一，五個整合營銷經(jīng)典案例和分析

　　1，芬達

　　沒有外力的幫助，有多少橘子可以擠出一滴橙汁？芬達的官方網(wǎng)站成為介紹芬達新橙汁配方的實驗班。芬達確切地知道它的消費者是什么。這些13到18歲的孩子們喜愛新奇，更何況最后猜對的人還能得到9999元的獎學金。不過這次營銷的目標受眾其實是孩子們的家長，讓他們以為自己孩子喝的不再是不健康的碳酸飲料。這次營銷活動期間，有430萬青少年在網(wǎng)上觀看了這個實驗，而芬達的品牌效應更因此提高了155%。

　　2，尊尼獲加酒

　　BBH并不打算將此營銷視為廣告。他們希望利用“夢想”，“成功”和“堅持”等元素來喚起目標消費者的共鳴。導演賈樟柯在一部紀錄片中拍攝了潘石屹，羅永浩，周云鵬，黃豆豆等人的真實生活。事實上，飲酒時沒有人應該想到這一點，這種營銷在共鳴的那一刻就完成了。作為一個高端葡萄酒品牌，尊尼獲加不會推動消費者購買更多，它希望能夠建立起一種品牌認同。

　　3.中信出版社

　　這是一個需要考慮“不做什么”的營銷。自從簽下了喬布斯傳記的中文版版權之后，中信甚至策劃過音樂會這種營銷形式，。除了公司推廣之外，他們決定開放授權并與許多網(wǎng)站合作進行多角度營銷。騰訊開設了中文版官方網(wǎng)站，優(yōu)酷和巨鯨制作喬布斯地區(qū)，其中10個城市的客戶，500多個廣告牌覆蓋了圖書銷售信息。中文版在第一周銷售了678,000份。正如業(yè)界評論的那樣，這樣的成績恐怕最近十年都無人能超越了。

　　4.中國移動動感地帶

　　整合營銷傳播將體驗之旅形成市場互動“動感地帶”作為一個全新的品牌。這也是中國移動的長期戰(zhàn)略。經(jīng)過市場細分和品牌定位，中國移動在三維綜合傳播方面投入了大量資金。以大型互動活動為主線，通過體驗營銷的心理體驗，有助于2003年“運動區(qū)”的營銷！

　　1.傳播立體轟炸：選擇目標群體的目標媒體，電視，網(wǎng)絡，戶外，雜志，活動等，并快速傳達動感地帶的品牌形象，品牌聲明和資費套餐。目標消費群體；

　　2，活動以點代面：從新聞發(fā)布會上與小天王攜手，小天王個人演唱會以600萬大學生“街舞”互動，與麥當勞結盟，冠名贊助“第十屆全球華人音樂榜”評選活動，在全國市場形成互動，營造良好的市場營銷氛圍，實現(xiàn)“傳染”；

       3，高空地面結合：中國移動開展了高空轟炸和大規(guī)模的活動，以促進廣告的傳播。與此同時，各個市場都開展了相關的校園推廣活動，并建立了校園聯(lián)盟。在商業(yè)表格方面，已推出手機QQ和鈴聲下載。關稅一攬子計劃等活動為消費群體提供實用的服務內(nèi)容，并結合高空地面；

　　4.情感中的體驗：在所有營銷傳播活動中，目標消費群體參與產(chǎn)生情感共鳴，尤其是全國性的“街舞”挑戰(zhàn)，其中品牌被淹沒并嵌入消費者的心中。起到了很好的營銷效果； “動感地帶”作為中國移動長期品牌戰(zhàn)略的一部分，搶占了明天市場的高端用戶，但關鍵是要用更好的網(wǎng)絡質(zhì)量來支持，要注重營銷推廣的軟性訴求文章，更突出的品牌力量，提供更多個性化，全方位的服務，提升消費群體的品牌忠誠度，走的路可走多遠，走精彩！

　　5，麥當勞

　　為了配合麥當勞的品牌更新活動，2003年11月24日，兩個“M”——麥當勞和“動感地帶”組成了一個合作聯(lián)盟，共同推出了一系列“我的網(wǎng)站，我喜歡”的溝通+快餐“合作營銷活動。中國移動副總裁陸向東在活動啟動儀式上描述了”最酷，最耀眼，最具活力“的營銷活動。盡管兩個品牌經(jīng)營的業(yè)務范圍非常受歡迎在2003年是無關緊要的，他們想要傳達的共同目標受眾和品牌個性使他們成為“共同的兄弟”。麥當勞中餐廳推出了一個價格為21.5元的“動態(tài)套餐”，僅供會員使用。動感地帶。每月的“動作套餐”由會員通過短信，彩信和在線投票進行。它既新穎又實惠，讓消費者感受到他們的特權。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度——“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認同感非常高，麥當勞極為看重這一點。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當勞的產(chǎn)品在價格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權感，可以得到雙贏。以前他們來麥當勞只是吃漢堡、薯條，麥當。

　　勞兒童游樂場的設備讓他們認為自己不屬于這里。現(xiàn)在，由于動感地帶的介入，使得他們更加有滿足感和歸屬感。