經(jīng)常有很多人抱怨軟文的傳播沒有效果，沒有帶來任何顯著的改變。有人會得出“軟文傳播無用”的結(jié)論。然而，真的是這樣嗎？答案肯定是否定的，因為很多成功的例子已經(jīng)證明了這個問題。

那么，為什么有的能成功，有的沒有效果呢？其實原因很簡單。成功不是因為卓越的創(chuàng)造力，沒有達到預期的效果，也不是因為錯誤的做法；文方哥認為，兩者結(jié)果的區(qū)別完全在于“細節(jié)”。俗話說“細節(jié)決策的成敗”，每一個細節(jié)做好了都很容易成功，但反之就達不到預期的效果，尤其是以下三大觀察:

第一部分營銷對象的確定

營銷對象不同，相應的營銷渠道和軟文的寫作方法也不同。因此，營銷目標的確定關(guān)系到營銷渠道的正確選擇和高質(zhì)量軟文的撰寫。一般來說，營銷對象可以從兩個維度來劃分。

第一維度是信息新聞的接收端。有人習慣了微信獲取新聞，有人習慣了新媒體平臺，有人習慣了門戶網(wǎng)站。不同的受眾會有不同的營銷對象，需要的軟文也會不一樣。

第二個維度是營銷的目的。營銷軟文的目的可以是增加流量，推廣企業(yè)品牌，增加品牌數(shù)據(jù)。無論哪一種目的不同，其所屬的營銷對象也不同。

第二部分營銷平臺的選擇

營銷平臺在營銷軟文中起著至關(guān)重要的作用，通過它發(fā)布軟文，營銷對象接收信息和新聞?？梢哉f，營銷平臺是連接客戶和營銷人員的橋梁。因此，選擇平臺資源的數(shù)量、質(zhì)量和類型，是否能夠滿足不同類型的營銷需求，是非常重要的。

第三部分營銷軟文的可持續(xù)性

一滴水穿石，沒有一件事能一步登天。但是在做軟文推廣的時候，很少有人能觀察到這一點。這表現(xiàn)為要么一上來就高購買率，要么一上來就“文學爆棚”。

一是購買率高，物品爆炸。有可能嗎？絕對有可能。但這往往需要額外的運氣。就像前段時間流行的游戲《旅行青蛙》，包括開發(fā)者在內(nèi)，誰能想到它會在另一個國家如此流行？

正因為如此，在運氣未到的時候，軟文傳播要做的就是進行持續(xù)的軟文寫作和發(fā)布，保持營銷的連續(xù)性，以免造成一曝光十冷的局面。

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