一，軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的營(yíng)銷需求，汽車制造商也意識(shí)到了這一點(diǎn)，并正在尋求更有效的營(yíng)銷方法。軟文由于其清晰的推理，大的信息容量，渲染氛圍和微妙的影響，已成為汽車制造商的一種流行的營(yíng)銷方式。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷具有以下優(yōu)勢(shì)：

　　1，營(yíng)銷目的的隱蔽性。軟文與硬廣告有關(guān)。硬廣告目的很明顯，很容易引起顧客的不喜歡。軟文的廣告意圖滲透到文字中，對(duì)其產(chǎn)品沒(méi)有直接的贊譽(yù)，因此客戶更容易接受，營(yíng)銷效果更好。因此，軟文營(yíng)銷非常隱蔽。特別是對(duì)于新聞軟文，其產(chǎn)品信息在消費(fèi)者獲取新聞信息的同時(shí)傳播，信息到達(dá)率高；軟文細(xì)膩可信，形成良好的營(yíng)銷效果。

　　2，軟文形式的靈活性。軟文靈活多樣。如新聞報(bào)道，人物訪談，欄目文章等。運(yùn)用在汽車媒體上，就會(huì)有一些固定的欄目，像文芳閣平臺(tái)的汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家等媒體都會(huì)針對(duì)不同類型的軟文設(shè)定不同的欄目。各種欄目發(fā)布相應(yīng)形式的軟文，比如：像新車上市這樣的欄目主要發(fā)布新聞?lì)愜浳牡取？傊煌问降能浳脑谄嚸襟w的不同欄目上發(fā)揮營(yíng)銷作用，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的。各列以相應(yīng)的形式發(fā)布軟文。例如，新車列表等列主要發(fā)布新聞軟文。簡(jiǎn)而言之，不同形式的軟文本在汽車媒體的不同欄目中起著營(yíng)銷作用，旨在促進(jìn)產(chǎn)品和促進(jìn)銷售。

　　二，軟文營(yíng)銷的類型和適用范圍

　　軟文有很多種類，不同類型的信息適用于不同類型的軟文。詳情如下：

　　科普軟文營(yíng)銷。通過(guò)科學(xué)宣傳或引入科學(xué)軟文，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品科技成果的價(jià)值。汽車是高科技產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)和新結(jié)果通常應(yīng)用于新產(chǎn)品?？蛻羧绾卫斫夂徒邮苄录夹g(shù)或新結(jié)果是汽車制造商的迫切問(wèn)題。而且，新技術(shù)和新成果往往是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果客戶不接受，則會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。因此，利用科普軟文，新技術(shù)或新結(jié)果的文章，不僅要滿足客戶的需求，了解新技術(shù)，新成果，新信息，還要促進(jìn)產(chǎn)品銷售推廣產(chǎn)品。因此，科普軟文營(yíng)銷適用于具有新技術(shù)和新成果的產(chǎn)品所采用的營(yíng)銷方式。