筆者曾與該企業(yè)的產(chǎn)品進行過一次戶外推廣展示:首先，產(chǎn)品在地鐵站和機場被采用，以達到產(chǎn)品推廣的效果。
因為公司的產(chǎn)品是專利產(chǎn)品，商務(wù)人士和上班族是潛在的客戶群體之一，采用顯示器的效果可以說是非常理想的。當時就有很多人來問產(chǎn)品新聞:公司的產(chǎn)品是什么，有沒有賣& hellip& hellip產(chǎn)品的特點和功能確實吸引了很多人的注意力，很多人當場就表現(xiàn)出了強烈的需求。因為是產(chǎn)品展示，當然沒有當場銷售的產(chǎn)品，所以我們留下了名片和商城的官網(wǎng)地址。
![[軟文營銷]產(chǎn)品設(shè)計：專注，打動客戶的心](/uploads/diyimg/2r8jbxylpqedqjp4pwiftifjgmtlkg.jpg "[軟文營銷]產(chǎn)品設(shè)計：專注，打動客戶的心")
我以為接下來的幾天商場里會有絡(luò)繹不絕的人下單，但事實恰恰相反。商場里買訂單的人很少。
樣品分析:
為什么很多客戶在現(xiàn)場展示時表現(xiàn)出強烈的需求？
由于現(xiàn)場采用，產(chǎn)品的功能給客戶最直接的展示，打動潛在客戶的心，激發(fā)潛在客戶的需求。
那么為什么商場下單的人那么少呢？
作者分析后有兩個原因:
1.產(chǎn)品種類繁多，同一個產(chǎn)品有很多功能，客戶早就關(guān)注了。但是，這款產(chǎn)品的功能是獨一無二的，很奇怪。但是如果這個產(chǎn)品不是必須品，不是壟斷品，那么也許客戶會當場覺得很有特色，需求消失后會覺得也一樣，購買后用處不大& hellip& hellip情感之類的，自然也無法形成交易。
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2.同類產(chǎn)品和同質(zhì)產(chǎn)品日益增多，新聞也越來越透明?？蛻魹槭裁催x擇貴公司的產(chǎn)品，貴公司產(chǎn)品的核心競爭力在哪里？可能客戶當場看到產(chǎn)品，回國后用電腦查了一下，出現(xiàn)了很多類似的產(chǎn)品。如何保證自己公司的產(chǎn)品優(yōu)秀？如果不能，可能你覺得別人做了婚紗。
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相信很多人都有這種經(jīng)歷，逛商場，逛超市，甚至淘寶& hellip& hellip看到很多商品都會有很強的需求和沖動，但是如果當時不買，過一段時間就沒什么感覺了，或者在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)很多類似的產(chǎn)品，最后買的產(chǎn)品可能是另一個商家的產(chǎn)品。
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尤其是對大多數(shù)女性朋友來說，衣柜里有很多你很久都不穿的衣服，這是購買沖動的后果。
那么我們該怎么辦？
我們需要做的是最大限度的刺激潛在客戶的需求，鼓勵用戶直接下單。如果你做不到這一點，你可能會失去90%的客戶。
很多產(chǎn)品設(shè)計都有一個誤區(qū):一個產(chǎn)品設(shè)置多個目標群體，根據(jù)這些目標群體在產(chǎn)品展示中設(shè)置不同的產(chǎn)品亮點和特色。
但是，有的時候大而廣不如小而美，因為你的目標群體太多，產(chǎn)品亮點太多，有的時候掩蓋了你產(chǎn)品的真實最大亮點，也掩蓋了你公司產(chǎn)品最真實的潛在目標群體。
有時候放棄可能會得到更好的結(jié)果。利用客戶的購買沖動，更加關(guān)注客戶和產(chǎn)品，展示產(chǎn)品最真實的亮點，打動客戶的心，宣傳與真實客戶相比的關(guān)鍵點，讓產(chǎn)品激發(fā)潛在客戶的需求。
其實這是一個很簡單的道理，但也是一個大多數(shù)人忽略的問題，尤其是當企業(yè)只是一個圖片設(shè)計師而沒有產(chǎn)品設(shè)計師的時候。追求如何將產(chǎn)品展示的美觀、美觀，片面追求畫面的設(shè)計，追求產(chǎn)品的藝術(shù)性& hellip& hellip，卻忽略了根本:觸動顧客心靈的美才是真正的美。
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當然，產(chǎn)品是基石。如果你公司的產(chǎn)品不是真的很優(yōu)秀，對客戶來說像雞肋一樣存在，那么客戶也會淘汰你，你的推廣可能就是給別人做婚紗。
資料來源:彭勁杰博客:pjseo/1639。微信號:彭勁杰的網(wǎng)絡(luò)圈(ID: qq751269767)。明智地閱讀[讀書俱樂部]，現(xiàn)在彭勁杰正在尋找志同道合的朋友一起學習，一些有趣的朋友可以去我的博客了解更多。
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