今年這個詞還在炒，大部分做o2o。在他們眼里這個詞的真實(shí)性是什么？通過互聯(lián)網(wǎng)，突破商業(yè)中間的壁壘，降低價(jià)格，?；ㄕ胁攀蔷W(wǎng)絡(luò)思維的真理。

原諒我一直用這個詞，因?yàn)槲覀円灿X得談網(wǎng)絡(luò)思維是一件很低級的事情。

從2012年開始，雷軍Reebs開始拿他的小米說事，講他每次開會都注重極端口碑的七字方針。后來這些說法被總結(jié)為網(wǎng)絡(luò)思維。后來，雕刻大師牛腩橫空誕生了，雕刻大師模式也被視為網(wǎng)絡(luò)思維的經(jīng)典。后來皇太極用煎餅挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，一夜成名。

一個手機(jī)，一個菜，一個煎餅，網(wǎng)絡(luò)組合起來之后，就可以這樣玩了。之前公司就開始動了:海爾把線下的都停了；萬達(dá)高調(diào)宣布進(jìn)軍電商行業(yè)；就連格力也耐不住寂寞，跳出來和里斯軍打賭。

受移動網(wǎng)絡(luò)的影響，整個商業(yè)環(huán)境的思路有些混亂:電商、渠道、落地、轉(zhuǎn)型、線上線下等。，這都算是網(wǎng)絡(luò)思維。那么到底什么是網(wǎng)絡(luò)思維呢？黑媽哥今天就告訴你真相。歡迎拍磚！

小米

【/s2/】風(fēng)口飛的時候不下線也能賣出去【/s2/】

在小米的《參與感》一書中，這種思維被吹到了極致

說到網(wǎng)絡(luò)思維，我不得不提到Reebs，Reebs的多次亮相讓大眾，尤其是之前流傳下來的公司，明白了網(wǎng)絡(luò)思維的重要性，簡直就是網(wǎng)絡(luò)思維的活教材。這本教材讓廣大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)興奮不已，小米網(wǎng)絡(luò)思維的包裝范例讓他們賺了不少錢。

外界的看法是小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷很好。其實(shí)小米的對手都知道，小米的銷量有相當(dāng)一部分依賴線下分銷渠道，聯(lián)通等運(yùn)營商每年都有大量的分銷，這意味著小米也依賴線上噱頭和線下銷售。嗯，換句話說，小米用網(wǎng)絡(luò)思維忽悠對手關(guān)注線，跑到線下打渠道。黑暗就是這個意思。誠然，網(wǎng)絡(luò)思維來自三十六計(jì)。魏武揮還說，網(wǎng)絡(luò)思維是毛澤東思想，道路很簡單。

皇太極

賣好煎餅不如把圈子里的人聯(lián)系起來重要

用網(wǎng)絡(luò)思維看皇太極，店面裝修有什么區(qū)別？

這里又要提到皇太極了，怎么說呢，因?yàn)榛侍珮O的老板因?yàn)樗麖?qiáng)大的行星情懷vs麥當(dāng)勞而出名之后，就再也沒有說起過皇太極了。據(jù)說這家伙能連續(xù)講天文8小時，不比百度大話邀請的奇點(diǎn)學(xué)院講師精彩。說起來，如果沒有早期路虎和漂亮老板娘做的煎餅，皇太極的宣傳效果可能會弱很多。

其實(shí)還是有些事情要考慮的。黃八是谷歌的，認(rèn)知圈沒有1000或800人。一般來說，每個人在創(chuàng)業(yè)前都必須管理好足夠的人脈。即使黃八更了解網(wǎng)絡(luò)思維，它也沒有一張臉重要。另外，在你風(fēng)頭正勁的時候，每個企業(yè)都需要利用自己的潛力和自己吵架。想到火很難嗎？比起網(wǎng)絡(luò)思維，面子更重要。

Xi大師

【/s2/】它和普通人眼中的街邊小攤有什么區(qū)別？

許多人在排隊(duì)買Xi大師，他們是為了品味嗎？

嗯，對于西少爺來說，是用網(wǎng)絡(luò)思維包裝的。之前傳下來的領(lǐng)域怎么才能和網(wǎng)絡(luò)接軌？要么他得有網(wǎng)絡(luò)思維，要么他是一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，所有的客戶，粉絲等等，然后他一在平面媒體上發(fā)布，一投資，就會有網(wǎng)絡(luò)思維。

但是，其實(shí)這跟賣一個中國漢堡有什么關(guān)系呢？好吧，我們不以中國漢堡好吃不好吃來判斷西少爺?shù)某蓴。穷櫩筒幻靼自谖魃贍斈抢镔I中國漢堡和在路邊攤買中國漢堡的區(qū)別，除了味道不同。其實(shí)是Xi大師用網(wǎng)絡(luò)思維的包裝贏得了網(wǎng)絡(luò)人的好感，所以才有了網(wǎng)絡(luò)思維。

叫一只雞、鴨和鵝

思考但使用網(wǎng)絡(luò)模式？

多可愛的鴨子啊

最早的叫Ducky，很獨(dú)特。雖然不屬于o2o廣泛采用的微信流或app流，但在客戶體驗(yàn)、期望、產(chǎn)品包裝、推廣等方面都有網(wǎng)絡(luò)思維的影子，以至于業(yè)內(nèi)有人說這是復(fù)制全聚德等百年老店的后話。

這個例子也說明了網(wǎng)絡(luò)思維與過去傳承下來的思維是相互包容的。不是利用網(wǎng)絡(luò)，而是借用網(wǎng)絡(luò)思維。這句話的另一個意思是，網(wǎng)絡(luò)思維和之前流傳下來的營銷思維沒有太大區(qū)別。畢竟，網(wǎng)絡(luò)模式從以前傳遞給用戶的模式發(fā)生了變化。

這樣鴨后面的雞和鵝在營銷上就有了更多的槽。復(fù)制鴨子模型，就能成功。沒有網(wǎng)絡(luò)你做的是o2o。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)思維可以看作是掉下了神壇。

新媒體

客戶網(wǎng)絡(luò)將代表利益集團(tuán)發(fā)言

所謂新媒體是媒體還是廣告業(yè)務(wù)群？

一個投資人的大哥在一個資本沙龍分享。他認(rèn)為新媒體是古代人在現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)化，大部分新媒體會為一些利益集團(tuán)發(fā)聲。這些群體在喂什么新媒體？這個說法真的傷透了貓眼。

新媒體因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而爆發(fā)，他們的思維最活躍。他們通過網(wǎng)絡(luò)傳遞自己的觀點(diǎn)，無論是寫軟文傳遞的，還是被某個企業(yè)收購的，最后都像看門人一樣為自己的主人爭取利益，至少直到新媒體找到更好的商業(yè)模式。

其實(shí)之前流傳下來的媒體有什么區(qū)別？幾百年來，媒體，從紙媒到廣播電視再到互聯(lián)網(wǎng)，從來沒有改變過通過廣告賺錢的模式(當(dāng)然馬克除外！)因?yàn)橐院竺襟w沒必要談線上思維了。

你餓了嗎

網(wǎng)絡(luò)思維再強(qiáng)大，也離不開推線

那些真正聲稱自己在網(wǎng)上思考的人，通常不會給自己打廣告。

嗯，大家肯定又想到餓了。如你所見，推的牛逼在于它不僅能推自己，還能把別人推下去。這就是為什么每個人都有推動的樂趣。完全是幫派風(fēng)格。據(jù)說美團(tuán)有4000個推隊(duì)。最近我黑馬接觸了一個交付項(xiàng)目，只開了8個城市，推送團(tuán)隊(duì)1000多個。證明每年會開放20個城市。我們來算一下這個賬。

有了物流，就等于占了地。只要是網(wǎng)上購買的，要么需要客戶落地，要么需要物流配送?？吹搅税桑厍蛲茟?zhàn)絕對是在告訴網(wǎng)絡(luò)人，你有最好的網(wǎng)絡(luò)思維是沒用的，地球推才是網(wǎng)絡(luò)的未來。

眾籌

在網(wǎng)上乞討？

眾籌就像乞討，是圖中的醬嗎？

如果看看之前流傳下來的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，什么是眾籌？是的，眾籌就像乞討，很特別。融資是給大財(cái)團(tuán)的，但是眾籌是向很多人要小錢，給對方一些不等于這些小錢價(jià)值的東西，有的甚至什么都沒有了。

三年前，我黑馬曾經(jīng)看過一張支付寶的截圖。有人裝可憐，用支付寶賬戶向每人要一塊錢，最后實(shí)現(xiàn)月入30萬。這是早期的眾籌，直接參與在線金融。即使是一個人一元，也涉及到金錢交易，除了目前運(yùn)行比較輕松的p2p，賺錢越來越多，引起刑偵部門的重視。

薄利多銷，回報(bào)快。

在產(chǎn)品直接到達(dá)客戶之前，公司無法忍受

還是有些好處的。比如會說你的公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了，然后各種會議會邀請你來分享。改造后利潤會薄利多銷。這可能意味著現(xiàn)在賣100件就是之前賣一件的利潤。有什么好處？比如一個做汽車的公司，受夠了一個做媒體的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。雖然其業(yè)務(wù)尚未整合，但第二天股價(jià)飆升了6個百分點(diǎn)。還有很多企業(yè)，比如探路者，收購了綠地社區(qū)。他們目前可能看不到什么，但將來會取得巨大的成就。對于傳世企業(yè)來說，收購或投資網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是快速轉(zhuǎn)型的方法之一。

其實(shí)很多傳世的公司都不是自由思考的，客戶都是愚蠢的思考。大多數(shù)傳世公司不知道的是，淘寶商家賣的衣服鞋子包都是從各種小商品基地買的，價(jià)格50元。包裝好了，賣1000打，打八折，還能賺100元生意。以前傳世的是公司立牌坊要做質(zhì)量，怎么爭取那么多工人？

未來

網(wǎng)絡(luò)思維將何去何從？[/s2/]

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是新生事物，所有的模型都要經(jīng)過測試和磨合，才能總結(jié)出一套可行的模型。正因?yàn)槿绱耍诔跗?，目前的模式被?fù)制到了網(wǎng)上?？吹搅税?，從網(wǎng)絡(luò)誕生開始，人們就考慮把現(xiàn)在的模式搬到線上，到現(xiàn)在人們還在考慮。

真相是，通過互聯(lián)網(wǎng)，他們突破了商業(yè)中間的壁壘，降低了價(jià)格，耍了花招，這就是網(wǎng)絡(luò)思維的真相。

普通iphone賣5000，小米得賣500；正常的凈化器賣2000元，小米卻要賣800元，一切還不錯。這就是屌絲人喜歡的世界。

但是網(wǎng)絡(luò)思維未來會何去何從？對整個產(chǎn)業(yè)鏈的大顛覆？還是僅僅是公司收購網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的收益？真相就在眼前。

文本/王記偉

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