熱點(diǎn)聚集

所謂“軟文”，就是客戶通過(guò)具體的概念要求，進(jìn)入公司設(shè)定的“思維圈”，迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的文案模式和口頭傳播，具有較強(qiáng)的比較心理攻擊性。軟硬兼施，內(nèi)外兼修，是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

相對(duì)于硬廣告，軟文的精妙之處在于，它是一個(gè)“軟”字，就像藏針在棉線里，卻不露出來(lái)，無(wú)形中征服了敵人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一份新聞稿時(shí)，你會(huì)日復(fù)一日地生活在愛(ài)情中，陷入精心設(shè)計(jì)的“軟文文案廣告”的陷阱。

在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”和“微信營(yíng)銷(xiāo)”盛行的今天。為什么營(yíng)銷(xiāo)軟文會(huì)讓參與者反響強(qiáng)烈？這就是營(yíng)銷(xiāo)軟文的神秘力量，那么如何寫(xiě)新聞稿，如何吸引客戶呢？讓文芳閣帶你揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)軟文的奧秘。


第一，標(biāo)題要有毒，要足以引起人的共鳴。比如最近的《電梯吞人》中，如果只說(shuō)電梯故障，我們會(huì)關(guān)注多少？標(biāo)題是吸引客戶的第一步！

第二，吸引注意力。比如文案開(kāi)頭“點(diǎn)擊上面的‘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵法’訂閱！”，并在文案結(jié)尾吸引注意力！每一份都是必須的！

第三，用圖片吸引！圖片通常位于標(biāo)題上方或下方，首先是對(duì)客戶的一種視覺(jué)吸引！自己說(shuō)也沒(méi)關(guān)系！

第四，開(kāi)頭簡(jiǎn)潔。副本的開(kāi)頭是客戶點(diǎn)擊后首先看到的。簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔是要點(diǎn)，最忌諱的是長(zhǎng)話短說(shuō)。

第五，文字！不管你的標(biāo)題有多吸引人，你的圖片有多精彩，新聞稿中最重要的是文字。文案技巧...不能教，只能說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)。比如文案的過(guò)渡，最好是預(yù)測(cè)之后文本的價(jià)值，吸引對(duì)方繼續(xù)閱讀；段落不宜過(guò)長(zhǎng)，排版要工整；空有足夠的房間，便于閱讀。

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營(yíng)銷(xiāo)軟文作為最古老、最經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)工具，不僅可以有效提高公司的銷(xiāo)售額，還可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟文的實(shí)施過(guò)程，輕松測(cè)試自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，做出更有效的診斷。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程的調(diào)查，可以立即發(fā)現(xiàn)自己公司的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，即時(shí)有效，更具比較性。

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硬廣給客戶帶來(lái)的排他性越來(lái)越明顯。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為讀者，我們每天都接觸到海量的數(shù)據(jù)和新聞。如何在最短的時(shí)間內(nèi)吸引客戶關(guān)注我們公司的新聞、我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)馬上想到我們公司等。這些問(wèn)題通過(guò)硬廣的方法會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，造成客戶流失率高，不能有效提高公司利潤(rùn)，而是通過(guò)軟文吸引客戶關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品服務(wù)。這將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代公司所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，最重要的是公司要迅速提高新聞稿的營(yíng)銷(xiāo)能力，并取得突破，增強(qiáng)核心營(yíng)銷(xiāo)能力。

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