特殊，往往意味著與眾不同，與眾不同。也指單個(gè)意思。也指物理單位特斯拉的縮寫(xiě)。在中國(guó)，我們對(duì)“特別”這個(gè)詞有著深刻的理解，從父母對(duì)孩子的大愛(ài)，到老師對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格教育，再到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的要求。正是這種特殊的性格影響了一代又一代人。雖然人們有不同的理解，但他們的特殊含義驚人地高度一致。20世紀(jì)60年代，一個(gè)農(nóng)村家庭有幾個(gè)兄弟姐妹，當(dāng)時(shí)生活還很貧困。餓是常事。假期吃餃子是一種奢侈。連父母都舍不得吃點(diǎn)好吃的。他們應(yīng)該先把它給他們的祖父母，然后再給他們的孩子。從那時(shí)起，我就知道爺爺奶奶老了要孝順?biāo)麄?，自然明白尊老?ài)幼是中華民族傳承下來(lái)的美德，是中華民族幾千年傳承下來(lái)的文化。讀書(shū)不僅是為了生活，更是為了理解，最終目的是學(xué)以致用。面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了變化。從以客戶(hù)為中心到以客戶(hù)為中心的轉(zhuǎn)變，公司的特點(diǎn)是將客戶(hù)視為獨(dú)立的個(gè)體，允許客戶(hù)參與公司的戰(zhàn)術(shù)決策，傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，與客戶(hù)合作創(chuàng)新。最大的好處就是更踏實(shí)，更好的服務(wù)用戶(hù)。那么特色營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中起到什么作用呢？軟文網(wǎng)也要從以下幾點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的探討。

首先，詳細(xì)決策的成敗

【/h/】前幾個(gè)月，陪項(xiàng)目組去海南某大公司咨詢(xún)。項(xiàng)目組10人，其中2人是某大公司的副總經(jīng)理和采購(gòu)總監(jiān)。他們既是我們的客戶(hù)，也是我們的好朋友，因?yàn)閷?duì)方公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只是上述兩家公司在接手海南這個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目時(shí)要購(gòu)買(mǎi)的成分，這是巧合。人脈是金錢(qián)的源泉，朋友幫朋友做生意的時(shí)間越長(zhǎng)。中午吃飯的場(chǎng)景給一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)多年的人上了一課

【/h/】一張桌子上的好吃的大部分是公司自己種的蔬菜，端上來(lái)的甜品完全是自己配料加工的。飲品和飲品都是客戶(hù)用自己的公司原料添加的產(chǎn)品，既宣傳了客戶(hù)的企業(yè)品牌，又帶著實(shí)力傳達(dá)了自己。更奇妙的是，對(duì)方把我們的企業(yè)文化和陪在菜里的兩個(gè)人的企業(yè)文化凝聚起來(lái)，用優(yōu)美的文案和雕塑形象地展現(xiàn)出來(lái)。感動(dòng)我們集團(tuán)，陪同業(yè)務(wù)考察的兩位CEO當(dāng)場(chǎng)簽署了購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。特殊的環(huán)境造就了特殊的業(yè)務(wù)，公司特別用心打造了特殊的交易。

啟示:事件越復(fù)雜越簡(jiǎn)單，意向比意向更實(shí)際。小細(xì)節(jié)背后總有巨大的商機(jī)，抓住機(jī)會(huì)就能抓住。

其次，沒(méi)有專(zhuān)家，只有圣人

專(zhuān)家是精通某事，或有獨(dú)特見(jiàn)解的人。我們稱(chēng)他(她)為這一領(lǐng)域的專(zhuān)家。專(zhuān)家有兩種，一種是有膽識(shí)的戰(zhàn)術(shù)專(zhuān)家，一種是有突破能力的業(yè)務(wù)專(zhuān)家?！峨s家360百科全書(shū)》的解釋是:雜家是當(dāng)年百家爭(zhēng)鳴的學(xué)派之一，其文本多與民間藝術(shù)有關(guān)，其中代表圣賢的著作有《淮南子》淮南子(淮南王劉安著)和編纂《呂氏春秋》的呂不韋。圣人在歷史上不是很突出，雖然自稱(chēng)儒墨兼名法；其實(shí)思想史上流傳下來(lái)的思想不多，痕跡也不多?，F(xiàn)代科學(xué)越來(lái)越精細(xì)?，F(xiàn)在“賢者”這個(gè)稱(chēng)呼，基本意思就是這個(gè)人沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能，什么都懂，但什么都不精通。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們真正需要的是專(zhuān)家，而不是專(zhuān)家。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家應(yīng)該是有趣而廣泛的?？梢詫W(xué)天文地理(基礎(chǔ)知識(shí))，也可以學(xué)到很多東西。在這方面，日本人有自己的特點(diǎn)。要了解中國(guó)文化，日本人首先要看中國(guó)的信息。據(jù)說(shuō)他們首先要把中文翻譯成日文。中國(guó)人了解日本文化，先把日語(yǔ)翻譯成中文。但不同的是，他們會(huì)把每條信息背后的評(píng)論一條條翻譯成日語(yǔ)，這樣他們不僅是在看新聞，了解中國(guó)文化，更是在研究中國(guó)人在想什么。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這些都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的關(guān)鍵。比如在商業(yè)上，你的客戶(hù)是個(gè)酒量很大的人，他對(duì)酒精的熱情比什么都高。他喜歡酒不喜歡茶，你卻請(qǐng)他喝茶。這一點(diǎn)都不對(duì)立，有的適得其反。就像你不能在禿子面前說(shuō)和尚，你的知識(shí)越多，你的特點(diǎn)就越多。執(zhí)拗的專(zhuān)家往往對(duì)世界漠不關(guān)心，而多才多藝的賢者則更用心、用心去體驗(yàn)人生。

第三，他山之石可以攻玉

現(xiàn)在最受歡迎的娛樂(lè)節(jié)目是韓劇，從幾年前的《大長(zhǎng)今》到各種韓式節(jié)目。

韓楓的攻擊讓中國(guó)的千禧一代瘋狂。從韓國(guó)服飾到韓國(guó)明星，從韓國(guó)電影到韓國(guó)美容整形，就像大海的潮水，通常是一波又一波的好。mainland China的電視節(jié)目也競(jìng)相模仿。從影視劇到演唱會(huì)，韓國(guó)人從中國(guó)人身上賺的錢(qián)已經(jīng)夠多了。中國(guó)粉絲為此叫好，花了不少錢(qián)。

經(jīng)濟(jì)的背后是文化。追根溯源，強(qiáng)大的韓風(fēng)無(wú)疑與其文化密不可分。這種文化根植于商業(yè)，是從衣食住行的基本生活中精心設(shè)計(jì)出來(lái)的。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中獨(dú)樹(shù)一幟，以點(diǎn)帶面，以示范帶動(dòng)整體推廣。當(dāng)我們被韓劇里的一個(gè)場(chǎng)景感動(dòng)得熱淚盈眶的時(shí)候，韓國(guó)的編劇們都在找樂(lè)子。他們?cè)跓o(wú)限地進(jìn)一步想象，寫(xiě)著車(chē)禍、癌癥、兄妹之愛(ài)的故事，似乎無(wú)話(huà)可說(shuō)。影視劇成功的關(guān)鍵是抓住女粉絲的心。從美女到帥哥，從平民到大款的大膽匯編，感動(dòng)了一批批粉絲，粉絲，韓服粉絲。

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