近期最熱門的話題無疑是宮廷劇《顏夕宮故事》。宮廷斗爭使許多甄嬛政黨無法應(yīng)付。身邊的朋友同事也迷上了講劇里的臺詞，討論劇里的紅號?？蛻舻男麄饕惨獙W(xué)會順勢而為，借用劇中人物的化妝品裝飾品等。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，如果把《顏夕宮的故事》當(dāng)成一個產(chǎn)品，那么它在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)方式、

在經(jīng)歷了追劇看劇的熱潮后，文芳歌(qq:2475117507)冷靜地和大家分析了網(wǎng)絡(luò)營銷工作者可以從中借鑒到什么。

產(chǎn)品定位決定公司的營銷命運(yùn)

雖然《顏夕宮物語》的受歡迎程度已經(jīng)大大超出了制作人的預(yù)期，在網(wǎng)絡(luò)上的受歡迎程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原本的預(yù)期，但不得不說，前期的定位決定了一個產(chǎn)品的未來。

相應(yīng)的，網(wǎng)絡(luò)營銷工作者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳定位也是非常重要的:無論是潛在市場還是成熟市場，都是最好的選擇；需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群；有效處理客戶需求，在短時間內(nèi)實現(xiàn)高增長；做好定位不僅需要學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，還需要長期積累的經(jīng)驗和領(lǐng)域嗅覺。

產(chǎn)品質(zhì)量為王

與以往的龔都劇相比，《顏夕宮物語》的大受歡迎之處在于劇情設(shè)計。這部劇系列不再使用傻乎乎甜甜的女主手段，而是想出了腹黑的復(fù)仇情結(jié)，女主的設(shè)定出人意料的讓人自得其樂，欲罷不能。

文方歌認(rèn)為，即使網(wǎng)絡(luò)營銷推廣產(chǎn)品，也要認(rèn)識到最重要的核心靈魂仍然是產(chǎn)品的質(zhì)量，而營銷軟文中軟文的作者和這部劇的作者差不多，軟文負(fù)責(zé)撰寫產(chǎn)品稿件，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，有權(quán)對文案進(jìn)行修改，管理產(chǎn)品生命周期，對文案的最終結(jié)果負(fù)責(zé)！

產(chǎn)品必須符合“滿足客戶需求”的宗旨

從營銷手段來看，無論是以女性為主要目標(biāo)用戶的《顏夕宮故事》，還是強(qiáng)調(diào)邏輯、以男性為主要市場的《權(quán)利的游戲》，本質(zhì)上都滿足了目標(biāo)用戶的需求。

《顏夕宮的故事》結(jié)合了宮戰(zhàn)、愛情、化賢妃為黑、查案找真兇等各種劇情元素，超出了目標(biāo)用戶的預(yù)期。

這里需要提醒網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，這里所說的客戶需求并不是盲目的跟隨目標(biāo)用戶，而是發(fā)現(xiàn)真正的客戶需求。要了解和分析目標(biāo)用戶的需求，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，才能做出超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品。所以要做到這一點，首先要保證軟文傳遞渠道的準(zhǔn)確性；其次，要了解客戶如何用產(chǎn)品從自己的立場看自己的產(chǎn)品；最后，結(jié)合客戶的體驗反饋和自己的關(guān)注來處理存在的問題和優(yōu)化共同需求。

活動營銷的靈活運(yùn)用

事件營銷不僅是對公司營銷適應(yīng)性的考驗，看是否能及時把握熱點，更重要的是學(xué)會創(chuàng)造熱點。

利用各種媒體進(jìn)行全方位的社交營銷

當(dāng)你在朋友圈看到《顏夕宮故事》這個話題；當(dāng)你的微博被《顏夕宮的故事》篩選的時候；當(dāng)你一直關(guān)注的明星評論《顏夕宮的故事》……是的，你被營銷了！

移動網(wǎng)絡(luò)時代，大家都是新媒體，我們總是被海量的新聞包圍著。微博一直標(biāo)榜“重用自己碎片化的時間”，但事實是，就連我們完美的時間也已經(jīng)碎片化了。虛擬的空和真實的空在我們的整個生活和職業(yè)生涯中發(fā)生了巨大的變化。

文方閣建議，在推廣產(chǎn)品時，利用各種媒體進(jìn)行的社交營銷，可以像病毒一樣迅速傳播到每一個角落，具有良好的傳播力，比如當(dāng)年的杜蕾斯鞋套，每一個無意的對象。社交營銷(病毒性口碑營銷)的影響力是一種裂變的方法，速度和效果都非常強(qiáng)大。但在這里我們不得不提醒網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，并不是所有的產(chǎn)品都適合社交營銷，更適合碎片化、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品。

暢通的營銷渠道，良好的傳播力是保證

俗話說“酒怕巷子深”，渠道的好壞與營銷計劃的成功與否有很大關(guān)系。公司在選擇宣傳渠道時，需要選擇傳播力較強(qiáng)的營銷平臺。在以前流傳下來的領(lǐng)域里，營銷渠道和銷售渠道是混淆的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不一樣，目標(biāo)很簡單，就是讓你的話盡可能讓目標(biāo)群體聽到。營銷渠道很重要，但最容易被忽視。

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