隨著大量過去下來的公司涌入網(wǎng)絡(luò)，各個領(lǐng)域的競爭特別激烈，不花錢的流量越來越少，花錢的流量越來越貴。面對這種情況，一個之前流傳下來的公司如何找到一個合理的擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式？文方閣給你一個推廣方法——軟文營銷。試想一下，如果你能把用風投競價的錢交給新浪、搜狐等大門戶網(wǎng)站為你的公司做相關(guān)報道，效果會好很多，無論是為了推廣人氣還是產(chǎn)品銷售。

軟文營銷通過信息形式和方法詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機制、現(xiàn)場咨詢、引領(lǐng)消費時尚、引導購買決策。這種模式非常有利于吸引市場費用，在短時間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的知名度，塑造企業(yè)品牌的公信力和公信力。

軟文營銷有五個特點:

隱蔽性:因為軟文營銷是以信息的形式包裝的，所以不容易看出普通費用背后的真正目的是廣告。他們非但不會反感，反而會主動接收這些消息。

權(quán)威:這是媒體本身的重要優(yōu)勢之一，當公司以信息的方式推廣時，可以利用媒體的這一特性來增加公司及其產(chǎn)品的說服力。

客觀性:信息通常是站在第三方的立場上進行報道和分析，其客觀性是毋庸置疑的，以信息的方式進行宣傳，客戶會認為其內(nèi)容客觀可靠。

傳播性:媒體是最好的宣傳工具平臺，尤其是使用互聯(lián)網(wǎng)之后，這個功能進一步放大，經(jīng)常用百度搜索的朋友可以看到下拉框里最熱門的詞往往是媒體報道的東西。

連鎖效應(yīng):軟文策劃的好，會引起一系列連鎖反應(yīng)，營銷事件大多是信息事件引起的。另外，口碑營銷和病毒營銷都需要信息支持。

其實很多企業(yè)廣告主也看到了軟文營銷的重要性，只是缺少能組織軟文營銷的員工。做軟文營銷，不僅僅是花錢就能產(chǎn)生效果，還需要從全局把握，不至于導致我們不想看到的一面。

如何做軟文營銷:

目標設(shè)定:花錢創(chuàng)造信息不是公司的目的，而是信息背后的目的。所以在軟文營銷之前，一定要確定目標，所有的信息都要圍繞目標進行規(guī)劃。達不到目標的軟文策劃對公司來說毫無意義。

客觀公正:雖然我們創(chuàng)造信息是為了宣傳和營銷，但信息必須從媒體的角度客觀公正地報道，必須能夠經(jīng)得起事實說話時的推敲。

不能消極:大部分人認為這是一個笑話，但大部分人在軟文營銷操作上的趨勢是向思路方向快速發(fā)展。所以在策劃信息時，一定要站在網(wǎng)民的立場反復推敲信息文本，保證每一筆營銷費用都給企業(yè)品牌增色不少，而不是產(chǎn)生負面效應(yīng)。

連續(xù)消息:一個好的軟文營銷不是一次銷售。事實上，很多營銷需要不斷進行，才能取得一定的效果。王老吉的營銷也是這種模式。從地震募捐的天價捐款，到遍布網(wǎng)絡(luò)的廣告口號，全靠持續(xù)營銷。如果捐贈后沒有追隨者，從營銷的角度來看，這是一個失敗。當然，在情感上，我們敬佩這些公司的敬業(yè)精神。

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