中小企業(yè)都可以進(jìn)行營銷軟文嗎？我們認(rèn)為答案是否定的，如果中小企業(yè)沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有定位，沒有商業(yè)模式，就沒有發(fā)展?fàn)I銷軟文的必要條件。我們也知道，公司在快速發(fā)展的過程中，會(huì)有一些商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新，定位和戰(zhàn)術(shù)也會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，但至少一定階段的定位、戰(zhàn)術(shù)和商業(yè)模式一定要明確。

我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)企業(yè)。企業(yè)初期主要產(chǎn)品是殯葬產(chǎn)品，后來調(diào)整為婚慶產(chǎn)品，跨度非常大。企業(yè)調(diào)整后，我們做了很多努力改變形象，找到我們做軟文推廣。我們做了初步調(diào)查，直接建議他重新注冊(cè)一家新企業(yè)。

雖然這個(gè)例子是個(gè)特例，但是我們發(fā)現(xiàn)長期做軟文營銷的中小企業(yè)，會(huì)對(duì)后期如何刪除之前的軟文消息感到苦惱。為什么？由于種種原因，我不想讓原新聞?dòng)绊懙浆F(xiàn)在的業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度來看，中小企業(yè)開展?fàn)I銷軟文的必要條件非常明確:產(chǎn)品定位、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)、商業(yè)模式都要有特別值得一提的東西。營銷軟文，策劃能力更有價(jià)值，軟文創(chuàng)意更強(qiáng)，法律意識(shí)穩(wěn)定，比消息靈通更好。中小企業(yè)如果有興趣開發(fā)營銷軟文，首先要聯(lián)系有實(shí)力的營銷軟文團(tuán)隊(duì)，比如文芳閣。梳理完之后，公司的經(jīng)營思路會(huì)更加清晰，然后開發(fā)營銷軟文也就順理成章了！

二、公司開發(fā)營銷軟文的策略

1.公司在不同階段有不同的營銷策略

根據(jù)營銷軟文的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為處于初創(chuàng)期的公司更應(yīng)該重視軟文的數(shù)量，增加曝光度，這是打基礎(chǔ)。然后轉(zhuǎn)向質(zhì)量”，以取勝，以打造企業(yè)品牌為目標(biāo)。

對(duì)于成長中的公司來說，營銷軟文要始終做到量與質(zhì)并重，以“塑造企業(yè)品牌”為目標(biāo)。對(duì)于成熟的公司來說，營銷軟文要特別注重質(zhì)量，以維護(hù)企業(yè)品牌為目標(biāo)。以上是宏觀層面的。從微觀角度來看，對(duì)于具有明顯特征的產(chǎn)品或服務(wù)，營銷軟文要以“硬實(shí)力”為重點(diǎn)。一般來說，他們應(yīng)該不斷展示這些硬實(shí)力，比如瞄準(zhǔn)同領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，依靠客戶的見證和實(shí)力贏得市場。

對(duì)于沒有明顯特征的產(chǎn)品或服務(wù)，營銷軟文要以軟實(shí)力為核心，挖掘歷史，談企業(yè)品牌，給這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)注入文化因素，以軟實(shí)力贏得市場。當(dāng)然，上述策略并不是讓營銷軟文的方法絕對(duì)割裂，而是著眼于方向。

2.中小企業(yè)開展軟文營銷的四大具體策略

1)個(gè)性化

中小企業(yè)不進(jìn)行個(gè)性化營銷軟文的例子太多了。打開任何一份都市報(bào)，看看硬廣告頁上出現(xiàn)的軟文。房地產(chǎn)、瘦身產(chǎn)品、電器產(chǎn)品被嚴(yán)重同質(zhì)化，甚至很多新聞稿頭條還在用“世界級(jí)國際品質(zhì)”等字眼，用B產(chǎn)品代替A產(chǎn)品，用B房地產(chǎn)項(xiàng)目代替A房地產(chǎn)項(xiàng)目。這些軟拷貝甚至不需要改動(dòng)，只是一個(gè)大模板。

營銷軟文一定要有個(gè)性，也就是說營銷軟文的方案和實(shí)施要專門和你公司比較。營銷軟文的妙招是一樣的，但是在具體項(xiàng)目上一定要個(gè)性化！

2)序列化

這與公司對(duì)前面提到的營銷軟文的誤解缺乏耐心是一致的。成千上萬別指望——一篇軟文能贏天下。在客戶免疫力高的時(shí)代，一個(gè)新聞稿贏得世界絕對(duì)是奇跡。

這就需要中小企業(yè)有一系列的運(yùn)營策略來進(jìn)行營銷軟文，也就是可以布局不同的軟文，這些軟文相互呼應(yīng)，相互聯(lián)系，這樣最后的翻牌就有意思了。

3)分期

根據(jù)公司的實(shí)際快速發(fā)展階段，制定不同階段的任務(wù)。軟文營銷周期延長，分階段實(shí)施。這樣才能跟上公司快速發(fā)展的步伐，互惠互利。

4)項(xiàng)目體系

如果分期是中小企業(yè)開發(fā)營銷軟文的橫向策略，那么項(xiàng)目體系就是縱向策略。如果是針對(duì)直銷的營銷軟文，最適合根據(jù)項(xiàng)目制定策略，實(shí)施。這樣，不同的項(xiàng)目會(huì)有針對(duì)性，可能會(huì)因?yàn)楦偁幎谢盍Α?/p>

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