如果把報(bào)紙、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)上的b2c廣告方式看作硬廣告，那么具有互動(dòng)性、參與性、隱蔽性優(yōu)勢(shì)的c2c廣告可以稱為軟廣告，而知名的“報(bào)紙軟文”就是其中之一。

軟和硬是相對(duì)的。“軟”營(yíng)銷(xiāo)的明顯優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和參與性，弱化或避免“硬”廣告的強(qiáng)迫性和灌輸性。其中互動(dòng)性、參與性、時(shí)效性更為突出。正是因?yàn)槠矫婷襟w的這些特點(diǎn)，它才有能力與之前流傳下來(lái)的媒體競(jìng)爭(zhēng)、抗衡?？梢缘贸鲞@樣的結(jié)論:如果之前流傳下來(lái)的媒體的營(yíng)銷(xiāo)行為側(cè)重于“硬”而兼顧“軟”；那么，平面媒體出版正好相反，更“軟”。我們來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)軟營(yíng)銷(xiāo)的“七刀”。

一、帖子

上過(guò)網(wǎng)的人都有過(guò)看帖子、回帖子、發(fā)新聞的經(jīng)歷。Post既不是一篇精彩的文案，也不是一篇學(xué)術(shù)論文。崗位可以不受語(yǔ)法、文體、時(shí)間、地點(diǎn)等規(guī)章制度的限制。觀點(diǎn)和態(tài)度是后存在的兩個(gè)基本要素。后營(yíng)銷(xiāo)幾乎存在于任何互聯(lián)網(wǎng)。它不需要先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只需要時(shí)間、耐心和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)軟文目的的深刻理解和把握。

其次，伊妹兒

伊妹兒是電子郵件，是個(gè)人電子郵件。既然是個(gè)體的東西，它的私密性會(huì)很強(qiáng)。因此，雖然電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，但這種方法應(yīng)該格外小心使用，否則很容易引起客戶的反感。如果客戶把你的營(yíng)銷(xiāo)郵件列為被拒絕的郵件，這將適得其反，而且是浪費(fèi)水空.

第三，罐子

罐子是論壇。評(píng)價(jià)一個(gè)罐子是否是你的目標(biāo)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是要鑒別很多灌水者的真實(shí)身份；換句話說(shuō)，你需要有讓灌水器“丟盔卸甲”的功夫。這樣才能看清論壇參與者的真實(shí)面目，確定他們是否是你的目標(biāo)客戶。在罐子里，如果你穿好馬甲，說(shuō)好話，有足夠的時(shí)間去吸網(wǎng)，你就有可能成為罐子的“龍頭”。在過(guò)去，我們不可能去上海，但如果你足夠聰明的話，在網(wǎng)上論壇上完全有可能染上“許文強(qiáng)”癮。當(dāng)然，能不能遇到程程就看你的運(yùn)氣了。

四.Blog

Blog在全國(guó)范圍內(nèi)風(fēng)起云涌，博客營(yíng)銷(xiāo)軟文也是營(yíng)銷(xiāo)人員漫游互聯(lián)網(wǎng)的最佳工具。在合適的網(wǎng)站上創(chuàng)建基于營(yíng)銷(xiāo)目的的博客，可以有效吸引目標(biāo)用戶的注意力，傾聽(tīng)市場(chǎng)第一線最關(guān)心的問(wèn)題，從而通過(guò)分析研究，快速找到調(diào)整和處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決方案。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的的不同，博客可以分為公司博客、項(xiàng)目博客、人物博客等。無(wú)論哪種博客，都需要及時(shí)更新，精心管理。不然你的博客就像古代木乃伊一樣，只有考古價(jià)值。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果博客的“硬廣告”很強(qiáng)，不如不要“博客”，節(jié)約時(shí)間和精力，早點(diǎn)回家洗漱睡覺(jué)。

v . Circle

QQ、msn、uc等互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具，讓建立基于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系圈成為可能。在這個(gè)圈子里，最忌諱的就是簡(jiǎn)單地把自己的“朋友”當(dāng)成“客戶”，除了“買(mǎi)賣(mài)”，沒(méi)什么好談的；而且你的角色也不是“賣(mài)家”那么簡(jiǎn)單。你應(yīng)該是“朋友”的朋友或伙伴。只有這樣，你的圈子才能人性化，才能有效形成“朋友”之間的溝通氛圍，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的“軟著陸”。

六.正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)正文一般包括“公司畫(huà)冊(cè)”、“項(xiàng)目畫(huà)冊(cè)”、“客戶溝通”等。今天，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這些營(yíng)銷(xiāo)文本已經(jīng)電子化了。然而，我們也注意到，電子版的大多數(shù)文本并不像印刷版的文本那樣完整和精致，但充其量它們是印刷版的不完整或刪節(jié)版。以潘石屹的著名soho小報(bào)為例，電子版遠(yuǎn)不如印刷版好看，甚至有點(diǎn)粗糙。其實(shí)線上客戶也是客戶。如果你把電子營(yíng)銷(xiāo)文本做得完整、美觀，無(wú)疑會(huì)成為印刷版的有效補(bǔ)充，成為你項(xiàng)目推廣的助推器。

VII .活動(dòng)

一般我們常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)形式是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布線下活動(dòng)通知，互聯(lián)網(wǎng)在活動(dòng)中只是充當(dāng)擴(kuò)音器甚至擴(kuò)音器。事實(shí)上，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，廣告商完全有資格舉辦游戲、比賽、征文、選秀、pk、直播、排行榜等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以激發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶的興趣、關(guān)注和愛(ài)好。與我們空公司常見(jiàn)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，可以節(jié)省大量的資金和人力投入?！?br/】總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“七刀”殺人不見(jiàn)“血”，注重信息表達(dá)、溝通互動(dòng)，體現(xiàn)出濃濃的人情味。如果在網(wǎng)絡(luò)世界里非要揮“鋼刀”打架，那么網(wǎng)絡(luò)就不是好玩的地方。吃“軟”而不吃“硬”的本性很可能會(huì)讓你回去。不信你試試。

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