問答式營(yíng)銷是營(yíng)銷方式之一，它不僅可以與潛在客戶互動(dòng)，還可以植入商業(yè)廣告，積極影響目標(biāo)價(jià)格，讓客戶給網(wǎng)站帶來流量。問答營(yíng)銷價(jià)格很低，國(guó)內(nèi)問答平臺(tái)很多，其中百度知道它也是世界中文大網(wǎng)站，權(quán)重高，影響力大。當(dāng)然也有一些問答網(wǎng)站，如天涯問答、雅虎知識(shí)堂、奇虎問答、新浪愛問等。下面介紹一下問答營(yíng)銷是怎么做的。

首先要明白問答營(yíng)銷的目的是什么，就是推廣自己產(chǎn)品的企業(yè)品牌，推廣自己的產(chǎn)品，提高自己品牌在人民心中的知名度。

首先，我們簡(jiǎn)單概述一下問答營(yíng)銷的基本前期操作流程:

首先，注冊(cè)賬戶應(yīng)區(qū)分角色:

問題說明:觀望，顧問，比較者

已回答的客戶:領(lǐng)域?qū)＜?、產(chǎn)品工程師、產(chǎn)品采用者和粉絲

請(qǐng)注意使用一個(gè)ip地址，不要在同一天注冊(cè)多個(gè)id，并為注冊(cè)的帳戶使用您自己的獨(dú)立郵箱。

第二，如何在進(jìn)行問答營(yíng)銷時(shí)設(shè)置問題

1.根據(jù)關(guān)鍵字設(shè)置

①根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞:企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等。

②根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:當(dāng)前熱點(diǎn)、領(lǐng)域關(guān)聯(lián)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

2.根據(jù)客戶的購買決定進(jìn)行設(shè)置

(1)問題理解

②尋找新聞

③比較評(píng)價(jià)

④決策購買

⑤購買后評(píng)估

3.政變和觀察

(1)語氣要個(gè)性化

(2)有比較問題

③設(shè)計(jì)合適的獎(jiǎng)勵(lì)值

第三，通常有以下幾類問題，那么我們?nèi)绾伪容^這些問題來回答它們呢？

1.建議的問題

(1)回答問題要中肯

②盡量模仿真實(shí)客戶的語氣

2.評(píng)估問題

(1)從提問者的角度來看，避免使用命令式語氣

②從個(gè)人立場(chǎng)出發(fā)觸發(fā)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)主義

3回答要具體，詳細(xì)，有層次

④在多個(gè)位置和方面展示產(chǎn)品

3.比較問題

(1)給出明確的答案

2盡可能避免“單邊下跌”

4.放入鏈接

(1)放入博客鏈接，通過率高

②提交答案時(shí)，不要先放鏈接，寫答案時(shí)放鏈接

3一天內(nèi)不要在百度上放超過2個(gè)鏈接

④間接誘導(dǎo)客戶進(jìn)入網(wǎng)站

問答營(yíng)銷需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，需要精心的操作和反復(fù)的實(shí)踐。我相信只要我們繼續(xù)努力，就不會(huì)有小收獲:/。

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