對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)軟文行業(yè)的任何人來(lái)說(shuō)，勸說(shuō)都是一個(gè)強(qiáng)有力的詞。畢竟，你營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是說(shuō)服人們向你購(gòu)買(mǎi)。但是你賣(mài)東西的時(shí)候，怎么說(shuō)服他們呢？有哪些工具可以讓你的文案更有說(shuō)服力？今天，邊肖文芳閣想分享我最喜歡的五個(gè)說(shuō)服技巧，這將使你的營(yíng)銷(xiāo)速度提高10倍。

首先，講故事

人們喜歡故事，它們深深植根于我們的血液中?；氐结鳙C和采集的時(shí)代，我們習(xí)慣于通過(guò)故事來(lái)傳播新聞，無(wú)論是傳說(shuō)、神話還是謠言。正因?yàn)槿绱耍覀兣c故事建立了聯(lián)系。每當(dāng)我們聽(tīng)到一個(gè)故事，我們都會(huì)分泌一種催產(chǎn)素，這種催產(chǎn)素是在下丘腦合成的，用來(lái)幫助人們相互聯(lián)系。

第二，排他性

排他性在我們看待人、事物或想法的方式中起著關(guān)鍵作用。這使他們與眾不同，與眾不同。當(dāng)一個(gè)東西獨(dú)一無(wú)二的時(shí)候，它的感知價(jià)值更高，地位更高，比別人更優(yōu)秀。

1.獨(dú)一無(wú)二:當(dāng)某物獨(dú)一無(wú)二時(shí)，它是稀缺的，因?yàn)樗彩仟?dú)一無(wú)二的。想象一下法國(guó)香檳地區(qū)的香檳。只有一個(gè)香檳區(qū)；正因?yàn)槿绱耍瑥闹械玫降娜魏螙|西都是罕見(jiàn)的。

2.時(shí)間敏感性:當(dāng)一件事情不能持續(xù)太久的時(shí)候，就是稀缺。想想黑色星期五；一年只有一次——這是獨(dú)一無(wú)二的——而且折扣很大；正因?yàn)槿绱?，它們才具有排他性?/p>

3.附屬品:當(dāng)某件事幫助你屬于某個(gè)高權(quán)威群體(最高級(jí)別)，它會(huì)讓你排外。想想美國(guó)運(yùn)通百夫長(zhǎng)卡，只適用于一年消費(fèi)25萬(wàn)美元的人；就是很有錢(qián)很成功的人。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，為了讓你的報(bào)價(jià)更具排他性，你需要決定讓你的報(bào)價(jià)具有排他性的因素。你不可能神奇地使你的報(bào)價(jià)成為獨(dú)家的。如果你的提案不是獨(dú)一無(wú)二的，對(duì)時(shí)間不敏感的，或者有歸屬感的，那么你就不容易把這些元素加入到你的提案中，變成稀缺而有價(jià)值的東西。

第三，采用權(quán)威的表達(dá)方式

權(quán)威在人們心中起著主導(dǎo)作用。每當(dāng)我們部落的首領(lǐng)(也就是我們認(rèn)為是任何特定社會(huì)群體中最高權(quán)威的人，比如你的企業(yè))告訴你什么事情的時(shí)候，你都會(huì)聽(tīng)從和服從。

請(qǐng)記住，人類(lèi)是群居動(dòng)物，我們生活在一個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的社會(huì)結(jié)構(gòu)中——部落、文化、文明。有的人在高層，他們的權(quán)威高于所有人，有的人在底層，他們的權(quán)威沒(méi)那么高。

權(quán)威不僅來(lái)自命令；如果是這樣，你可以通過(guò)告訴你的訪問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)你公司的產(chǎn)品來(lái)輕松銷(xiāo)售。相反，權(quán)威也可以通過(guò)微妙的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)。也就是采用權(quán)威的表達(dá)方式。說(shuō)服使其很大一部分權(quán)力來(lái)自權(quán)威；每當(dāng)你傳達(dá)一個(gè)想法或想法時(shí)，采用一種高度明確的表達(dá)方式將有助于你充分利用它。

第四，激發(fā)人們的興趣

寫(xiě)軟文的時(shí)候想盡可能提高網(wǎng)友的積極性，讓文字反應(yīng)強(qiáng)烈。你越是激起網(wǎng)民，他們就越有可能被你驅(qū)使著去追隨你。

即使在商業(yè)行業(yè)，流行的軟文也經(jīng)常使用高度覺(jué)醒的元素來(lái)傳達(dá)他們的病毒故事:

讓你生氣或高興的事件會(huì)變成病毒。雖然他們注重消極和積極的特征，但他們隱藏的做法是高強(qiáng)度情緒占主導(dǎo)地位的做法。

第五，堅(jiān)持第一個(gè)想法

電影《盜夢(mèng)空間》是過(guò)去十年中最令人震驚的電影之一，也是我最喜歡的電影之一。電影上映后不久，每個(gè)人都開(kāi)始提到“偷夢(mèng)空房間”的概念，這意味著在沒(méi)有意識(shí)到的情況下把一個(gè)想法放進(jìn)某人的腦子里。

想象一下，如果你有這個(gè)能力，你不需要拉任何繩子，不需要按任何按鈕，就能說(shuō)服別人，他們就會(huì)做出你希望他們做出的決定。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在人類(lèi)的思維過(guò)程中存在著空·懷特，這使他們?nèi)菀资艿竭@種“類(lèi)似初始狀態(tài)”的影響。不涉及催眠，不涉及壓力，不涉及藥物。

在它的內(nèi)在本質(zhì)中，思想隱藏著一個(gè)非常強(qiáng)大的消息，一個(gè)可以讓你在網(wǎng)民不知情的情況下進(jìn)入他們內(nèi)心的東西。

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