎、平面媒體發(fā)布等等。當然，使用任何一種載體的最終目的都是通過載體的拉力推動網(wǎng)站的快速發(fā)展。比如通過論壇發(fā)布新聞是建立外聯(lián)，和其他網(wǎng)站建立友情鏈接是建立清晰的“脈絡”，接受外部站點的權重支持。通過文方閣整合各種網(wǎng)絡發(fā)布新聞的最終目的也是通過軟文提高網(wǎng)站的權重、流量甚至某些關鍵詞的排名。
那么對網(wǎng)站推廣有什么影響呢？對此，a6文方閣總結了多年營銷軟文的經(jīng)驗，認為它有以下三大功能。
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第一大作用:提高網(wǎng)站權重和關鍵詞排名。
軟文不僅是品牌推廣的利器，也是網(wǎng)站seo的有效工具。軟文在各種媒體上發(fā)表，權重很高。當它們以一定的頻率出現(xiàn)時，會導致客戶不斷通過各大搜索引擎搜索相關關鍵詞。這個時候，如果軟文所在的網(wǎng)頁符合各大搜索引擎的需求，就會在各大搜索引擎中排名第一?！?br/】第二大功能是提升網(wǎng)站/企業(yè)品牌的曝光度和信任感。【/br/】a6認為軟文是一種基于特定產(chǎn)品/服務的概念需求和問題，運用多種表現(xiàn)形式對客戶進行比較引導的文案模式。對于前期建立的公司或企業(yè)品牌，在營銷客戶時，遇到的最大問題是信任。如何消除顧慮，吸引興趣，獲得認可，最終促成交易？特別是對于存在信任危機和交易風險的網(wǎng)站，類似于電商網(wǎng)站和交友網(wǎng)站。
想象一下，當一個客戶第一次接觸一個企業(yè)品牌，他對企業(yè)品牌的認知是非常有限的。這時，他需要利用外部消息作為參考和引誘。如果他此時通過各大搜索引擎搜索企業(yè)品牌關鍵詞，發(fā)現(xiàn)沒有關于企業(yè)品牌的新聞，無疑給客戶的印象是企業(yè)品牌屬于起步階段，積累的新聞和口碑嚴重不足。這時候客戶購買的概率幾乎為零。
相反，當客戶搜索關鍵詞，并有相關領域媒體和國家綜合門戶網(wǎng)站關于企業(yè)品牌的相關報道時，客戶對企業(yè)品牌的了解會迅速上升到一個較高的水平。當客戶點擊進入報告時，公司會邀請專業(yè)寫手準備軟文，再次對客戶進行教育和引誘，這樣會大大增加購買的概率。
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第三大作用:增加網(wǎng)站/平臺的訪問量和銷量?！?br/】以前大部分公司在做網(wǎng)站宣傳的時候都被灌輸了一個思想，建立網(wǎng)站外部鏈接對于提高網(wǎng)站權重是非常重要的，于是就不斷的通過論壇、博客甚至團購群發(fā)軟件發(fā)送外部鏈接，日復一日的享受著，但是最后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的外部鏈接越來越多，但是網(wǎng)站的權重和訪問量依然停滯不前。A6認為，這樣籠統(tǒng)的發(fā)送低質量的外鏈，對網(wǎng)站權重的提升作用不大，因為外鏈的載體權重直接影響它能給網(wǎng)站帶來的作用，公司還沒有意識到軟文是建立高質量外鏈的重要渠道。想象一下哪些國家綜合門戶網(wǎng)站的權重比哪些未知論壇高，就能知道誰的權重低。
a6在給網(wǎng)站做軟文的時候一直都是盡可能的巧妙，把網(wǎng)址合理的植入到軟文的合適位置。一般有兩種形式，一種是隱藏的超鏈接，一種是沒有鏈接的網(wǎng)址。這樣，客戶在瀏覽軟文時，會因為被迫進一步了解新聞訴求而不自覺地點擊或復制網(wǎng)址。大門戶的超高瀏覽次數(shù)必然導致一部分點擊進入公司網(wǎng)站，而進入網(wǎng)站的客戶則被軟文所誘惑。
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