熱點(diǎn)聚集
目前軟文營(yíng)銷(xiāo)收益率主要由以下指標(biāo)組成:(1)閱讀量。雖然用戶閱讀您的軟文,一定是通過(guò)您的軟文閱讀了多少內(nèi)容。但是,作為一篇為期5天的報(bào)紙雜志軟文,讀者可能是只讀了10秒,不到一分鐘就退出了你的軟文,因?yàn)闆](méi)有人愿意從頭讀到尾。這個(gè)時(shí)候軟文營(yíng)銷(xiāo)收益率會(huì)變的很低。因此,軟文營(yíng)銷(xiāo)收益率主要取決于軟文營(yíng)銷(xiāo)的讀者閱讀量。閱讀量越高,讀者閱讀軟文的可能性就越大。
(2)粉絲數(shù)。就軟文營(yíng)銷(xiāo)的讀者而言,大多數(shù)讀者閱讀軟文的可能性只有10%,但是更多人閱讀的可能性幾乎為零。所以軟文營(yíng)銷(xiāo)收益率要關(guān)注的是讀者的真正閱讀量。你寫(xiě)的軟文的有效性越高,你軟文營(yíng)銷(xiāo)的收益就越大。
(3)轉(zhuǎn)載率。這篇軟文的發(fā)表率是多少?轉(zhuǎn)發(fā)率是多少?如果你的軟文更具影響力,那么你的軟文營(yíng)銷(xiāo)的收益就會(huì)越高。如果你的軟文更具創(chuàng)新性,那么你的軟文營(yíng)銷(xiāo)的收益就會(huì)越大。所以我們軟文營(yíng)銷(xiāo)的收益率要關(guān)注的是讀者的真正閱讀量。
(4)喜歡。喜歡是每個(gè)人的共同愿望,喜歡也是每個(gè)人對(duì)其表達(dá)的愿望。
(5) 相關(guān)性。無(wú)論你是寫(xiě)減肥軟文還是其他形式的軟文,都必須讓讀者喜歡它。不喜歡沒(méi)有人閱讀的軟文,就不會(huì)有效果。
如何在軟文營(yíng)銷(xiāo)中有效利用這些方法?我認(rèn)為這需要大量的軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)和寫(xiě)作技巧。另外,你還需要了解讀者的真正喜歡,因?yàn)樽x者在閱讀你的軟文之前會(huì)知道這是你的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。當(dāng)然,軟文的文字也應(yīng)該盡可能與時(shí)事相關(guān)。如果這可以提高閱讀量,那將是一個(gè)很好的方式。
二、利用力量。軟文營(yíng)銷(xiāo)是利用文字來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,那么什么樣的文字是最有效的營(yíng)銷(xiāo)呢?當(dāng)然是文字好。所謂文字好,指的是對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的描述,讓讀者可以在閱讀時(shí)清楚地知道產(chǎn)品是什么,能夠讓讀者產(chǎn)生共鳴,從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1、在內(nèi)容中使用數(shù)字。無(wú)論是博客還是微博,數(shù)字總是能夠給人們帶來(lái)更多的誘惑力,可以給人一種“哇,這個(gè)品牌這么強(qiáng),太好了,還是個(gè)不錯(cuò)的品牌”的感覺(jué)。這樣不僅可以增加品牌知名度,還可以贏得消費(fèi)者的青睞。
2、利用常識(shí)。在生活中,我們都知道,常識(shí)往往會(huì)被大多數(shù)人接受。因此,如果品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中,你可以使用常識(shí),讀者自然就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感。
3、塑造沖突。沖突是讓讀者產(chǎn)生危機(jī)感,以便讀者在閱讀時(shí)能夠在看到一半的時(shí)候就對(duì)文章產(chǎn)生了興趣。
4、引起好奇。當(dāng)讀者對(duì)你的文章產(chǎn)生興趣之后,他們會(huì)向同一類的人傳播品牌信息。當(dāng)這個(gè)品牌信息開(kāi)始爆炸式傳播時(shí),他們會(huì)對(duì)文章產(chǎn)生好奇,會(huì)對(duì)其進(jìn)行點(diǎn)擊,從而增加文章的曝光率。
5、講述品牌故事。 大多數(shù)品牌推廣軟文都在講故事,會(huì)講述品牌可以帶給用戶的故事。因?yàn)楣适赂N近用戶的生活,貼近現(xiàn)實(shí)生活的故事更容易引起讀者的共鳴,同時(shí)也容易在讀者中產(chǎn)生品牌的價(jià)值觀。
6、引起情緒共鳴。在一些社交新聞媒體上,情感文章通常會(huì)引起讀者的共鳴。
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