互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域正在出現(xiàn)微博、微信等新的宣傳方式。歸根結(jié)底，宣傳的本質(zhì)是傳播，這就要求媒體把新聞從源頭傳播到目的地。新聞的載體形式無(wú)非是文案、聲音、圖片、視頻。沒(méi)有文案，任何載體都很難達(dá)到完美的宣傳效果。

軟文傳播在營(yíng)銷中的重要性不可低估。雖然有各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)宣傳做法，比如微信宣傳、微博宣傳、問(wèn)答宣傳、論壇宣傳、新媒體宣傳等。，這些互聯(lián)網(wǎng)宣傳本質(zhì)上都是軟文傳播，只是軟文的形式變了，語(yǔ)言風(fēng)格變了，僅此而已。關(guān)于軟文傳播的文案很多，以下幾點(diǎn)是邊肖文芳閣軟文推廣中問(wèn)題最多的。

總體規(guī)劃——那些沒(méi)有為全局做規(guī)劃的人不足以規(guī)劃一個(gè)領(lǐng)域

筆者曾寫過(guò)《營(yíng)銷軟文:新聞策劃是不可或缺的營(yíng)銷工具》一文，分析了不同快速發(fā)展階段的公司的不同軟文營(yíng)銷理念。這里的軟文營(yíng)銷思想同樣適用于本文所討論的軟文傳播。這個(gè)總體規(guī)劃就像諸葛亮的隆中對(duì)。做好整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)術(shù)策劃，如何配合軟文的傳播，策劃在快速發(fā)展的什么階段宣傳什么樣的文字。這個(gè)方案的正確性很大程度上決定了未來(lái)軟文傳播的效果。

漫無(wú)目的的軟文發(fā)表可能收效甚微，甚至成為企業(yè)品牌的污點(diǎn)，因?yàn)檐浳拈L(zhǎng)期存在于網(wǎng)絡(luò)上，文案寫得不好，傳播觀念很低，就像做了不光彩事情的個(gè)人，任何人都可以在打開的書上隨時(shí)閱讀。即使沒(méi)有那么嚴(yán)重，沒(méi)有規(guī)則、沒(méi)有廣告、沒(méi)有線下活動(dòng)的軟文傳播，與企業(yè)品牌理念的融合，也會(huì)讓軟文傳播效果大打折扣。

傻一次又一次——毅力牽動(dòng)客戶的心

現(xiàn)在大家都想賺快錢，從商業(yè)思維的角度來(lái)說(shuō)是正確的，但是那些在傳播軟文上取得巨大成功的人，講究的是毅力。三天打魚兩天曬網(wǎng)肯定是不能接受的，網(wǎng)上能找到幾篇軟文的觀點(diǎn)也是不可取的。軟紙?jiān)诰W(wǎng)上織網(wǎng)，織網(wǎng)像蜘蛛。每次發(fā)新聞稿，網(wǎng)上都會(huì)加一行。當(dāng)你的網(wǎng)足夠大，網(wǎng)格足夠密集的時(shí)候，你很有可能會(huì)抓住“蟲子”。

當(dāng)然，軟文傳播過(guò)程中有很多策略，比如結(jié)合seo優(yōu)化，可以參考文方閣的其他文案，或者扣除2475、莫、莫、7507以及作者的信息表達(dá)?？傊?，具體問(wèn)題需要具體分析。軟文傳播是營(yíng)銷，不會(huì)有死板的做法。好的宣傳總是需要靈活的。如果你覺(jué)得這些具體問(wèn)題沒(méi)有梳理清楚，可以請(qǐng)文方閣這樣的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。文方閣團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，數(shù)百家公司做了軟文溝通，團(tuán)隊(duì)成熟，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。

拒絕粗魯——軟文的軟文動(dòng)作是帶著情緒去讀，去應(yīng)用。

軟文之所以叫軟文，是因?yàn)樗幌裼矎V告那么簡(jiǎn)單粗暴，而是追求一種比聲音更好的宣傳效果。但很多時(shí)候公司采用簡(jiǎn)單粗暴的方法做軟文營(yíng)銷，不僅有很強(qiáng)的文案廣告意味，還加了二維碼電話地址等等，和一張文案海報(bào)沒(méi)什么區(qū)別，也和軟文本身的特點(diǎn)背道而馳。

還不如把針藏在袖子里，站在客戶的立場(chǎng)來(lái)規(guī)劃文字，要么是說(shuō)服客戶，要么是軟文的文字對(duì)網(wǎng)友很有用。當(dāng)然要適當(dāng)融入自己的宣傳新聞。這樣的文案會(huì)在網(wǎng)上長(zhǎng)期流傳，宣傳的能量會(huì)不斷釋放。

傳播媒介——媒介應(yīng)該更加定量和定性

制定了軟文傳播策略。軟文傳播戰(zhàn)略層面的另一個(gè)重要問(wèn)題是傳播媒介。如果在互聯(lián)網(wǎng)上推廣軟文，則在平面媒體上發(fā)布。當(dāng)然也可以在微信新媒體、博客論壇上宣傳。本文就在這里說(shuō)說(shuō)媒體。

全國(guó)有數(shù)十家知名綜合門戶網(wǎng)站，數(shù)百家知名垂直媒體，數(shù)百家知名區(qū)域媒體。此外，還有數(shù)以千計(jì)的優(yōu)質(zhì)媒體可以承載軟文，每種媒體都有自己的客戶。在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界里，毫無(wú)疑問(wèn)，軟文店的媒體越多，傳播力就會(huì)越強(qiáng)，但比媒體數(shù)量更重要的是媒體的質(zhì)量。

軟文被廣泛使用，很多公司都遭遇了虛假媒體。偽媒體指的是變相媒體。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要注意的偽媒體有三種。第一，假站；域名類似于一個(gè)知名的門戶網(wǎng)站。做門戶網(wǎng)站的鏡像看起來(lái)像個(gè)大門戶網(wǎng)站，不仔細(xì)看很容易被騙。第二，個(gè)人網(wǎng)站；某個(gè)人搭建了某個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)，冒充某個(gè)區(qū)域門戶網(wǎng)站。其實(shí)權(quán)重沒(méi)有公司官網(wǎng)高。這種投資真的沒(méi)有必要。三是門戶網(wǎng)站的簽約版；一些門戶網(wǎng)站的個(gè)人渠道已經(jīng)被商業(yè)行業(yè)的軟文企業(yè)承包，他們不受限制地發(fā)布軟文。但相對(duì)于正常布局，他們的傳播效果大打折扣，更難分辨。但是在網(wǎng)站很大但是很便宜的時(shí)候就要多觀察，在這個(gè)世界上能輕易利用大價(jià)格的時(shí)候就很少了。

最后用幾句直白的話總結(jié)一下，要做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，反復(fù)做，文字要對(duì)客戶有價(jià)值，可選媒體要注重質(zhì)量。

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