首先，實(shí)踐營(yíng)銷軟文的企業(yè)品牌所有者的痛點(diǎn)
從周知收到的營(yíng)銷軟文業(yè)務(wù)來(lái)看，企業(yè)品牌所有者在軟文的實(shí)際操作中經(jīng)常面臨以下困難:
1.合作效率低:一篇稿件在幾十家媒體上發(fā)表，需要逐一聯(lián)系各個(gè)新聞媒體協(xié)商價(jià)格，達(dá)成合作，需要時(shí)間和精力來(lái)操作一個(gè)又一個(gè)。
2.軟文的發(fā)布狀態(tài)很難控制:盯緊每一家媒體，詢問(wèn)你的新聞稿稿件是否通過(guò)審核，審核通過(guò)后要求媒體提供已發(fā)布新聞稿的復(fù)印件鏈接。軟文狀態(tài)跟進(jìn)后，身心俱疲。
3.軟文的傳播效果很難判斷:因?yàn)閷?xiě)發(fā)布軟文沒(méi)有遵循規(guī)則，目的不明確，所以軟文是隨機(jī)分布的。結(jié)果判斷這篇軟文的傳播效果，不知從何說(shuō)起。
二、公司對(duì)營(yíng)銷軟文的誤解
真正傳播軟文并不容易。在推廣軟文的過(guò)程中，很多公司對(duì)營(yíng)銷軟文存在以下誤區(qū):
1.企業(yè)只在特定時(shí)期需要
有的公司只是單純的認(rèn)為在公司快速發(fā)展的初期，預(yù)算有限，暫時(shí)不會(huì)推廣軟文。在公司快速發(fā)展的中后期，感覺(jué)品牌曝光度夠高，沒(méi)必要推廣軟文。
2.寫(xiě)下軟文就行了
有營(yíng)銷專員在一個(gè)新聞稿里寫(xiě)了產(chǎn)品的所有功能，最后網(wǎng)友什么都不記得了。還有的夸大公司產(chǎn)品，失去客戶對(duì)企業(yè)品牌的信任。
3.軟文發(fā)出去一切都會(huì)好的
想一個(gè)新聞稿只要放到幾十家媒體，軟文的傳播就搞定了。其實(shí)一個(gè)成功的營(yíng)銷軟件是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一步都有很多細(xì)節(jié)需要注意。
4.注重?cái)?shù)量而不是質(zhì)量
軟文的傳播靠的是質(zhì)量，而不是數(shù)量。一個(gè)權(quán)重高的門戶網(wǎng)站的推廣效果可能比幾十個(gè)小媒體網(wǎng)站要好。
三、營(yíng)銷軟文對(duì)公司的意義是什么
看到很多同齡人都在投票，不投票就好像被同齡人拋棄了一樣。公司的軟文營(yíng)銷有什么意義？
1.知名媒體的代言以增加信任
在知名媒體網(wǎng)站上看到公司及其品牌的介紹，再加上以第三方語(yǔ)氣描述的軟文稿件，從客觀公正的角度，無(wú)形中讓網(wǎng)友感受到公司強(qiáng)大，增加對(duì)公司的信任。
2、巧妙設(shè)置關(guān)鍵詞，保證自然排名
在軟文標(biāo)題中合理設(shè)置領(lǐng)域關(guān)鍵詞，在權(quán)重比例高的門戶網(wǎng)站上發(fā)布，被收錄后很可能獲得自然排名靠前的排名。被更多訪客看到，增加企業(yè)品牌曝光度。
3.展示企業(yè)品牌詞，增加對(duì)企業(yè)品牌詞的搜索
游客可以通過(guò)媒體網(wǎng)站上發(fā)布的軟文看到企業(yè)品牌名稱，也可以在各大搜索引擎中搜索這個(gè)企業(yè)品牌詞，來(lái)到官網(wǎng)了解更多企業(yè)產(chǎn)品和加工解決方案。
4.插入超鏈接，打造官網(wǎng)外鏈
在文案里插入超鏈接，加上官網(wǎng)的網(wǎng)址，可以給官網(wǎng)帶來(lái)流量，讓更多的人來(lái)官網(wǎng)。另一方面，為官網(wǎng)搭建外鏈，可以增加關(guān)鍵詞在官網(wǎng)的自然排名。
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