張?jiān)缇皖A(yù)見到他執(zhí)導(dǎo)的《匆匆那年》將獲得3億票房，但萬萬沒想到的是，它居然在12月份領(lǐng)了農(nóng)歷新年的上半年，還成為2014年農(nóng)歷新年的票房冠軍，號(hào)稱5.7億元。其實(shí)從今天來看，要不是《匆匆的一年》出人意料的領(lǐng)先，《太平輪》(我)和《一步之遙》的崩盤，不僅會(huì)讓今年中國(guó)電影市場(chǎng)300億元的票房目標(biāo)成為泡沫，甚至290億元已經(jīng)是一步之遙了。

《匆匆那年》只是一部4000萬元的中檔電影，卻在拍一部1億元的大片的情況下連續(xù)13天獲得單日票房冠軍，成為今年農(nóng)歷新年唯一一部獲得單日票房冠軍超過10天的電影。這些耀眼的數(shù)字不是一個(gè)小奇跡。特別是近十年的除夕夜大戰(zhàn)，一直是大電影和著名導(dǎo)演的天下，要么是馮小剛，要么是張藝謀，要么是陳凱歌，要么是吳宇森，一直是服裝和戰(zhàn)爭(zhēng)的巨制才有資格引領(lǐng)市場(chǎng)。但今年，張和他的青春片一馬當(dāng)先，一舉成為5億元的導(dǎo)演俱樂部之一。

(從《匆匆一年》開播到截稿的累計(jì)票房和日票房走勢(shì)，截圖來自微排列)

品控追求平衡:沒有長(zhǎng)板，所以不可能有短板

這部電影沒有長(zhǎng)板。當(dāng)張從一開始拍這部電影的時(shí)候，他就知道這個(gè)項(xiàng)目沒有什么可提供的，因此，木桶不應(yīng)該有缺點(diǎn)?！洞掖抑辍访總€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有問題。

因?yàn)闆]有長(zhǎng)板，張?jiān)陧?xiàng)目的交易中也如履薄冰。

從一開始，我們?cè)陔娪皩⒁〉膲毫ο伦隽诉@個(gè)項(xiàng)目，所以我們可以一步一步走到今天。世界上的一切都沒什么好贏的，尤其是像我們這種中小價(jià)位的電影，出了就沒有贏的基因，也沒有試播條件，每一步都有可能崩潰，所以一定要平衡。整個(gè)項(xiàng)目沒有長(zhǎng)板，創(chuàng)作、推廣、營(yíng)銷融為一體，以一種整合的方式前進(jìn)。

正因?yàn)槿绱?，張才?huì)在項(xiàng)目的幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)和部分都追求平衡。以表演為例，于晏、倪妮、瑞恩、張、、的表演都是裹著人物，沒有演員比人物大的經(jīng)歷。五個(gè)人的表演就算比較，也不是特別出彩，導(dǎo)演讓每個(gè)角色都很刺激，很有說服力。

因?yàn)椤洞掖抑辍?不同于《一步之遙》)不是裝甲車，不是奔馳，不是寶馬。不翻車不戳破只能到5億的位置。

有許多評(píng)論批評(píng)這部電影的許多鏡頭太mv風(fēng)格，但在張的情況下，這是他的風(fēng)格和標(biāo)簽。從電影處女作《地鐵到春天》開始，他就一直是這種風(fēng)格。時(shí)至今日，很多影評(píng)人依然對(duì)這部電影念念不忘。我把它當(dāng)作我的風(fēng)格，我的象征。我改變不了。這是我關(guān)注世界的一種方式，也是我表達(dá)感情的一種語言手段。

電影，無論是作為藝術(shù)品還是工業(yè)品，永遠(yuǎn)無法取悅所有人；只有當(dāng)你不討好所有人的時(shí)候，你才能討好那些喜歡你的人。說實(shí)話，《匆匆的一年》在我自己的職業(yè)生涯和創(chuàng)作生涯中得到最多的贊譽(yù)。對(duì)我來說足夠了。我無法滿足所有想看這部電影的人和喜歡這部電影的人。

【/s2/】釋放:趕緊銼，穩(wěn)硬【/s2/】

在張的算盤里，《匆匆的一年》原本打算堅(jiān)守太平輪(一)(2日上映)，用它來托起市場(chǎng)的紅利，這也可以解釋為什么《匆匆的一年》把檔期從12月12日提高到12月5日，擠出了原本12日上映的《我的守望女友》。最近張?jiān)诮邮芑⑿峋稍L時(shí)說，他其實(shí)是想利用這一點(diǎn)，但他從來沒有想過，小人物也要同時(shí)肩負(fù)起家和國(guó)家的偉大事業(yè)。這個(gè)情節(jié)很像一部電影《七武士》。

《匆匆之年》的備案可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懷好意。

& radic穩(wěn)定:與“太平輪”(一)的三天間隔，說明謹(jǐn)慎進(jìn)取，避開了鋒芒。這種有意的間隔也為觀眾設(shè)置了心理防火墻，不受《太平輪》(我)沉悶開局的感染。

& radic準(zhǔn)確的說:5號(hào)是周五，利用周末的時(shí)間，讓市場(chǎng)熱度迅速蔓延到整個(gè)周末，推高第一個(gè)周末的票房和口碑，從而延伸市場(chǎng)前景。

& radic惡意:如果你搶了和《我的晨表女友》一樣的檔期，同樣是中等價(jià)位出品，可以說是來勢(shì)洶洶，被迫撤退的就推遲到12號(hào)。

張感謝并贊賞電影發(fā)行商光明傳媒在瞬息萬變的市場(chǎng)中捕捉到戰(zhàn)斗機(jī)的身影。

說實(shí)話，所有的電影都是一場(chǎng)賭博，在做出這個(gè)決定之前，我也見證了光之領(lǐng)袖們的焦慮和評(píng)價(jià)。我不得不說，光做出了巨大的貢獻(xiàn)，王長(zhǎng)田和李小平，特別是李小平，給了我不斷的鼓勵(lì)和鼓勵(lì)。

備案這一步可謂是《匆匆的一年》三個(gè)月公告之旅的最后一英里戰(zhàn)役，如虹。但是，在張看來，在這之前的漫長(zhǎng)旅途才是勝利的基石。

我們不提文件只是技術(shù)問題。重要的是，從8月30日第一次發(fā)布會(huì)開始，我們已經(jīng)為三個(gè)月的推廣鋪平了道路，讓光明有勇氣和決心去做。備案不是殺手锏，只是一種順勢(shì)而為的行為。

營(yíng)銷:就當(dāng)是三幕劇，王菲負(fù)責(zé)引爆高潮

這一次，張不僅是影片本身的導(dǎo)演，更是整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)的統(tǒng)帥。

當(dāng)我策劃整個(gè)電影推廣和營(yíng)銷的過程時(shí)，我把它當(dāng)成一部戲劇。整個(gè)三個(gè)月的安排是戲劇性的。我如何鋪墊，我如何開始，我如何到達(dá)一個(gè)小高潮和一個(gè)大高潮，就像一個(gè)故事片段的完美結(jié)構(gòu)。

當(dāng)總監(jiān)深入?yún)⑴c營(yíng)銷的設(shè)計(jì)、實(shí)施和控制時(shí)，總監(jiān)的專業(yè)定義也在發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)理或許可以描述這種身份內(nèi)涵:跨界創(chuàng)作中的總監(jiān)+產(chǎn)品品控中的制作人+分銷營(yíng)銷中的策劃，但不是每個(gè)總監(jiān)都能在這個(gè)時(shí)代成功跨界貿(mào)易。一方面是行業(yè)有專業(yè)化，另一方面是無能為力。張與自身背景的跨界融合，正是它能夠從容駕馭藝術(shù)與商業(yè)世界的原因

他生來就主修中國(guó)歌劇和戲劇。早年長(zhǎng)期拍攝mv和商業(yè)廣告。他在mainland China導(dǎo)演了第一部偶像劇《愛到底》。電影導(dǎo)演的處女作是《地鐵到春天》。2010年，他在商學(xué)院攻讀emba學(xué)位(2012年畢業(yè))。同年，他指導(dǎo)了徐導(dǎo)演的的宣傳，并于2011年執(zhí)導(dǎo)了電影《愛到底》。

一個(gè)商學(xué)院畢業(yè)，戲劇班畢業(yè)的電影導(dǎo)演，這也是他能借助結(jié)構(gòu)戲劇來布局電影營(yíng)銷的原因。

《趕年》的營(yíng)銷有一個(gè)節(jié)奏，匹配這個(gè)節(jié)奏的就是素材。這部劇的預(yù)熱前奏是8月17日的《百花齊放》，是魏晨唱的宣傳歌曲，放進(jìn)去的素材是30秒的mv預(yù)告。一周后(25日)，這首歌的mp3開始播放，第二天(26日)發(fā)布會(huì)的倒計(jì)時(shí)海報(bào)也開始逐日發(fā)布。然后，營(yíng)銷該劇的舞臺(tái)大幕拉開了

第一幕:記述，中學(xué)的甜蜜回憶。8月31日《匆匆之年》上映，之后每周都會(huì)有一個(gè)素材上映，展現(xiàn)中學(xué)時(shí)代的人物，隱約透露劇情，把觀眾帶入中學(xué)時(shí)代的甜蜜回憶。

第二幕:危機(jī)，大學(xué)里殘酷的青春。10月9日，人物刺痛海報(bào)發(fā)布，五個(gè)主角的單幅海報(bào)隱約能感受到大學(xué)里的劇情轉(zhuǎn)折。一周后，刺痛的預(yù)告片上映，人物之間親密關(guān)系的破裂在預(yù)告片中呼之欲出，大學(xué)里會(huì)遇到的痛苦也可以通過不連續(xù)的斷點(diǎn)拼接。然后每周繼續(xù)發(fā)布以大學(xué)戀愛為主題的劇照和專題視頻。10月29日，高潮到來之前的騷動(dòng)。連續(xù)五天，連續(xù)發(fā)布了16張電影主題曲歌詞海報(bào)，簡(jiǎn)單的文案打開了觀眾的想象力。

第三幕:高潮，青春在成年有遺憾。11月3日，主題曲發(fā)布，王菲現(xiàn)身發(fā)布主題曲mv，高潮來了。70位明星，包括章子怡、陳奕迅、舒淇等。，轉(zhuǎn)發(fā)主題曲發(fā)布的微博，轉(zhuǎn)發(fā)量18萬條，評(píng)論2萬條。熱門微博排行榜一小時(shí)第一，熱門話題排行榜一小時(shí)第一，熱門話題排行榜全天候第一。主題曲當(dāng)天mv播放量突破700萬，創(chuàng)優(yōu)酷新紀(jì)錄，5天破2000萬。11月14日，我們發(fā)布了最后一個(gè)素材，青春里有遺憾的人的海報(bào)，與不斷播出的mv形成了現(xiàn)場(chǎng)的爆點(diǎn)。我們不后悔夢(mèng)中回家，只恨匆匆。

張深知對(duì)王菲的看重。王菲在整部電影推廣營(yíng)銷中的作用是在前兩個(gè)半月的推廣營(yíng)銷積累中取得突破點(diǎn)。所有的推廣和營(yíng)銷都是為了找到那個(gè)切入點(diǎn)。也是王菲電影《碰不得》的主題曲，但未能引爆。原因在于前兩個(gè)場(chǎng)景積累的勢(shì)能不足。

這是一個(gè)設(shè)計(jì)，是按照一部三幕劇的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的節(jié)奏。掌握這個(gè)節(jié)奏就是一個(gè)營(yíng)銷故事。張回憶起這部三幕劇時(shí)，掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)。也許他從這場(chǎng)硬仗中獲得的成就感甚至超過了5.7億這個(gè)數(shù)字的刺激。當(dāng)我把它(營(yíng)銷)當(dāng)成一種創(chuàng)作心態(tài)的時(shí)候，我覺得很開心。當(dāng)你在觀眾面前表演一出戲，這種快樂是不一樣的。你可以一遍又一遍的拍電影，但是做營(yíng)銷的時(shí)候，你要把它當(dāng)成一部劇。每次釋放都沒有回頭路。罵你，夸你，拿不回來，重新整理，重新發(fā)，所以我覺得很刺激，也很及時(shí)。

而微博和微信在客戶粘性的變化中衰落，《匆匆那年》通過微博完成了美好的社交營(yíng)銷。張和伯樂營(yíng)銷在新浪微博上做了很多話題，以話題列表為媒介，很多電影只做一個(gè)話題，但是我們用《匆匆的一年》不停的做話題，#老同學(xué)匆匆#，#你還匆匆的在哪里#，等等。，每種材料將匹配一個(gè)主題。共有10個(gè)熱門話題累計(jì)9億次閱讀。我們對(duì)待微博不僅僅是一種新媒體，更是一種公共平臺(tái)。這是一種推廣營(yíng)銷的嘗試，比大量發(fā)布材料更重要。

張?zhí)寡?，由于電影制作?guī)模的限制，自己的宣傳和發(fā)行預(yù)算當(dāng)然不能和一部大片相提并論，因?yàn)檫x擇新浪微博作為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)也是必然選擇。這樣的大眾電影推廣，資源有限，錢有限，你打不起(其他媒體)。你如何發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)平臺(tái)的潛力？這是你用大腦思考的事件。

在本來應(yīng)該是《一步之遙》的跨年檔里，張和《匆匆那一年》不小心打死打敗了兩部大片，在12月加冕冠軍，給這個(gè)不年輕的年輕導(dǎo)演增添了更大的信心。你知道你有這種能量，你有這種能力去做越來越多的事件。當(dāng)然，這一次的成功也讓資本、市場(chǎng)和媒體開始對(duì)他的新電影抱有一些希望。然而，張說，他知道自己的風(fēng)格和專長(zhǎng)，就像一個(gè)真正聰明的商人，什么也不做，什么也不做。

我還是按照票房2億到2.5億來估算預(yù)算。我不去是因?yàn)橐囊粋€(gè)一億投資的大的。為什么？導(dǎo)演的命運(yùn)真的很悲慘。一次成功不一定意味著下一次在這個(gè)基礎(chǔ)上更成功。向一個(gè)導(dǎo)演要5億是不可能的，下一個(gè)一定是7億，會(huì)把人逼死的。票房(這次)不錯(cuò)，對(duì)我有很大的好處，就是下一步稍微增加，足夠了。

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