如果威脅營銷能做到這一點就太好了。醫(yī)療和殺毒最有資本玩威脅營銷，通常人們沒有勇氣懷疑(即使懷疑，通常也沒有機會證明)。當健康甚至生命受到威脅時，最窮的人會說錢不是問題。所以有些商家要有更高的道德底線，比如醫(yī)療、教學、保健品等。如果你有幸進入這些領域，請先向老百姓承諾:反復不懈地做一個道德高尚的人。

在接下來的心理過程中，我終于明白了《定位》一書中提到的一句話:你看到的就是你想看到的；你聽到的就是你想聽到的。

最初的醫(yī)生告訴我可能長了什么不好的東西，單子上列了兩種疑似疾病，如下圖所示:

我?guī)е环N焦慮的心情看了很多關于這兩種疾病的資料，整個上午都忐忑不安。其實我第一次看百度百科的時候，也差不多看懂了。是高度惡性腫瘤，哪個肯定會死。但是，我不想接受這個現(xiàn)實，所以我反復百度了很多次，只是希望能找出一些積極的信息，不管是真是假，我只是想在絕望中看到一絲希望。

搜索的過程令人發(fā)指:當我的目光掃過惡性腫瘤、癌癥、化療、預后不良等負面詞匯時。，我會不自覺地避開他們，很努力地假裝沒看見他們；當你看到有希望的話，比如那些可以治愈的，盡快治療的，發(fā)現(xiàn)的早的，不一定的，你會重復幾次甚至保留下來，你的眼睛會閃著希望的光芒。除此之外，我還會繼續(xù)收集一些戰(zhàn)勝癌癥的勵志故事和醫(yī)學奇跡，讓自己的內心強大起來。

對于不好的事情，我們的眼睛會自覺不自覺的逃避，因為我們都有趨利避害的心理?？创挛铮词故亲畋^的人，也是抱著良好的心理預期去的。當他們沒有看到它們的時候，他們已經(jīng)在腦海中處理過了。這就是傳說:你看到的就是你想看到的。

耳朵也會利避害，也是接收消息的渠道。當時有個朋友這樣安慰我，我覺得特別到位:現(xiàn)在醫(yī)院都這樣省錢，醫(yī)生也會嚇唬人，只是要求你多付錢。這些都是醫(yī)院的潛規(guī)則，你還擔心什么？

原話里有不少臟話，聽起來有點俗，但是真的讓我心跳很厲害。我寧愿相信醫(yī)院是最大的黑店，醫(yī)生在道德淪喪的時候也要安下心來。這就是傳說:你聽到的就是你想聽到的。

這種趨利避害的心理映射到文字營銷上，也會給你一些有價值的思考。最直接的是你要懂得在文本中趨利避害。

原因其實很簡單:每個人都喜歡聽到好消息，但不喜歡聽到壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人，即使ta真的很美，也會很煩。所以我們在表達文字的時候，要多說好話。具體可參考以下幾點:

1.語氣應該溫和，使用不太命令和說教的詞，如必要、必須和應該& hellip& hellip

2.少用下拉、切、加油、不可能、反正羊毛&hellip等帶負能量的詞；& hellip

3.少用感嘆號。這個符號不容易引起共鳴，反而會產生沉默的副作用。

4.別說實話?；驔Q定胖子喝水后會發(fā)胖。不要說實話，不然會被亂棍打死。

5.傳遞真善美。贊美各種感情的美好和溫暖，建立相應的場景，讓人產生愉快的聯(lián)想。

6.加入更多的人類元素。在一點視覺語境下，笑臉，可愛的照片，感人的畫面等。

綜上所述，只要我們做兩件事，表達就會讓人感到舒服:

1.克服以自我為中心的本能。有你沒有我，有我沒有你，這就是游戲規(guī)則。所以在表達的時候，要充分考慮你的受眾的感受，保持低調，讓他們擴大化。

2.揚美避丑。有些人沒有錯，只是太丑了。沒辦法。人人向往美，討厭丑，趨利避害也是游戲規(guī)則。所以，就算是真相，也要打磨一下才能放出來。

3.少用否定句。也就是說，用不多不少，即使想表達否定的意思，也要盡量柔和，或者干脆給出一個雙重否定。

你看到的就是你想看到的；你聽到的就是你想聽到的。在微信朋友圈，看到不愉快的事情，會迅速屏蔽掉。最后只剩下看著順眼的。這是人的本能，以自我為中心，天天幻想真善美。如果你的文字能適當放大這些弱點，營銷就會毫不費力。

& raquo文案版權:張颯博客

& raquo本文鏈接地址:張莎/人物/取消營銷& raquo請注明出處，謝謝。

上一篇：[軟文營銷]2014年度十大社會交往營銷范例

下一篇：[軟文營銷]麒麟廣告聯(lián)盟：12.25，新規(guī)則感恩送禮

---

標題：[軟文營銷]營銷比癌癥還可怕
地址：http://m.kuanlang.cn/xinwen/24198.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。