在軟文營銷方面，第一反應(yīng)是“配合熱點”推動傳播。是的，有熱點的時候，根據(jù)熱點發(fā)布的優(yōu)質(zhì)營銷消息，投遞量肯定會像颶風(fēng)一樣席卷。問題是當所有的領(lǐng)域新聞都被打成“熱點”的時候，這個所謂的“熱點”就成了成千上萬個領(lǐng)域新聞的載體，就像沾了芝麻的糯米球。你已經(jīng)分不清湯圓的性質(zhì)，更別說湯圓上的芝麻了。

什么是軟文營銷？

追求熱點是為了更好的信息表達，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為Y客戶叫購買率，而營銷信息表達不僅僅是為了提高購買率，還有更微妙的因素，即企業(yè)品牌和產(chǎn)品知名度的巨大影響力。

細分營銷的目的大致可以分為三類:一類是開發(fā)潛在客戶，開發(fā)企業(yè)品牌認知客戶，進而成為潛在客戶；另一種是讓潛在客戶成為客戶；第三類是提升現(xiàn)有客戶粘性，鞏固現(xiàn)有客戶。

當產(chǎn)品達到令人眼花繚亂的范圍，費用幾乎同質(zhì)時，客戶的費用就不再是簡單的必需品或低價，而是對生活品質(zhì)更深層次的追求和提升，這與“企業(yè)品牌”和“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。

熱點營銷和非熱點營銷

營銷的意義不僅僅在于達成交易，還在于為熱點做營銷。這就是“當你對一個產(chǎn)品不自覺的熟悉到一定程度，有一天你真的需要它的時候，你腦海中出現(xiàn)的第一個企業(yè)品牌就是它的效果之一。

追“熱點”成了常用的方法。即使你打算在一個網(wǎng)站上放相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會告訴你，你需要的是“符合熱點”的相關(guān)文字，但這些其實只是很一般的概念。誰都知道熱點會被客戶迷住。這種觀點也有助于“熱點”的營銷，以各種方式轟炸客戶。

熱點不突出的時候用熱點營銷真的好嗎？

在沒有熱點的時候，我們往往會做什么樣的營銷實踐，根據(jù)客戶需求提供有價值的新聞，然后植入廣告，在深入領(lǐng)域分析的基礎(chǔ)上植入產(chǎn)品廣告。簡單來說，當迎合熱點成為快餐營銷時，有意義的文本營銷和價值的長期傳遞才是長久之計。

關(guān)注一個熱點的時候，文字再粗糙也會瘋狂傳播，客戶會更喜歡。這符合“全民追隨熱點”的基本性質(zhì)?？此剖狳c被世人排斥，其實也是營銷。每天追逐熱點的營銷推廣專家，可能會被越來越多的客戶迷住，但有價值的營銷，才能真正得到“企業(yè)品牌”的內(nèi)涵。

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標題：[新聞營銷]啥是佩奇？營銷軟文理性追熱點才能感
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