關(guān)于寫作有各種各樣的規(guī)則。語法和文體指南告訴我們?nèi)绾螌懽?。尤其是怎么寫?shù)字。
像這樣的規(guī)則意味著我們提到數(shù)字的方式會影響網(wǎng)民對我們的看法。這在一定程度上是正確的。
然而，我們用文字來呈現(xiàn)數(shù)字和計(jì)算的方法可以達(dá)到越來越多的效果，并賦予這些數(shù)字超級令人信服的力量。
因?yàn)樵谀愕脑~中使用數(shù)字是明智的
數(shù)字為網(wǎng)民的大腦提供了一條快捷的捷徑。它們很容易被觀察到。此外，我們已經(jīng)習(xí)慣了用數(shù)字來閱讀和計(jì)數(shù)，所以很多人在心里把單詞翻譯成數(shù)字來分析它們的含義。
用數(shù)字吸引網(wǎng)友的觀察。如果不想引起觀察，就把數(shù)字拼出來。
百分比和硬幣價(jià)值尤其如此
貨幣價(jià)值，尤其是大額貨幣價(jià)值，用數(shù)字更容易理解。比如5000元和5k比5000元更好理解。
百分比讓我們的大腦更加努力。我們越努力讓網(wǎng)民理解我們的作品，他們就越不可能購買。
67%比67%更容易讀懂，但是百分比還是一個(gè)難以想象的模糊數(shù)字。
這可能對你有好處，因?yàn)閿?shù)字百分比可以減少對壞消息的關(guān)注。比如只有1%的客戶要求退款，這似乎不是什么大問題。
但是你不想用百分比來隱藏好消息。“90%的牙醫(yī)”推薦一種特殊的牙膏是好的，但知道“10個(gè)牙醫(yī)中有9個(gè)”用牙膏聽起來更好。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識10個(gè)人，所以我們有一個(gè)參照系。
說到數(shù)學(xué)，給你的網(wǎng)友做計(jì)算
1994年，carne gie Mellon大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家georgeloewenstein分享了這樣一個(gè)觀點(diǎn):當(dāng)我們想知道某件事時(shí)，當(dāng)我們不知道時(shí)，我們會感到發(fā)癢。
為了消除這種欲望，我們需要充實(shí)空·懷特的知識。有的人隨時(shí)都可以算。數(shù)字對他們來說很有意義，很容易算出一個(gè)百分比或者一整年的積蓄。
我希望我是他們中的一員。但我不是。你可以打賭，你的很多網(wǎng)友也不是。
采取額外措施縮小他們的知識差距(并讓他們繼續(xù)閱讀)。在這個(gè)過程中，你會給你的新聞增加一點(diǎn)可靠性。
數(shù)字為您的新聞增加了可靠的細(xì)節(jié)。
如果想讓自己的話更靠譜，還可以補(bǔ)充一些具體細(xì)節(jié)。斯坦福商學(xué)院教授奇普希斯和企業(yè)教育顧問丹希斯的研究支持這一觀點(diǎn)。
他們發(fā)現(xiàn)六個(gè)“有說服力的”想法之一是具體化——使用數(shù)字和具體事實(shí)而不是泛泛的陳述。
下次購物時(shí)存97美元而不是存點(diǎn)錢？而不是“注冊人數(shù)超過10萬”，更準(zhǔn)確的說法是:增加10萬654人使用這個(gè)模板來提高購買率。(復(fù)制來源:文方閣)
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