因此，這導(dǎo)致了一個(gè)經(jīng)典而有效的營銷文案寫作公式：特定的痛點(diǎn)+解決方案。首先找到消費(fèi)者急需解決的痛點(diǎn)。越精確，則越具體越好。然后使用副本來描述此痛點(diǎn)，最好是消費(fèi)者在某個(gè)場景中一直遇到的痛點(diǎn)。然后，基于該痛點(diǎn)，提出了具體的解決方案。

　　 3，消費(fèi)者需要你為他們找到動機(jī)

　　每個(gè)人都必須渴望美好，可恨和哭泣，并希望他們的現(xiàn)實(shí)能夠與理想保持一致。這是人類的天性。只要有機(jī)會和條件，我們就會填補(bǔ)所有的缺乏感，消除使我們感到不高興的痛苦點(diǎn)。以跑步機(jī)為例，研究表明，對于消費(fèi)者而言，購買跑步機(jī)的最大痛苦不是跑步機(jī)的問題，而是他們自己的問題。問題是他們買了一臺跑步機(jī)，回家了幾天。無法遵守，因此成為閑置物品。許多想要購買而又不想購買的消費(fèi)者也擔(dān)心他們不能堅(jiān)持浪費(fèi)錢。

　　軟文營銷文案營造出的獲得感，才是真正消費(fèi)者購買跑步機(jī)的理由和動機(jī)。消費(fèi)者需要最終結(jié)果無外乎兩點(diǎn)：練出一個(gè)讓異性著迷的好身材；養(yǎng)成天天運(yùn)動的健康生活方式。因此，他需要的是一臺能他樂于鍛煉的跑步機(jī)，能讓他愛上跑步的跑步機(jī)才是最能打動他的。

　　4，從現(xiàn)在開始改變消費(fèi)者

　　人們將始終關(guān)心與自己相關(guān)的事物，但是您可能不會說的其他事物。這就是為什么大多數(shù)人看到產(chǎn)品的原因，首先想到的是“我為什么要購買”而不是“您的產(chǎn)品怎么樣？”您知道，大多數(shù)人都懶于更改，不愿意嘗試新事物。如果您希望他們關(guān)注您的產(chǎn)品，則應(yīng)首先讓他們意識到與他們相關(guān)的問題，這是一個(gè)更好的機(jī)會。

　　所以文案寫作，顛撲不破的真理，就是提煉產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的痛點(diǎn)，最后再選擇表達(dá)技巧。針對消費(fèi)者“具體痛點(diǎn)+解決方案”的文案，總能一直創(chuàng)造它的奇跡；這也是為什么我們在嘗試過無數(shù)的策略和方法后，還是會重新想到這個(gè)“老伙伴”。