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軟文營銷策劃就是一種市場營銷行為,為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目標,它必須具有計劃和組織各種活動的能力。從企業(yè)的角度來看,企業(yè)的市場活動離不開軟文營銷。它是為了達到軟文營銷的目的。這個過程的規(guī)劃有很多方面,比如計劃、調研、制定計劃、進行計劃、評估、執(zhí)行和調整等等,但歸根結底,還是要落實到市場活動中,因為這是企業(yè)市場活動的規(guī)劃。
在策劃軟文營銷時,你可以從以下五個方面著手:
第一,設計軟文營銷活動的整體策略。
第二,選擇軟文營銷活動的主流媒體,包括主流媒體、門戶網站和專業(yè)門戶網站。
第三,做好軟文營銷活動的傳播平臺,傳播速度。
第四,做好軟文營銷活動后的維護工作。
第五,做好軟文營銷活動的后期互動。
軟文營銷活動策劃是一種系統(tǒng)工程,涉及公司的宣傳、戰(zhàn)略、規(guī)劃、營銷、銷售等多個方面。它是一個綜合的過程。它需要綜合運用各種方法,才能取得更好的結果。在規(guī)劃活動時,必須考慮各種因素,以及多種合作形式。
二、規(guī)劃軟文營銷活動的實施步驟。
(一) 市場調研
市場調研是指在一定的時間內對市場進行調查,目的是確定目標市場和產品的位置,并為制定計劃提供一個清晰而有針對性的指導。
此外,市場調研還需要在以下幾個方面進行:
1、確定目標市場,明確目標市場的特征,可以幫助制定有效的市場營銷活動。
2、確定目標市場之間的聯(lián)系?？梢岳脤I(yè)的市場營銷研究工具和調查方法。
3、確定目標市場之間的關系?？梢岳脤I(yè)的市場研究工具來了解目標市場之間的關系,比如調查問卷、市場調查、產品調查、商業(yè)市場調查、用戶調查、商業(yè)市場調查、市場調查等。
(二) 競爭對手分析
俗話說:知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。所以在市場營銷計劃的開始,我們可以研究競爭對手,可以用競爭對手的研究來了解競爭對手的情況。對方的優(yōu)勢在哪里?劣勢在哪里?自己有什么和別人有什么,有什么特點和特長?你的差異在哪里?競爭對手采用的營銷策略,為什么?例如:分析市場上主要競爭對手的優(yōu)缺點、主要競爭對手產品和服務、具體特點、以及自己對競爭對手的評論。
(三) 綜合評價
這里簡單介紹了4個評價指標:
1、銷售額(或銷售額)
2、產品和服務滿意度
3、產品和服務價格
4、產品和服務結構
5、售后服務
6、企業(yè)文化和企業(yè)理念
7、消費者對產品的評論
8、產品和服務的優(yōu)缺點
(四) 評估方法
可以分為:
1、直接評價法
2、間接評價法
3、評價多重評價法
4、一般評價方法
5、評價管理方法
6、評價變量法
7、評價溝通方式
9、評價人員意見法
10、對消費者需求的直接定性法
(五) 評估流程
只有將評價人員的工作流程全列出來,才能得到一個滿意的評價方案。評估時要從評估人員的角度來考慮,同時也要記住一定要把評價視為一件事,這個是可以幫你更好的定位自己,也是讓自己制定標準的最好方法。
下面列出了各種評估人員的評估工具。我們最常用的就是 word文檔和 Feed文檔了。
標題：軟文營銷策劃（軟文營銷策劃書案例）
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