我們必須熟悉軟文。近兩年來(lái)，軟文傳播成為宣傳營(yíng)銷(xiāo)的生力軍，很多公司都看到了軟文傳播的效果。杜蕾斯、江等軟文都是相當(dāng)成功的例子，伴隨而來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是相當(dāng)可觀的，是非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。但是為什么你的軟文不能起到和他們一樣的效果呢？

其實(shí)軟文最重要的一點(diǎn)就是不能落入俗套，太普通的文字不會(huì)被任何人喜歡。軟文應(yīng)該怎么寫(xiě)？

一、副本的標(biāo)題

首先，客戶(hù)看到的一定是文案的標(biāo)題。如果是只看標(biāo)題的文案，讓客戶(hù)失去了有趣的點(diǎn)擊，那一定是失敗的。所以，首先，文案的標(biāo)題一定要新穎到足以吸引客戶(hù)的注意力。對(duì)于普通客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們關(guān)心的不是文案的技術(shù)性。即使你的標(biāo)題中有更多的知識(shí)點(diǎn)，人們看不懂的標(biāo)題也是沒(méi)有意義的。在這個(gè)快速衰落的時(shí)代，人們更加注重娛樂(lè)，讓顧客感興趣，抓住他們的興奮，激發(fā)他們的探索欲望，從而實(shí)現(xiàn)一篇成功的軟文。

第二，思路清晰連貫

我以前看過(guò)很多文案。其實(shí)正文沒(méi)有太大問(wèn)題，只是瀏覽次數(shù)不多。其實(shí)最大的原因是文檔組織的問(wèn)題。文案沒(méi)有結(jié)構(gòu)，沒(méi)有旁注。幾百字的文案讓人找不到要點(diǎn)，這樣的文案不會(huì)被看好。其實(shí)不是文案太水什么的，而是文案排版的問(wèn)題，導(dǎo)致了東一錘西一棒的狀態(tài)。所以文案一定要有一個(gè)流程，讓客戶(hù)能夠清晰的找到文案想要表達(dá)的文字和意思。這里也有一些問(wèn)題需要強(qiáng)調(diào)，比如一個(gè)文案的字?jǐn)?shù)。以我自己為例。一般來(lái)說(shuō)，我讀一份1000字左右。如果文案太長(zhǎng)，我沒(méi)有耐心完成，所以文案需要細(xì)化。

第三，問(wèn)題確定

很多文案會(huì)在第一段下面問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是兩三句的樣子不要太長(zhǎng)。比如我在文案開(kāi)頭提出一個(gè)問(wèn)題，第一件事就是把文案的原文告訴客戶(hù)，然后客戶(hù)如果對(duì)這個(gè)命題感興趣就會(huì)繼續(xù)看下去。

其實(shí)上面介紹了這么多。綜上所述，要提醒大家，軟文不是那么簡(jiǎn)單的，還有很多文字需要琢磨和猜測(cè)。因此，要想寫(xiě)出一篇成功的軟文，就必須關(guān)注這些文本。

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