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營銷軟文的本質(zhì)和根本目的在于銷售。通過文案的形式,網(wǎng)民和客戶可以接受你的企業(yè)品牌理念,認可你公司產(chǎn)品的價值,進而轉(zhuǎn)化為購買力。從街頭小販的“甜蜜蓋過初戀”,到高端企業(yè)品牌的“DIA天長地久,一個永遠流傳”,各種宣傳軟文誕生傳播,試圖得到人們的認可。

[新聞營銷]營銷軟文:“有故事感”的推廣軟文如

在營銷軟文已成常態(tài)、廣告滿天飛的自媒體環(huán)境下,“講故事”推廣軟文比普通軟文更有感染力和傳播力。通過使用故事元素和更生動的語言,可以減少甚至消除客戶對廣告的反感,以更巧妙的方式走進客戶的腦海,留下深刻的印象。

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1.有哪些有故事感的宣傳軟文?

這種類型的軟文不同于純故事軟文營銷,其核心在于提升自身產(chǎn)品的購買點?!肮适赂小敝皇菫榱藥椭_到這個目的,讓顧客更好的接受。單純的理解其實是一種“消費品”,需求面廣;在此基礎上,它有四種不同類型的主題:

1.企業(yè)品牌或產(chǎn)品的故事

2.公司家族的故事

3.顧客的故事

4.公司活動的故事

二、如何寫一篇“講故事”的推廣軟文?

文章的排版是任何一種營銷軟文的基本點之一,文章的寫作離不開排版,完全取決于長期的實踐。但是,如果能掌握一些“魔術”,即使沒有足夠的練習,也可以寫出“講故事”的宣傳軟文。

1.選擇對利益合適的詞語

本文涉及兩個方面,一是關鍵詞,二是“正確的語言描述”。不難理解關鍵詞,即所選的詞,如企業(yè)品牌詞、產(chǎn)品名稱等。、它們在文本中出現(xiàn)的位置和頻率以及嵌入方法。一般來說,1000字以內(nèi)的文案適合5次,其中標題1次,開頭2次,正文3次;嵌入法可以通過實例和經(jīng)驗分享來實現(xiàn)。

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如果關鍵字是文方閣的“Open api Interface”,怎么能嵌入標題?使用標題略顯的party方法,您可以做到這一點:

90后,小伙子加入了“開放api接口”的服務,進入了十億美元的營銷軟文市場!

更重要的是“正確的語言描述”。如果用詞描述正確,相當于添加營銷軟文,反之亦然。語言如何才能被正確描述?這就需要運用“比喻”。

2.講故事,善用隱喻

舉一個非常簡單的例子,如何描述沒有噪音的空?一般來說是“低至27分貝”。然而,當使用比喻時,可以說“空鍵操作的噪音就像撕紙的聲音”。所以顯得生動,不是冷冰冰的分貝。

比如你要描述文方閣的“開放api接口調(diào)用”服務,可以快速建立專屬的軟文發(fā)布平臺;只是簡單的描述看起來會很無聊,但是用了比喻之后就是這樣:“快速搭建一個專用平臺有多快?”就像抽煙一樣。

3.在故事中設定記憶點

“講故事”宣傳軟文的目的是通過故事讓網(wǎng)民對企業(yè)品牌或服務、產(chǎn)品有更深刻的認識和記憶,因為這不是簡單的復述,而是設定值得記憶的點。

這一點可以是口號,可以是企業(yè)品牌口號,甚至可以是圖片??梢栽谖闹卸啻纬霈F(xiàn),從而“做一個熟悉的面孔”。但當記憶點是文案的體現(xiàn)時,一定要精簡,最好不超過8個字;為了更容易脫穎而出,可以選擇加粗的方法。

就像本文中文方閣的“開放api接口”服務一樣,在本文中反復出現(xiàn)后很容易記住。

而“有故事感”則提升了軟文的類型,不適合簡單粗暴的外表。最理想的狀態(tài)是通過故事的情節(jié)點嵌入。

生動有趣的文字總是更容易吸引網(wǎng)民,更容易記憶,而“講故事”的宣傳軟文就是這樣一種類型。通過使用故事元素和更生動的語言,以更巧妙的方式進入客戶的腦海。掌握這類營銷軟文的寫作風格需要不斷的練習,但更多的是具體的練習。

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