隨著疫情的影響，公司的營(yíng)銷計(jì)劃發(fā)生了很大變化。需要更進(jìn)一步，重新和網(wǎng)友建立新的關(guān)系。正因?yàn)槿绱?，?chuàng)造引人注目、前后一致的文本是吸引和保存受眾觀察的好方法，贏得網(wǎng)民的信任并最終將其轉(zhuǎn)化為用戶是營(yíng)銷軟文的重要關(guān)鍵。

在一個(gè)充滿虛假?gòu)V告和信任侵蝕的網(wǎng)絡(luò)中，營(yíng)銷軟文應(yīng)該是任何數(shù)字營(yíng)銷策略的核心。它是所有數(shù)字營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)，包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體和流量生成。調(diào)查顯示，到2020年，70%的公司將投資營(yíng)銷軟文。您不是試圖直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，而是向潛在的目標(biāo)群體和客戶提供有用和相關(guān)的內(nèi)容，以幫助他們克服挑戰(zhàn)。正因?yàn)槿绱?，重點(diǎn)在于文字，無論是文案、圖片還是視頻新聞。

有效的營(yíng)銷軟文可以向潛在的目標(biāo)群體傳遞準(zhǔn)確的新聞，并免費(fèi)與他們分享專業(yè)信息。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，邊肖認(rèn)為重要的是要把重點(diǎn)放在三個(gè)方面。

首先，制定文本營(yíng)銷策略

為了使?fàn)I銷軟文成功，你需要根據(jù)這兩個(gè)因素制定策略。

1.運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

制定有效營(yíng)銷策略的第一步是確保它符合您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。了解您想要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)是提高客戶忠誠(chéng)度和減少客戶流失，還是吸引新的潛在客戶或克服異議。在確定了營(yíng)銷目標(biāo)后，我們就可以進(jìn)行軟營(yíng)銷活動(dòng)。?

2.角色

快速發(fā)展買家的角色是你策略的必要組成部分，但是需要進(jìn)一步的行動(dòng)。在用戶社區(qū)找到有影響力、有熱情的人，幫助你快速發(fā)展。如果用戶群分為幾種買家類型，請(qǐng)優(yōu)化買家角色，關(guān)注哪些買家最有可能轉(zhuǎn)型。

二、營(yíng)銷軟文能帶來什么

營(yíng)銷軟文有很多好處，包括處理可以帶來銷售的痛點(diǎn):當(dāng)潛在目標(biāo)群體在互聯(lián)網(wǎng)上尋找處理問題的方法時(shí)，文字會(huì)繼續(xù)提供幫助。例如，使用信息源作為主要信息表達(dá)策略的營(yíng)銷專家看到投資回報(bào)的可能性是其他人的13倍。

通過營(yíng)銷軟文建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，你將與未來的客戶建立更牢固的關(guān)系。創(chuàng)建后，軟文將繼續(xù)為您服務(wù)，并帶來合格的潛在目標(biāo)群體。這減少了付費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用。營(yíng)銷軟文的價(jià)格不僅比以前的營(yíng)銷價(jià)格低62%，而且潛在目標(biāo)群體的數(shù)量將增加兩倍。

第三，贏得潛在目標(biāo)群體的信任

喚起人們的相關(guān)內(nèi)容是產(chǎn)生需求和培養(yǎng)潛在目標(biāo)群體戰(zhàn)略的基石。營(yíng)銷推廣專家依靠軟文在當(dāng)前的信息表達(dá)環(huán)境下與潛在的目標(biāo)群體和現(xiàn)有客戶建立聯(lián)系，但要想成功，必須受到激勵(lì)并值得分享。你應(yīng)該武裝觀眾去處理障礙，實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。如果你能做到這一點(diǎn)，那么潛在的目標(biāo)群體就會(huì)信任你的企業(yè)品牌。

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