一年前，沒有人會想到，朋友圈里曬著美食的男男女女，最終都進(jìn)化成了精明的生意人。世界就是這樣。如果你還沉迷于饕餮，但又沒有快速趕上微信業(yè)務(wù)，那你只能心甘情愿的成為一個年輕勤勞的吃貨。

[人們做食物，他做藝術(shù)]

# Microfile #

店名:餐飲

類別:谷物，蔬菜，茶和酒，以及其他休閑食譜

平臺:淘寶、微店(口袋購物推出的手機(jī)店鋪應(yīng)用)等。

手機(jī)店歷史:手機(jī)店2013年10月開業(yè)，發(fā)展很快，從剛開始的極少數(shù)到現(xiàn)在，占到了銷售份額的一半。

手機(jī)銷量:手機(jī)銷量約占總銷量的50%

#微印象#

名副其實的小店賺不了什么大錢，但是味道不錯。SKU很少，但是店家很在意食材的選擇，店鋪設(shè)計，產(chǎn)品圖片，很難將就。

#提示#

食品原料類的客戶價格低、標(biāo)準(zhǔn)化的特點更適合移動終端的快速發(fā)展，容易俘獲一批不眠的美食家。在移動端，西施美食沒有把雞蛋放在手機(jī)淘寶的一個籃子里，微信成為了維系老客戶、促進(jìn)銷售的重要工具。

我們做的是小眾企業(yè)品牌。首先，我們準(zhǔn)確定位我的目標(biāo)用戶，鎖定他們，進(jìn)行更有效的宣傳。由于對食材的要求很高，我們的客戶有固定的圈子(其實什么東西都有固定的圈子)，我們的任務(wù)就是鎖定然后維護(hù)。

我們會鼓勵客戶加入我們的微信，用運營社區(qū)的理念運營淘寶。往往無話可說，互相了解，交換意見和想法。新產(chǎn)品或會員活動上線時，很多老客戶直接戳鏈接購買。

此外，我們的微信終端主要使用口袋購物微店。手機(jī)的好處之一就是可以隨時刺激購買，人與人之間的距離會更近。pc只會去看看自己是不是想買東西，這也是它更看好手機(jī)的原因。

[一家怕雞蛋跟雞蛋比而不自知的微店]

# Microfile #

店名:大喬土特產(chǎn)

類別:天然成分(雞蛋、谷物)，后來計劃添加有保證的熟食和水果

平臺:淘寶，開旺鋪

手機(jī)店歷史:2013年11月開始試營業(yè)，2014年5月正式上線。

銷售情況:目前手機(jī)訂單約占總訂單的60%。單價130元左右，一個月花兩次。

#微印象#

大喬土貨是一家真正的家族企業(yè)。店主大喬，本名吳偉，大喬土貨是他和叔叔哥哥的生意。三者之間有明確的分工:我叔叔負(fù)責(zé)在四川達(dá)州老家收集雞蛋，而大喬和他哥哥負(fù)責(zé)成都的市場。數(shù)學(xué)出身的大喬認(rèn)為自己對設(shè)計有一定的感覺，因為目前大喬土貨的所有產(chǎn)品包裝設(shè)計都是由大喬本人來處理。

對于現(xiàn)階段的大喬本土產(chǎn)品，手機(jī)運營經(jīng)驗并不多，更大程度上是在熱情的摸索和摸索前進(jìn)。而大喬土貨，依靠渠縣土雞蛋作為單一產(chǎn)品，可以算是手機(jī)上的一個特色:客戶有一定的購買目的，不需要太多選擇，適合重復(fù)購買。在大喬的計劃中，仍然必須擴(kuò)大這一類別。

#提示#

在宣傳方面，要通過口碑傳播+淘寶店自然流+領(lǐng)域內(nèi)朋友聯(lián)合宣傳來介紹新客戶。優(yōu)化手機(jī)淘寶搜索排名的一個方法是設(shè)置手機(jī)獨家價格，優(yōu)化寶貝描述。

為了建立客戶的信任，我們會拍攝很多貨源實景(四川省達(dá)州市渠縣道良村)，展示當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和土雞蛋的采集過程。

以前只靠電商一條腿走路，現(xiàn)在有三條腿:社交+電商+線下。其中電商平臺是淘寶和開旺鋪，線下平臺主要靠上傳一些社區(qū)實體店。

[宅男福音:大學(xué)微信商務(wù)送早餐]

# Microfile #

店名:三兄弟的早餐店

類別:早餐，訂餐

平臺:凱旺鋪

手機(jī)店歷史:2014年2月上線，由上海交通大學(xué)機(jī)械專業(yè)三個大二學(xué)生創(chuàng)辦

銷售情況:目前店里有40多種產(chǎn)品，日均訂單量在50萬到800萬之間

#微印象#

早餐點好送到門口，聽起來像是為宅男量身定做的(宅男有早餐嗎？三個合伙人都是上海交通大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)的大二學(xué)生，店里的工作人員都是交大的校友。

店里有40多種單品，主要是面包、牛奶和一點甜點，價格大多在10元以內(nèi)，還介紹了一點套餐?？蛻魞r格低，手機(jī)訂餐，送貨上門的特點，和在校學(xué)生的客戶群非常吻合。

#提示#

在移動平臺開店時，我們需要更多的與客戶互動。目前我們與客戶的互動主要包括兩個渠道:一個是交大校園網(wǎng)有一個接受建議和投訴的窗口，另一個是每周客戶會通過我們的服務(wù)號來咨詢，而每天客戶會通過訂閱號來咨詢。

[格格來了！淘寶鳥巢冠軍跑出來]

# Microfile #

店名:嚴(yán)歌閣旗艦店(手機(jī)淘寶)

類別:滋養(yǎng)傳世

店名:沈丹萍(小米)嚴(yán)歌閣手機(jī)店，sku其實很少

手機(jī)店歷史:2013年下半年，無線流量大幅增長，與無線店相比開始優(yōu)化宣傳。2014年，無線流量和銷售額開始飆升，現(xiàn)在無線銷售額約占店鋪總銷售額的61%。

銷售情況:從2013年12月開始，淘寶燕窩類銷量排名第一，滋補類過去一直穩(wěn)居前三。截至2014年至今，滋養(yǎng)單店銷量排名第一。

#微印象#

和很多淘寶店一樣，顏哥哥也是夫妻店，老板娘小米是一個兩歲寶寶的媽媽。嚴(yán)歌閣成立于2010年，天貓鳥巢銷量是當(dāng)年第一。中間因為領(lǐng)域危機(jī)經(jīng)歷了一次低潮，然后重新組合，探索新的途徑。

最早知道嚴(yán)歌閣其實來自于白烏鴉在其微信店里的推薦，而白烏鴉對嚴(yán)歌閣的介紹也越來越側(cè)重于其社交傳播營銷策略和粉絲維護(hù)。不過，在這篇文章中，嚴(yán)歌閣的運營總監(jiān)空首先分享了他的移動淘寶店的運營經(jīng)驗。

空坦言，嚴(yán)歌閣的移動終端運營實際上更大程度上是被動的，因為參加手機(jī)淘寶活動的教訓(xùn)開始重視移動終端，這是由巨大的流量推動并逐步優(yōu)化的。一旦跟不上這個節(jié)奏，就意味著一波很大的客戶流失。

#提示#

店鋪裝修，頁面優(yōu)化，這些基本操作，必須在第一步完成；接下來就是如何告訴老客戶手機(jī)下單更優(yōu)惠，店鋪相對于手機(jī)店專門做活動，比如手機(jī)專屬優(yōu)惠券，手機(jī)專屬活動。

還有淘寶天貓的活動，比如淘寶搶購，淘寶夜市，可以經(jīng)常報名，提前通知客戶手機(jī)上有很多優(yōu)惠活動，誘使他們在手機(jī)上做交易?！居忠粋€新農(nóng)民？賣水果]

# Microfile #

店名:綠谷農(nóng)閣

類別:水果

平臺:口袋購物

手機(jī)店歷史:店鋪2014年5月5日注冊，2014年5月26日正式開業(yè)。目前有120多家店鋪會員，占買家總數(shù)的90%以上。#微印象#

像之前一邦電力網(wǎng)描述的買水果一樣，綠谷農(nóng)歌的定位也是本地化，每月水果訂購。但不同的是，綠谷農(nóng)閣背后有一個相對成熟的企業(yè)，經(jīng)營著天貓、淘寶等多家店鋪，包括柜臺、皮帶、女鞋等。綠谷農(nóng)歌是綠谷農(nóng)歌開發(fā)的新項目。

總體來說，綠谷農(nóng)歌店的客戶數(shù)量并不算多，但從70%的回購率來看，綠谷農(nóng)歌在客戶粘性上是優(yōu)秀的。建立一個大果園，用手機(jī)直接把水果賣給客戶，形成沒有中間商的模式，是綠谷農(nóng)民的夢想。

#提示#

根據(jù)客戶的消費水平，對店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行定位。綠谷農(nóng)歌推出的300元套餐，主要面向溫州本地中高端客戶，一個月送四次。

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標(biāo)題：[軟文營銷]“吃貨”的微生意：從土雞蛋到燕窩
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