營銷界對公司整合營銷的現(xiàn)實感到茫然。根本原因在于他們在自己領(lǐng)域的無奈。公司整合營銷從來沒有相對的規(guī)則。說一個圓很難做成一個正方形，公司整合營銷理論也從來沒有普及過。從目前所有公司的整合營銷概念來看，那些遵循公司整合營銷理論的人不應(yīng)該從目標(biāo)的最終實踐中獲得越來越多的經(jīng)驗。正因為如此，所謂的后續(xù)和發(fā)揮不能再長了。文方閣梳理了以下公司整合營銷的四個步驟。都做完了嗎？

一、市場研究

只有知己知彼，才能打贏每一場戰(zhàn)役。很多公司的整合營銷競爭策略大多是老板坐在辦公室里制定出來的，只靠自己的感覺和自己的主觀愿望來代替客戶對真實費用的需求，對競爭對手的策略一無所知。所以最后的結(jié)果往往是他浪費了公司的資金和資源，陷入市場困境。

只有了解競爭對手和客戶對費用的真實需求，才能制定出與公司資源和現(xiàn)狀相比較的競爭戰(zhàn)略，這是成功的前提，制定所有營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)來自市場研究。市場調(diào)研包括對比當(dāng)前的市場情況、支出需求、競爭對手，理性地重新審視公司自身的資源和現(xiàn)狀。簡單來說分為兩個部分:比較公司內(nèi)部考察和比較外部市場環(huán)境。

二、市場定位和經(jīng)營策略

有目標(biāo)才有努力的動力和方向。經(jīng)營策略的明確性不僅僅是簡單的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)，還包括年度銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、產(chǎn)品策劃策略、競爭策略、企業(yè)品牌策略、營銷宣傳策略、渠道策略等。經(jīng)營策略包括長期和眼前，要根據(jù)公司現(xiàn)狀和市場動態(tài)明確界定。

第三，制定比較營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多公司在市場上處于宣傳困境的主要原因。制定營銷策略要結(jié)合競爭對手和客戶的需求，制定公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、終端策略等。

第四，企業(yè)品牌規(guī)劃和低成本公司整合營銷傳播策略

企業(yè)品牌建設(shè)不是簡單的廣告宣傳，而是短期崩盤。企業(yè)品牌建設(shè)是公司所有營銷活動的積累，是公司長期系統(tǒng)營銷活動的結(jié)果。企業(yè)品牌建設(shè)是提高公司銷量的明顯途徑。當(dāng)很多公司完成了公司原有的積累，取得了快速發(fā)展和跨越的時候，企業(yè)品牌就成了一個坎，失敗之處就在于從起步階段就缺乏系統(tǒng)的企業(yè)品牌規(guī)劃和企業(yè)品牌傳播。企業(yè)品牌規(guī)劃包括企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌需求等。，而企業(yè)品牌的傳播要結(jié)合公司的實際資源明確界定。在公司資金有限的情況下，需要考慮通過軟文進(jìn)行品牌宣傳和傳播活動，如信息媒體、新媒體等互聯(lián)網(wǎng)滲透傳播。

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