軟文的特質在于“筆”與“策”的融合，這需要以扎實的文案功底為基礎，以巧妙的策劃意識為后盾。正因為如此，軟文的創(chuàng)作不僅要用筆造花，還要融入強烈的計劃性。只有這樣，觀眾第一眼看到軟文，就會被“花”的嬌艷芬芳所吸引；當我們繼續(xù)看軟文的時候，就會被計劃好的“誘人的誘餌”所拖累，逐漸陷入陷阱，最終掉入“陷阱”達到最終目的。

規(guī)劃最重要

一篇成功的軟文，不僅要能“出花”，還要能運用“策略”，不露痕跡。策劃的概念非常廣泛，應用到軟文上可以從以下幾個方面來理解。

1、軟文結構的安排。

一篇新聞稿下來，通常有不同的部分，哪些文本排列在不同的部分，文本之間如何銜接，如何根據嚴重程度的不同排列順序，也就是軟文結構的排列。編排是一個策劃的過程，軟文中的重要新聞要放在前面中間位置。

2.需求點的放置。

一個產品的功能是多樣的，同類產品一般有很多共性。所以我們在做軟文的時候，需要突出一些“人一無所有，人有新意”。新聞稿并不是從頭到尾介紹一個產品的所有功能，而是需要從眾多的產品功能中選擇一個有吸引力的廣告需求點。然后集中精力用好的形式表達需求點。

3.一系列軟文的構思。

通常一個項目的推廣不是靠一個新聞稿就能啟動的。需要一個過程，推廣需要一個過程，網民的接受也需要一個過程。正因為如此，我們需要對項目有一個整體的思路，不僅要能獨立寫軟文，還要能寫一系列軟文。每篇軟文的重要新聞點是什么，哪些新聞點是必要的，哪些是次要的，每篇軟文在不同階段的推廣重點是什么等等。這些都是一個系統的規(guī)劃過程。

4.新聞媒體資源整合。

軟文完成后，要考慮發(fā)布什么樣的媒體。這就涉及到新聞媒體資源的整合。選擇在報紙、雜志或互聯網上發(fā)表；選擇單一媒體還是整合多種媒體？一定要對比客戶的實際需求和在產品領域的優(yōu)勢，給客戶專業(yè)的建議。而且，“客戶就是上帝”，在選擇媒體之前，他們一般都有自己的一套思路——他希望他的新聞稿在什么媒體上被看到，他希望達到什么樣的效果，他希望看到誰。正因為如此，我們需要站在客戶的立場上，感性一點，理智一點，用我們專業(yè)的分析說服客戶。

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