在這種情況下，營銷軟文像黑馬一樣脫穎而出。所謂軟文，本質(zhì)上就是把廣告宣傳的文字和顧客喜歡的文字結(jié)合起來，既滿足了顧客想看的主題，又對產(chǎn)品的特點和包括閱讀過程中的促銷活動在內(nèi)的優(yōu)惠新聞的文字有了越來越多的了解。

那么，對于我們來說，要寫好一份新聞稿文案，應該做好哪些工作呢？首先要知道，一份好的文案首先要有三個要素，思想、材料、表達。軟文也是文案，適用于這三個要素，但對于軟文來說，這三個要素是產(chǎn)品的賣點，是軟文的主題，是文字的素材。

我們要關(guān)注一個產(chǎn)品的賣點，也就是產(chǎn)品本身的價值屬性和功能優(yōu)勢，而軟文的主題則靠作者截取的切入點來撕裂客戶與產(chǎn)品之間的陌生感，對于營銷軟文工作者來說，也可以把重點打包來吸引客戶。文本素材是為軟文的主題服務(wù)的，也是讓主題更加具體、完善、可靠的故事素材。

其中要想找到核心賣點，就要確定目標對象，固定受眾。因為一個產(chǎn)品不容易滿足所有人的需求，也正因為如此，發(fā)掘受眾是非常重要的。只有找到一個確定的受眾，才能創(chuàng)作得更好。

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