在軟文寫作的過程中，我們可以運用人類基本心理的一些元素來喚起人們對我們企業(yè)或企業(yè)品牌的認識。這些招數(shù)不一定適合每一本。但是如果我們知道它們是什么，如何正確使用它們，就可以幫助我們提高寫作技巧。

底漆

我們的大腦傾向于識別和搜索與我們最近所見所聞密切相關的新聞。通過從特定的圖片或精心挑選的副本中寫一份副本，您可以讓網(wǎng)民為接收您的新聞做好準備。

稀缺幻覺

稀缺的幻覺出現(xiàn)是因為人們傾向于給有限的資源賦予更高的價值。如果你知道你可以在任何時候得到某樣東西，你可以等到你真正需要它的時候。但是如果某樣東西看起來有限或者可能很快就用完了，情況就會改變。不再是了?！拔椰F(xiàn)在需要這個嗎？”是“我以后任何時候都需要這個嗎？”

用稀缺性的假象改變人們的心態(tài)，會讓顧客更容易購買，支付更高的價格。

交互

互惠在大多數(shù)社會都很常見。如果有人為你做了好事，你更有可能想為他們做些積極的事情作為回報。在廣告行業(yè)，互動是指企業(yè)將某物免費贈送給潛在的目標群體，希望他們能從企業(yè)購買某物。

這和文案有著密切的關系:如果你給任何需要的人提供有效的信息，你就免費給他們這些知識。你寫的東西越有用，互惠效應就越強。

社會描述

社會解釋是一種現(xiàn)象。當人們認為做一件事很受歡迎時，他們更有可能去做。因為這種影響取決于感知的受歡迎程度，而不是實際的人口統(tǒng)計分析，它很容易由截圖、統(tǒng)計數(shù)據(jù)或影響者的支持引起。(復制來源:文方閣)

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