軟文包含了你需要傳播的新聞，但如果你不了解這些新聞的基本要素，你就不會(huì)創(chuàng)建一個(gè)對(duì)目標(biāo)客戶有影響的文案，從而進(jìn)行營(yíng)銷和銷售。

隨著各種規(guī)模的企業(yè)競(jìng)相接受“有影響力的營(yíng)銷”，似乎許多企業(yè)已經(jīng)放棄了網(wǎng)絡(luò)提供的獨(dú)特力量，與潛在的目標(biāo)群體建立直接關(guān)系。相反，他們?cè)噲D通過(guò)聯(lián)系那些已經(jīng)開(kāi)始工作的人來(lái)避免工作。當(dāng)你能掌控這段感情的時(shí)候，你就繼續(xù)被別人擺布。

雖然網(wǎng)絡(luò)是非中介，但企業(yè)品牌正在轉(zhuǎn)向一種新的中介形式，即影響力很大的中間商?？焖贍I(yíng)銷再次進(jìn)入人們的視野。

現(xiàn)在，不要誤解我的意思——有對(duì)你有很大影響的人是可取的，這往往會(huì)改變游戲規(guī)則。也就是說(shuō)，你的第一個(gè)目標(biāo)是迅速發(fā)展對(duì)你潛在目標(biāo)群體的直接影響。具有諷刺意味的是，它讓你更容易獲得外部影響者的支持。

這是現(xiàn)代營(yíng)銷在任何媒體，尤其是互聯(lián)網(wǎng)上的現(xiàn)實(shí)。但是如果你的營(yíng)銷軟文想要產(chǎn)生巨大的現(xiàn)實(shí)影響，必須具備的三個(gè)關(guān)鍵要素是欲望、賦權(quán)和團(tuán)結(jié)。

1。愿望

有效的營(yíng)銷一直是識(shí)別和實(shí)現(xiàn)愿望。人們努力提高自己和他們?cè)谏钪械牡匚?，特別是他們與社會(huì)階層中其他人的關(guān)系。

早期的大眾營(yíng)銷很好的通過(guò)嫉妒來(lái)引誘欲望。通過(guò)物質(zhì)積累來(lái)鼓勵(lì)客戶“跟上競(jìng)爭(zhēng)”的消息，已經(jīng)成為一個(gè)有說(shuō)服力的提醒，來(lái)提高自己的社會(huì)地位。

現(xiàn)在野心還是和以前一樣強(qiáng)大，但現(xiàn)在是另一種欲望。首先，我們不再把自己和地理上的鄰居相提并論。相反，我們現(xiàn)在有基于instagram的全球預(yù)期。我們想成為什么樣的人是基于樂(lè)趣、生活方式和各種形式的成功。

正如市場(chǎng)營(yíng)銷大師羅伊·威爾漢默斯有先見(jiàn)之明地說(shuō):

“告訴我一個(gè)人欣賞什么，我就告訴你他們的一切。那你就知道怎么聯(lián)系他們了?！?/p>

與此相對(duì)應(yīng)的是對(duì)物質(zhì)積累欲望的明顯降低。根據(jù)《關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)》的報(bào)道，社會(huì)地位正在從物質(zhì)財(cái)富的象征——他們擁有什么——向他們想成為什么樣的人轉(zhuǎn)變。

這種變化被社會(huì)媒體上的名人和其他有影響力的人放大了。他們的追隨者想要更健康、更聰明、更有創(chuàng)造力、更有聯(lián)系、更有企業(yè)家精神。如果你是賣物質(zhì)產(chǎn)品的，你需要知道你的小玩意是如何適應(yīng)目標(biāo)客戶更廣泛的理想生活習(xí)慣的。

只是這些看似說(shuō)明關(guān)注外部影響者的營(yíng)銷是合理的，其實(shí)只是一種放棄自己作為產(chǎn)品和服務(wù)的誘惑者的責(zé)任的方式。正如尤金·施瓦茨幾十年前的名言:

“你沒(méi)有為公司創(chuàng)造產(chǎn)品的欲望。你利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的需求來(lái)吸引它進(jìn)入你公司的產(chǎn)品?！?/p>

顯然，由于社交媒體可以公開(kāi)識(shí)別人們崇拜和追隨的人，你理想客戶的愿望和抱負(fù)就在那里。你的職業(yè)是發(fā)現(xiàn)這種欲望的參數(shù)，并將其引導(dǎo)到你公司的產(chǎn)品或服務(wù)中。

2。增強(qiáng)權(quán)能

如果你知道潛在目標(biāo)群體想要成為什么樣的人，那么你公司的產(chǎn)品或服務(wù)以及你的營(yíng)銷必須讓那個(gè)人成為更好的自己。如果你在這方面失敗了，你將輸給提供這項(xiàng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

20世紀(jì)是由鼓勵(lì)物質(zhì)積累的不充分營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的。人們成為營(yíng)銷推廣專家的目標(biāo)是因?yàn)樗麄儫o(wú)法接觸到其他視角。他們傳播的消息將企業(yè)品牌定位為英雄，并承諾將貧困客戶從新聞制造的焦慮中解救出來(lái)。

舉個(gè)例子，如果你的鄰居有一輛新別克，你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在的社會(huì)地位更低。為什么不升級(jí)一輛凱迪拉克領(lǐng)先呢？

更有效的現(xiàn)代營(yíng)銷顛覆了這種做法。人們正在尋找積極的靈感和實(shí)踐指導(dǎo)，如何做最好的自己，而不是訴諸唯物主義或基本的利己主義。

同時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)(尤其是社交媒體)有助于削弱人們對(duì)之前傳下來(lái)的機(jī)構(gòu)的信任，將權(quán)力轉(zhuǎn)移給個(gè)人。用強(qiáng)大的個(gè)體企業(yè)品牌吸引有影響力的人，體現(xiàn)了這種趨勢(shì)——人們希望得到別人的授權(quán)，而不是一個(gè)無(wú)名的企業(yè)。

為什么不讓自己的事業(yè)有人情味？同樣，如果你的企業(yè)品牌從一開(kāi)始就缺乏靈感，你如何讓一個(gè)有影響力的人對(duì)你的東西感到興奮？

這就像改變你作為營(yíng)銷專家的角色一樣簡(jiǎn)單。無(wú)論你想成為一名導(dǎo)游、導(dǎo)師還是教練，你的工作都是幫助買家完成自我誘惑的旅程。在一個(gè)充滿新聞和選擇的環(huán)境中，未來(lái)決定一切。雖然他們看起來(lái)不像英雄，但他們絕對(duì)是他們故事的主角。這意味著他們將追隨并選擇與給他們帶來(lái)英雄野心的企業(yè)品牌做生意。外部影響者可以提供幫助，但前提是你以一種有意義的方式在你的市場(chǎng)中形成直接影響，從而確立你是參與者。

3。Unity

幾十年來(lái)，智能營(yíng)銷和銷售專業(yè)人員一直試圖將社會(huì)心理學(xué)研究確立的六個(gè)基本影響因素——互惠、權(quán)威、社會(huì)解釋、偏好、承諾和一致性以及稀缺——整合到他們的說(shuō)服工作中。

正因?yàn)槿绱?，?dāng)這些基本原則的最初定義者robertcialdini博士添加了第七條——統(tǒng)一，這絕對(duì)是一個(gè)信息。

事實(shí)上，這并不奇怪。douglasatkin 2004年的“終極品牌企業(yè)品牌”和sethgodin 2008年的“部落”等。，提供了早期思想對(duì)統(tǒng)一的巨大影響。與此同時(shí)，蘋果和哈雷戴維森等公司利用他們的歸屬感創(chuàng)造了價(jià)值數(shù)十億美元的企業(yè)品牌。

聰明的數(shù)字營(yíng)銷專家知道這是如何工作的，但我們只是試圖將這一概念強(qiáng)加到現(xiàn)有的“類似”影響中。這意味著人們更容易被自己喜歡的人或覺(jué)得有吸引力的人影響。

但是團(tuán)結(jié)遠(yuǎn)不止是單純的喜歡。從前景來(lái)看，像我這樣的人越來(lái)越多，甚至像我這樣的人。

根據(jù)同一份趨勢(shì)關(guān)注報(bào)告，人們現(xiàn)在比以前流傳下來(lái)的權(quán)力中心代表和學(xué)術(shù)或技術(shù)專家更相信自己。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這使得團(tuán)結(jié)可能是七種基本影響中最強(qiáng)大的。

僅僅展示你的專業(yè)信息是不夠的。你需要成為一個(gè)有影響力的權(quán)威，可以分享你的核心價(jià)值觀和世界觀?；蛘呖紤]社會(huì)描述，這意味著我們從他人身上尋找價(jià)值和行為的標(biāo)志。一份《布萊巴特》可能會(huì)被成千上萬(wàn)的社會(huì)接觸者分享，但對(duì)于那些不認(rèn)可這個(gè)群體的價(jià)值觀和世界觀的人來(lái)說(shuō)，這種社會(huì)接觸毫無(wú)意義，甚至是負(fù)面的。

我們有很多部落方法可以統(tǒng)一。家庭、鄰里、城市、省份、民族都很明顯。但從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，更強(qiáng)大的統(tǒng)一力量是樂(lè)趣、野心和賦權(quán)。你需要以一種能讓人們更親密的方式來(lái)領(lǐng)導(dǎo)有相似抱負(fù)的人。

多虧了互聯(lián)網(wǎng)，任何人都更容易找到志同道合的人，分享他們的興趣和抱負(fù)。正如戈丁在《部落》雜志上反復(fù)指出的那樣，他們也在尋找志同道合的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)提供賦權(quán)。

代表一個(gè)重要事件

使用空洞的文本和副本進(jìn)行授權(quán)營(yíng)銷是不可能的。

相反，正是大膽的方向、鼓舞人心的宣言和創(chuàng)新的使命宣言激勵(lì)人們滿懷信心地追求自己的抱負(fù)。這些消息在社交媒體上不脛而走絕非巧合。

有哪些覬覦和影響力的人利用授權(quán)文本來(lái)滿足自己的意愿，驗(yàn)證自己的世界觀，從而吸引觀眾。你必須做同樣的事情才能留在游戲中。

過(guò)去流傳下來(lái)的智慧告訴我們，要躲在精心打造的企業(yè)品牌背后，以安全純凈的新聞為動(dòng)力，才能吸引所有人。然而，如果一個(gè)潛在的目標(biāo)群體看不到自己的企業(yè)品牌，他們會(huì)尋找并找到那些通過(guò)代表對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要的東西來(lái)讓他們有歸屬感的人。真正的影響很大，不是借來(lái)的。這就是你所體現(xiàn)的。(復(fù)制來(lái)源:文方閣)

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]掌握影響營(yíng)銷軟文的三大要素讓文案產(chǎn)
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