她剛從歐洲回到北京，說機(jī)場(chǎng)是她的第二故鄉(xiāng)。創(chuàng)業(yè)的三年里，大部分時(shí)間，如果她不在機(jī)場(chǎng)，她都在去機(jī)場(chǎng)的路上。

在長(zhǎng)達(dá)六個(gè)多小時(shí)的馬拉松式采訪中，聲音甜美、說話像央視女主播的杭州萬(wàn)世電子商務(wù)有限公司ceo，不時(shí)用ipad炫耀自己的創(chuàng)業(yè)伙伴。

圖為才華橫溢的首席執(zhí)行官蔡華女士

這些時(shí)尚的照片充滿了年輕的面孔。

他們是在萬(wàn)斯城創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，萬(wàn)斯企業(yè)搭建的電子商務(wù)平臺(tái)。

蔡能像老朋友一樣不假思索地說出幾百個(gè)網(wǎng)商的名字，并詳細(xì)講述他們?cè)谌f(wàn)澤市創(chuàng)業(yè)的故事。

她半開玩笑地說，現(xiàn)在萬(wàn)澤市有一萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)商，她熟悉的有幾百個(gè)；淘寶上有近千萬(wàn)賣家。也許很少有人能被馬云點(diǎn)名。

財(cái)華雨是朋友和各種網(wǎng)商口中的才女。這位才華橫溢的海歸的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)未來(lái)與10萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)商家共同開創(chuàng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的夢(mèng)想。

重新點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)火焰

聊了一會(huì)，才女拍了拍右臂和右肩。

在過去的80個(gè)小時(shí)里，她回復(fù)了491封電子郵件和無(wú)數(shù)條微信，右臂疼痛得幾乎要罷工了。

在她的日歷里，周末是工作日。每個(gè)周末，她都要收拾行李，去參加當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)會(huì)議，會(huì)見一線企業(yè)家，了解最熱鬧的市場(chǎng)。

在才女眼里，企業(yè)家忍不住無(wú)休止地玩弄自己的生命，是一個(gè)悲劇。

在杭州總部和青島分公司，她早上9點(diǎn)到辦公室，凌晨2點(diǎn)休息。在北京的家里，她經(jīng)常早上7點(diǎn)坐在電腦前工作到下午6點(diǎn)，不吃不喝。晚飯后，她開始在微信上查看網(wǎng)上商家的各種問題，網(wǎng)上商家微信群的反饋，從市場(chǎng)最前沿了解消息直到深夜。

長(zhǎng)時(shí)間守在電腦前，使她患上了頸椎病和嚴(yán)重的肩周炎，視力嚴(yán)重下降，不得不經(jīng)常去眼鏡店。

2011年，如果沒有遇到萬(wàn)澤市的創(chuàng)始投資人朱海濱，才女們的生活就完全不一樣了，安逸寧?kù)o。

2008年從德國(guó)回國(guó)后，在美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資下，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在三家初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)和銷售一線作戰(zhàn)。身心俱疲，她想過不同的生活。2011年五一假期后，她將加入一家戴爾公司，作為一家外國(guó)公司的高級(jí)管理人員度過晚年。

假期結(jié)束，她去戴爾報(bào)到的那天就走了。

那年五一節(jié)，一位才女陪著幾個(gè)德國(guó)朋友去了孔子的故鄉(xiāng)。他們住在山東泰安的一家酒店，酒店老板是朱海濱。

朱海濱熱情招待遠(yuǎn)方的朋友。他告訴這位才華橫溢的女性，他投資了一家電子商務(wù)企業(yè)。才女立刻干凈利落地反對(duì):阿里巴巴是b2b巨頭，b2c有JD.COM和天貓，c2c做不了淘寶& hellip& hellip電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，沒有工作經(jīng)驗(yàn)的都在找死！

朱海濱笑了笑，慢慢聊起萬(wàn)色城，萬(wàn)色城有別于其他商業(yè)模式，讓嗅覺靈敏的才女眼前一亮。

當(dāng)時(shí)的萬(wàn)斯城只是一個(gè)不清晰的輪廓，才女意識(shí)到可以突破電商領(lǐng)域的三大瓶頸:無(wú)廣告無(wú)流量；客戶沒有忠誠(chéng)度；沒有核心產(chǎn)品，就沒有利潤(rùn)。萬(wàn)斯城給我看了一扇窗戶。如果它開得足夠大，就會(huì)有很多陽(yáng)光進(jìn)來(lái)。

即便如此，這位才女也從未想過和朱海濱一起創(chuàng)業(yè)。

假期的最后一天，她回到北京，連續(xù)接到11個(gè)朱海濱的電話，才進(jìn)屋。朱海濱其實(shí)是跟著她，追求她到北京的，所以一定要和她再談一次。

晚上10點(diǎn)，在才女家樓下的咖啡廳，朱海濱和才女在橘色的臺(tái)燈下聊了一夜。她越說越激動(dòng)。才女簡(jiǎn)單要了紙筆，寫了一份簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書，把萬(wàn)世成的模式定義為a2b2c(a是萬(wàn)世成的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，B是平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)賣家，C是客戶)，分析了未來(lái)的趨勢(shì)、規(guī)模、盈利點(diǎn)，以及可能的競(jìng)爭(zhēng)和瓶頸。

她和他一直聊到深夜，心中已經(jīng)熄滅的創(chuàng)業(yè)火焰悄然重燃。

把一切都放進(jìn)去，從頭開始

如果你想前進(jìn)，你必須離開你現(xiàn)在呆的地方。這是財(cái)華雨的微信簽名。

有時(shí)候，前進(jìn)需要相當(dāng)大的勇氣。

放棄在外企做高管& lsquo舒適區(qū)不容易。當(dāng)你不需要太多努力就能應(yīng)付一切的時(shí)候，你就不想往前沖了。才女笑著說。

她把這一步歸功于她的個(gè)性。我不可能一輩子都是高年級(jí)的打工女。就算當(dāng)時(shí)去了戴爾，我也早就走上了創(chuàng)業(yè)之路，因?yàn)槲沂? lsquo自燃型。

才女把一切都投入到了萬(wàn)斯城不確定的未來(lái)，和萬(wàn)斯城一起白手起家創(chuàng)業(yè)。作為一個(gè)70歲的人，這樣做似乎有風(fēng)險(xiǎn)，但她相信，萬(wàn)思誠(chéng)的商業(yè)模式是電子商務(wù)領(lǐng)域的一片藍(lán)海，可以幫助10萬(wàn)普通人實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的初衷，決定萬(wàn)思誠(chéng)將是一家具有社會(huì)屬性的大公司。如果公司是為很多人謀福祉，為社會(huì)的不斷進(jìn)步創(chuàng)造價(jià)值，那么萬(wàn)斯城將是一個(gè)值得所有努力和熱情的美好事物。

萬(wàn)世成可以讓創(chuàng)業(yè)變得簡(jiǎn)單。

其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的很多賣家要么賺不到錢死不瞑目，要么賺到錢精疲力盡。萬(wàn)世成希望賣家用樂趣賺錢。

網(wǎng)上商家不向萬(wàn)世城反復(fù)支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，獲得不斷增值的網(wǎng)上產(chǎn)權(quán)店鋪。萬(wàn)世成為網(wǎng)商提供專業(yè)的服務(wù)，讓他們一生打理店鋪:商品采購(gòu)、攝影、貨架、物流、售后服務(wù)、廣告、技術(shù)支持& hellip& hellip網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以專注于排水宣傳、銷售和專業(yè)服務(wù)，在業(yè)余時(shí)間享受生活。萬(wàn)斯互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院為網(wǎng)上商家提供電子商務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)、全網(wǎng)營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)力提升、個(gè)人綜合素質(zhì)等永久免費(fèi)課程。，幫助網(wǎng)商不斷提高經(jīng)營(yíng)能力，以公司家族的心態(tài)經(jīng)營(yíng)店鋪。

萬(wàn)世成想讓網(wǎng)購(gòu)變得靠譜。

這家商場(chǎng)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的實(shí)名網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)，要求賣家提供真實(shí)身份新聞和照片作為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的保證。所有店面的商品都由商場(chǎng)統(tǒng)一定價(jià)，賣家不爭(zhēng)價(jià)格，只爭(zhēng)專業(yè)、服務(wù)、宣傳、引流。

萬(wàn)舍城的大部分進(jìn)口商品都通過了美國(guó)食品藥品管理局(fda)的認(rèn)證。只賣真貨和好東西，給客戶提供有價(jià)值的商品，這是萬(wàn)斯城的總原則。我們絕對(duì)不會(huì)再和危害客戶健康的產(chǎn)品合作賺錢。這就是才女和萬(wàn)世成的倔強(qiáng)堅(jiān)持。

萬(wàn)斯城不僅是一個(gè)具有創(chuàng)新基因的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和購(gòu)物平臺(tái)，也是一個(gè)高效的公益平臺(tái)。

8月3日，云南省昭通市魯?shù)榭h發(fā)生6.5級(jí)地震。萬(wàn)斯網(wǎng)商志愿者第一時(shí)間趕到魯?shù)椋瑢⑷f(wàn)斯網(wǎng)商捐贈(zèng)的物資送到災(zāi)區(qū)人民手中。2010年以來(lái)，萬(wàn)思誠(chéng)出資在陜西、寧夏、四川建立了三所希望小學(xué)，第四所希望小學(xué)在云南入選，近萬(wàn)萬(wàn)思誠(chéng)網(wǎng)商遠(yuǎn)程參與公益。

有才華的女性認(rèn)為，做公益是為了幫助別人，享受自己。Wanse網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商覺得自己被需要，被愛，覺得付出比索取更幸福。這就是人生的終極價(jià)值。

二維的艱難旅程

從她決定創(chuàng)業(yè)的那一天起，這位才女就踏上了艱難的二維之旅，不僅要和萬(wàn)澤企業(yè)的朋友們一起爬山爬山，還要帶領(lǐng)萬(wàn)澤市的網(wǎng)絡(luò)商家們克服困難。

萬(wàn)斯企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)稱為典型的西游記團(tuán)隊(duì)。

我是孫武·空，有著高超的技巧，偉大的脾氣和誠(chéng)實(shí)坦率的性格。朱海濱是唐僧，善良，慷慨，對(duì)團(tuán)隊(duì)意志堅(jiān)強(qiáng)，必須拿真經(jīng)，但他經(jīng)常分不清怪物，所以他給我念了一個(gè)咒語(yǔ)。這位才女一邊笑一邊說。

初創(chuàng)的萬(wàn)斯企業(yè)問題多多:團(tuán)隊(duì)沒有網(wǎng)絡(luò)思維，萬(wàn)斯城核心產(chǎn)品狹隘單一& hellip& hellip企業(yè)一度陷入困境。師傅和徒弟在業(yè)務(wù)和人事上的巨大差異讓他焦頭爛額，一次又一次的想離開，卻一次又一次的說服自己留下。

有一段時(shí)間，這個(gè)柔弱、優(yōu)雅、總是面帶微笑的小女人硬生生地活出了一個(gè)女漢子的堅(jiān)韌的生活節(jié)奏。

當(dāng)時(shí)企業(yè)還在虧損，沒錢請(qǐng)高管。所有的工作都是由老師和學(xué)徒自己完成的。一個(gè)有才華的女性不僅是首席執(zhí)行官，也是首席技術(shù)官、首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)營(yíng)官和首席營(yíng)銷官。她太忙了，以至于被同事們戲稱為ufo。

要在困境中生存，就要有強(qiáng)大的產(chǎn)品。蔡開始日夜尋找的產(chǎn)品。在國(guó)外學(xué)習(xí)工作多年后，她一直以流利的英語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)，對(duì)外國(guó)人的思維方式和商業(yè)習(xí)慣的深刻理解，挖掘和介紹新產(chǎn)品。2013年5月，她推出了一款明星產(chǎn)品萬(wàn)斯水母，由萬(wàn)斯互聯(lián)網(wǎng)商家獨(dú)家銷售。

隨著ceo航空空里程的快速積累，企業(yè)的業(yè)績(jī)經(jīng)歷了井噴式的增長(zhǎng)，萬(wàn)斯城和互聯(lián)網(wǎng)商家的能量讓才女們大吃一驚。對(duì)萬(wàn)世城的快速發(fā)展缺乏預(yù)期，導(dǎo)致股票短缺。2013年第四季度，萬(wàn)世成嚴(yán)重缺貨。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商總結(jié)出各種搶貨策略，催生了一大批穗主，我們不得不實(shí)行限購(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商失去客戶，渴望美食，才女們急得跺腳，催廠家天天發(fā)貨。

生產(chǎn)彩色水母等人體膠原蛋白系列護(hù)膚品的Xi安巨人，是萬(wàn)世成的戰(zhàn)術(shù)合作伙伴，兩班倒，三班倒的員工滿負(fù)荷工作，依然跟不上萬(wàn)世成的銷售速度。情況很緊急，但是巨人企業(yè)對(duì)整個(gè)過程一絲不茍。就拿產(chǎn)品的微生物檢測(cè)來(lái)說，檢測(cè)周期是5天，過了5天就發(fā)貨了。不到5天，催你死也沒用。

合作伙伴對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求讓才女踏實(shí)，同事們?cè)诶щy面前的齊心協(xié)力讓她深深感動(dòng)。

制造商的卡車到達(dá)我們的倉(cāng)庫(kù)，在這里卸貨，在那里開箱、驗(yàn)收、裝載和交付。萬(wàn)世副總經(jīng)理白總帶領(lǐng)全體員工到倉(cāng)庫(kù)幫忙，在那里度過了平安夜2013。倉(cāng)庫(kù)里沒有暖氣。零下3度的寒冷，大家一直忙到凌晨2點(diǎn)，手上全是凍瘡& hellip& hellip

我們不缺錢，但融資是必要的

目前大多數(shù)電商公司虧損巨大的時(shí)候，萬(wàn)斯企業(yè)現(xiàn)金流良好，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)估值不斷上升。前景一片光明，朱海濱和才女們就做了一個(gè)決定:吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，為公司插上資本的翅膀。

用才女的話說，我們不缺錢，但是融資是必須的。她想通過融資來(lái)規(guī)范公司，領(lǐng)導(dǎo)公司，上市。

風(fēng)險(xiǎn)投資只會(huì)錦上添花，雪中送炭。越是不缺錢的企業(yè)，越是有人往家里寄錢。萬(wàn)世成的創(chuàng)新模式和強(qiáng)大的盈利能力吸引了很多風(fēng)投。經(jīng)過一輪又一輪的相親，萬(wàn)思成婉拒了哪些高檔外資風(fēng)投，嫁給了深圳邁星投資。第一輪融資1500萬(wàn)美元。

這位才女說，融資讓萬(wàn)斯團(tuán)隊(duì)更健康，視野更開闊，目標(biāo)更大。

融資需要的不是錢，而是人才和戰(zhàn)術(shù)。邁星投資謙虛低調(diào)，有遠(yuǎn)見，有耐心，肯操心，這就帶來(lái)了全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤對(duì)我們的審計(jì)，天京和中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)證的中倫律所對(duì)我們的方法進(jìn)行梳理，帶來(lái)了上市策劃和企業(yè)重組& hellip& hellip讓萬(wàn)世成符合上市公司的財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律標(biāo)準(zhǔn)。

天天成長(zhǎng)，一個(gè)年輕的各色城市，有一個(gè)成長(zhǎng)中的高層管理團(tuán)隊(duì)。出生于電子商務(wù)領(lǐng)域的Coo，從阿里巴巴歸來(lái)的cto，馬來(lái)西亞美容產(chǎn)品總監(jiān)，以及出生于谷歌代理的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中心總監(jiān)，一個(gè)接一個(gè)，迅速成為才女的得力助手。才女朋友要用細(xì)致的服務(wù)，打造一個(gè)賺錢版、好玩版、開心版、升級(jí)版的淘寶。

小而美是萬(wàn)斯城的目標(biāo)。大而全的淘寶有一個(gè)無(wú)法處理的瓶頸。它只服務(wù)于萬(wàn)澤市的10萬(wàn)家門店，由于規(guī)模較小，可以將精細(xì)化的平臺(tái)服務(wù)發(fā)揮到極致。這位才女充滿自信。如果創(chuàng)新的電商模式得到社會(huì)的認(rèn)可，那么我們將在網(wǎng)絡(luò)電商帝國(guó)中打造一個(gè)美麗精致的瑞士。

上市公司如此之多，上市并不是評(píng)價(jià)一家公司成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。讓10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者擁有更簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，更精彩的生活，這是萬(wàn)斯城唯一的使命和目標(biāo)。在才女眼里，即使公司上市成功，也算不上什么了不起的成就。與其追錢，不如讓錢去追人。為人民服務(wù)，而不是認(rèn)可為錢服務(wù)理念的投資人，才是注定要去萬(wàn)斯城的人。

讓絕大多數(shù)的萬(wàn)斯網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商盈利。萬(wàn)斯網(wǎng)商的盈利能力和利潤(rùn)遠(yuǎn)超淘寶店主。更多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商把萬(wàn)斯網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)當(dāng)做職業(yè)，而不僅僅是增加收入的副業(yè)。萬(wàn)斯城是創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想工場(chǎng)，企業(yè)品牌夢(mèng)想工場(chǎng)，公益夢(mèng)想工場(chǎng)。10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的成功，是萬(wàn)斯城最大的成功。才女眼里滿是驕傲。

成千上萬(wàn)的彩色網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商正從對(duì)電子商務(wù)一無(wú)所知，從低收入人群到高收入人群，從草根到自己人生舞臺(tái)上的明星，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的專家。

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