1。建立有價(jià)值的關(guān)系鏈

優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都知道，關(guān)系鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)成功的助燃劑。他們不應(yīng)該討厭使用它，而是應(yīng)該與客戶和其他商業(yè)伙伴建立有意義的關(guān)系。

根據(jù)最近的一項(xiàng)蓋洛普調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)廣告商明白，一家公司的成功運(yùn)營(yíng)需要處理好與各種人的關(guān)系，包括供應(yīng)商、潛在投資者、員工、客戶、同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府官員和媒體關(guān)系。

你是如何養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣的？

大多數(shù)商務(wù)人士通過(guò)多年的積累，積累了大部分的人際關(guān)系，但還沒(méi)有把這些關(guān)系變成互利的紐帶。你可以把這些關(guān)系組織成一個(gè)列表，包括對(duì)你的成功有很大影響的人，并和他們建立定期聯(lián)系。

如何建立此列表:

找出哪些優(yōu)質(zhì)的客戶和合作伙伴，看他們有什么好的品質(zhì)。

根據(jù)這些特點(diǎn)，列出前100名聯(lián)系人。并且這個(gè)列表需要包括那些有轉(zhuǎn)化潛力的(你以后可能會(huì)用到)。

每周花一個(gè)小時(shí)聯(lián)系名單上的每個(gè)人。方法，社交媒體，筆記，問(wèn)候都可以。

聯(lián)系這100個(gè)人的時(shí)候，你得給點(diǎn)什么。付出你的時(shí)間、資源和知識(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他們鼓勵(lì)和幫助。

每周重復(fù)以上步驟。

2。把你的想法帶著社交的屬性，用社交互聯(lián)網(wǎng)去傳播

如何才能占領(lǐng)目標(biāo)客戶的大腦，讓他們從心里記住你？你需要受益，與此同時(shí)，積極傳播價(jià)值觀。這個(gè)時(shí)候，你的功利主義越弱，人們就越容易成為你的貢獻(xiàn)者和追隨者。

湯姆的鞋子就是一個(gè)很好的例子。其創(chuàng)始人布雷克麥可奇將幫助人們的概念注入到企業(yè)品牌及其運(yùn)作中。從那以后，湯姆鞋對(duì)企業(yè)品牌有了很好的印象。選擇這個(gè)企業(yè)品牌的鞋子，可以幫助那些需要幫助、購(gòu)買行為、具有社交屬性的人。

自公司成立以來(lái)，湯姆鞋一直信守承諾，買一送一，至今已送出3500多萬(wàn)雙鞋。

如何養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣？

創(chuàng)建一個(gè)禮物日歷，包括全年的禮物目標(biāo)。想清楚自己一開(kāi)始想怎么回饋觀眾，回饋社會(huì)。無(wú)論是通過(guò)活動(dòng)、提供自愿機(jī)會(huì)還是直接資助資格，集思廣益，討論如何以及在哪里開(kāi)展捐贈(zèng)活動(dòng)。

現(xiàn)在你可以考慮好好利用這份禮物了。如何通過(guò)一年的反饋活動(dòng)，讓客戶和業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)心滿意？

接下來(lái)，請(qǐng)衡量社交媒體如何支持您的捐贈(zèng)活動(dòng)。你們?cè)谀睦锓窒硎虑?，多久一次，怎么說(shuō)自己做過(guò)這些事情？

例如，選擇一周中的某一天作為回饋日。你可以在每個(gè)社交平臺(tái)上做到這一點(diǎn):

Facebook、twitter、google+:每周一次展示。

Pinterest和instagram:每周可以以新聞圖片或圖片的形式分享兩次。

博客:每周寫(xiě)一份關(guān)于你回饋的文章并發(fā)表。

Youtube:錄制一段簡(jiǎn)短的視頻，介紹和解釋你反饋的意思，同時(shí)向觀眾傳播你的理由和初衷。

3。了解觀眾的真實(shí)愿望

要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須從事新聞行業(yè)。時(shí)刻關(guān)注觀眾需求的每一個(gè)變化。

你要有前瞻性，站在科技前沿?，F(xiàn)在一個(gè)科技和營(yíng)銷結(jié)合的熱門(mén)行業(yè)是神經(jīng)營(yíng)銷。

神經(jīng)營(yíng)銷作為一種新型的市場(chǎng)研究支持，可以幫助我們更好地理解受眾為什么在一堆產(chǎn)品中選擇某一種產(chǎn)品，影響受眾的決定性因素是什么。雖然它提供的幫助很有價(jià)值，但是這個(gè)發(fā)現(xiàn)最近并不存在。

在商業(yè)上，神經(jīng)營(yíng)銷的應(yīng)用已經(jīng)投入試用，并在實(shí)踐中不斷調(diào)整。

比如已經(jīng)用神經(jīng)營(yíng)銷來(lái)運(yùn)營(yíng)的更好的家居和花園，深刻理解他們菜譜上的美圖更有助于打動(dòng)顧客。

這些有吸引力的圖片可以增加被觀察的概率，加強(qiáng)與網(wǎng)友的互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買決策。

如何養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣？

使用datahero等數(shù)據(jù)觀察工具記錄重要受眾的數(shù)據(jù)。通過(guò)社交媒體的數(shù)據(jù)管理，Google分析，電子郵件，客戶管理等。這些數(shù)據(jù)觀察工具可以幫助您了解受眾如何、何時(shí)以及為什么與您的企業(yè)或文本相關(guān)聯(lián)。

一旦你解決了新聞，通過(guò)數(shù)據(jù)觀察找出哪些被受眾采納，哪些無(wú)效。您可以調(diào)整和重新起草您的業(yè)務(wù)上下文，更新后的業(yè)務(wù)上下文正是您的受眾此時(shí)所需要的。

4。鏈接和協(xié)作

頂級(jí)營(yíng)銷人員是終身學(xué)習(xí)者。你需要像海綿一樣在你的利基市場(chǎng)和領(lǐng)域?qū)W習(xí)知識(shí)。無(wú)論是通過(guò)示例學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)還是趨勢(shì)報(bào)告。

不斷努力找出對(duì)你的市場(chǎng)影響較大的因素，愿意與同行和外界分享你的經(jīng)驗(yàn)、想法和專業(yè)信息。

如何養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣？

只有有個(gè)性化的互動(dòng)，才能有更好、更可靠、高質(zhì)量的鏈接關(guān)系。

你可以使用像sprout social這樣的工具與同類人進(jìn)行互動(dòng)和表達(dá)信息。

這樣走:

找到你的關(guān)鍵詞。某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士會(huì)用什么詞或詞組？Ian cleary建議使用semrush之類的工具找出你這類熱門(mén)關(guān)鍵詞。

加好消息萌社交。通過(guò)軟件的智能系統(tǒng)，您可以管理您的關(guān)鍵詞(標(biāo)簽和主題)。當(dāng)同行業(yè)的人討論相關(guān)話題時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提醒你參與。

我們需要找到觀眾。斯蒂芬妮·什科爾尼克建議使用followerwonk或traackr來(lái)尋找你所關(guān)心的行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

關(guān)注這些人，然后你就可以快速輕松地聯(lián)系到他們。

在國(guó)內(nèi)可以用微博，知乎，豆瓣等。同理，找出你的關(guān)鍵詞，跟隨相關(guān)人士或意見(jiàn)領(lǐng)袖，或者通過(guò)問(wèn)題和# topics #跟隨文本。久而久之，積累起來(lái)的人脈、人脈、消息會(huì)讓你大吃一驚。

5。關(guān)注商機(jī)

成功的營(yíng)銷人員知道忙碌并不等于成功。營(yíng)銷的成功在于能有效實(shí)現(xiàn)日常盈利，有持續(xù)的利潤(rùn)鏈和模式。

男爵解決方案集團(tuán)CEO威廉·帕特森說(shuō)，我們可以從富人身上學(xué)到很多東西。比如有錢人往往心態(tài)不同，對(duì)時(shí)間和關(guān)系的掌控力也不同。學(xué)習(xí)這些成功人士的習(xí)慣可以幫助你計(jì)劃、決定、選擇和花時(shí)間在對(duì)你的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)有影響的事情上。

如何養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣？

最重要的是先確立自己的意圖。然后想想你能做些什么對(duì)生意產(chǎn)生好的影響。

提供一點(diǎn)練習(xí):

找5個(gè)潛在的目標(biāo)群體面對(duì)面交談

參加當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)活動(dòng)

發(fā)郵件向別人證明你下一步要做什么

錄制視頻來(lái)展示你的專業(yè)水平。例如，科技記者rich defendo制作了一段youtube視頻，教你如何使用evernote的安卓應(yīng)用掃描名片

做一個(gè)能解決你的用戶市場(chǎng)問(wèn)題的新產(chǎn)品

組成一個(gè)強(qiáng)大的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)

以上做法都能幫你找到或者創(chuàng)造商機(jī)，但最重要的是你要有賺錢的意識(shí)。

6.記錄、檢測(cè)和量化效果，并隨時(shí)調(diào)整努力方向

聰明的營(yíng)銷人員知道，有效的社交媒體活動(dòng)只有在被測(cè)試和衡量為有效的情況下才能被視為成功。

你要不斷的去嘗試找出哪些是有效的，哪些是無(wú)效的，逐漸明白是什么，如何得到觀眾的觀察和回應(yīng)，觀眾會(huì)接受什么。

如何養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣？

制定策略時(shí)要考慮線上運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)數(shù)據(jù)。好好利用這些數(shù)據(jù)。

無(wú)論從哪個(gè)社交媒體，最簡(jiǎn)單的指標(biāo)數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、分享和粉絲數(shù)量。

你在所有社交媒體上的行為都可以對(duì)應(yīng)這些數(shù)據(jù)，從過(guò)去的操作中找出規(guī)律和做法，應(yīng)用到現(xiàn)在和未來(lái)的就業(yè)中，同時(shí)設(shè)定要實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力。

摘要:

如果你想在商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)上名利雙收，你必須做好計(jì)劃，從這些小習(xí)慣中培養(yǎng)。正如美國(guó)著名管理大師斯蒂芬·柯維(stephen covey)所說(shuō):我們反復(fù)做的事情讓我們。正因?yàn)槿绱?，我們都知道成功不是偶然的，而是有利于持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的日常習(xí)慣促成了成功。

資料來(lái)源:socialbeta

譯者:@夏帆·夏凡

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標(biāo)題：[軟文營(yíng)銷]2015卓越的社會(huì)化營(yíng)銷人的6個(gè)習(xí)性，你
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