周末和朋友去逛街，在地鐵站看到一長(zhǎng)串廣告。我覺(jué)得廣告費(fèi)貴，但是我朋友說(shuō)，你覺(jué)得他們打那么多廣告有意思嗎？看著這些廣告牌，不知道是什么。另外，我上班一般都被擠死。誰(shuí)有時(shí)間在這里見他，廣告牌上也沒(méi)什么消息，我就不主動(dòng)知道了。我不禁感到啞口無(wú)言。人們?cè)趶V告上花了很多錢，但似乎是真的。看著人來(lái)人往，很少有人注意墻上的廣告牌。

當(dāng)然，不是所有的廣告牌都沒(méi)用，但是曾經(jīng)被商家搶走的廣告位，現(xiàn)在在路人眼里不置可否，真的很值得玩味。是廣告中文字的問(wèn)題，還是人們閱讀習(xí)慣的改變？以前手機(jī)并沒(méi)有主導(dǎo)人們的生活，出門回家都是四下看看?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和高端智能手機(jī)稱霸屏幕，低頭族隨處可見，路邊風(fēng)景越來(lái)越不受關(guān)注。

且不說(shuō)低頭族對(duì)我們這一代人的影響，從廣告的角度來(lái)看，在手機(jī)和電腦上投放新聞廣告比以前流傳下來(lái)的硬廣告更有以下五個(gè)特點(diǎn):

首先，硬廣告不像軟文那樣容易閱讀

趕著上班趕著回家，公交站地鐵站放的廣告只是一瞥，來(lái)不及儲(chǔ)存在大腦里就留下了，而手機(jī)上的軟文廣告卻一直存在于我們的視線中，給了我們足夠的時(shí)間去閱讀和記憶。

二是硬廣告固定，軟文隨時(shí)伴隨

相比于24小時(shí)陪伴你的手機(jī)，地鐵站、公交站只能算是路人。此處廣告的固定位置不可更改。如果遇到宅男或者不用坐車上班的女人，廣告根本沒(méi)用，閱讀量大大降低。手機(jī)上的軟拷貝廣告，任何人都可以看到，無(wú)論時(shí)間地點(diǎn)，硬拷貝廣告的投放時(shí)間是有限制的，而軟拷貝廣告從上線就一直在，沒(méi)有時(shí)間限制。

第三，硬廣告簡(jiǎn)潔，軟文詳細(xì)回答

廣告牌上能放多少新聞？很少！大多數(shù)廣告牌只是增加了企業(yè)品牌的曝光度，強(qiáng)化了人們對(duì)企業(yè)品牌的印象。對(duì)于傾向于花錢的客戶來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告牌不能滿足他們的新聞需求，他們必須回家自己搜索?；貒?guó)后，有多少人能記得去搜？大部分還是問(wèn)杜娘“什么樣的冰箱比較好？”這個(gè)時(shí)候，就是軟文的世界了?？蛻艨梢运偷侥慵议T口。他們能否吸引客戶取決于你的寫作技巧。

第四，硬廣告陌陌，軟文小心誘惑

軟文一般都是站在用戶、旁觀者、記者的立場(chǎng)上寫的。軟文相對(duì)于冷冰冰的廣告牌，傾注了更多的個(gè)人感受和客戶體驗(yàn)，不自覺(jué)地誘惑讀者的情感方向和關(guān)注位置，讓讀者了解商家希望他們了解的新聞。

第五，硬廣告貴，軟文持久便宜

地鐵站廣告很貴，有時(shí)間限制，而網(wǎng)上放軟文便宜很多。只要沒(méi)有人工刪除，放在網(wǎng)上的軟文就會(huì)一直存在，并且有效期很長(zhǎng)。

這就是軟文在營(yíng)銷中的比重日益劇增的原因。更多的商家意識(shí)到了軟文的重要性，在硬廣告之外增加軟文的權(quán)重。兩者相輔相成，才能達(dá)到曝光率高、口碑好的雙重效果。

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