營銷本質(zhì)上是反人性的。但是擰巴的地方就在于，好的營銷，一定又是順應(yīng)人性的。 所以這時候，我們就需要找到一個不逆人性，又能營銷的結(jié)合點。其中一個重要的結(jié)合點，就是——故事。

　　在英語內(nèi)容營銷中流行的一個單詞稱為講故事，而按字面意思翻譯為中文是“講故事”。

　　內(nèi)容軟文營銷的本質(zhì)是以他人喜歡的方式表達(dá)自己的故事，激發(fā)觀眾的閱讀興趣，搭建品牌和客戶之間橋梁的關(guān)鍵。

　　在準(zhǔn)確性和有效性的前提下，傳統(tǒng)的干邑廣告已被最小化，講故事的營銷信息將在需要它們的交互式社交用戶的信息紐帶之間自由穿梭。用戶關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會化重構(gòu)，將激發(fā)出廣告主進(jìn)行社會化營銷的熱情。

　　這個故事是每個人都喜歡聆聽并符合人性的東西。故事很好，暗示您的銷售信息，可以欺騙他人購買，也可以達(dá)到營銷目的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，無處不在的媒體。社交平臺上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因為在關(guān)系鏈中存續(xù)的各類精準(zhǔn)、互動、推薦、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無時無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為。

　　1，講好故事的關(guān)鍵點，是真實。

　　講事實更真實，閱讀的人會感到更多的同理心。這種內(nèi)容信息密度較低。講故事無疑是最直觀和最容易理解的。它可以講述您自己的故事，講述您周圍的故事，講述聆聽的故事……他會聚精會神的聽你講完。

　　最好的公司會講述兩類故事，來建立強大而持久的品牌。一種是創(chuàng)世紀(jì)故事，重點是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產(chǎn)品、服務(wù)給人們的生活帶來的積極影響和改變。鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節(jié)、感同身受的細(xì)節(jié)缺一不可。

　　如果品牌擁有足夠的良好資本，那么就完全有可能講故事并讓品牌本身成為關(guān)注焦點并吸引更多的消費者。如果沒有，那么就可以從“相關(guān)性”開始，將品牌標(biāo)識與消費者需求緊密結(jié)合，加強兩者之間的雙向交流，并通過建立聯(lián)系來實現(xiàn)品牌。

　　 2，盡量不要讓你的文章生澀難懂。

　　這個故事沒有市場的原因有兩個。一方面，它假裝很深。一個好的故事，文字應(yīng)該根據(jù)流行。不要總是考慮最高級的形容詞，更不用說追求文學(xué)流派的風(fēng)格了，除非您朝著這個方向發(fā)展。雅致的單詞和精美的單詞可能會讓人不知所措，并且信息密度高得莫名其妙。另一方面，許多故事創(chuàng)作者將陷入認(rèn)知陷阱。如果用戶具有相同的專業(yè)背景知識，他們將跳過用戶理解的過程。他們說的越多，寫的越多，寫的越多，用戶就會看得越多。不明白，您越看越大，就為用戶人為地制造了一個認(rèn)知陷阱。 所以，對于用戶可能不懂的東西，別猶豫，你所謂的專業(yè)詞沒必要放就不放，該解釋就解釋，直截了當(dāng)、通俗易懂，才是好故事贏得聽眾的競爭力。