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  網(wǎng)站推廣之軟文營銷,什么是軟文?顧名思義,它是由企業(yè)的市場策劃者或廣告公司的撰稿人而不是硬廣告撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文稱為軟文。細(xì)微之處在于一個(gè)“柔軟”的詞,就像棉花中的針,沒有暴露,敵人是看不見的。 “中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)”提諾為企業(yè)提供新聞門戶軟文出版服務(wù)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時(shí),你就陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”陷阱。它追求一種春天光滑的雨,濕潤和無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。
  軟文有兩種定義,一種是狹義的,另一種是廣義的。
  1.狹義的定義:指企業(yè)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上花費(fèi)的純文字廣告。該定義是早期定義,即所謂的付費(fèi)文本廣告。
  2.廣義的定義:指宣傳和解釋性文章,包括具體的新聞報(bào)道,可以由報(bào)紙,雜志或在線宣傳工具推廣,以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或促進(jìn)企業(yè)銷售。深入的文章,付費(fèi)的廣告,案例分析等。
  從20世紀(jì)90年代中后期到現(xiàn)在,文芳閣在中國的營銷詞典中占有非常重要的地位,因?yàn)樗愿偷某杀緞?chuàng)造了多種產(chǎn)品的市場奇跡。
  在許多行業(yè)中,軟文是一種非常受歡迎的營銷工具。軟文戰(zhàn)略的真正推動(dòng)力是中醫(yī)藥保健品行業(yè)。軟文在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了褪黑素神話,這使得醫(yī)療和保健產(chǎn)品的未來營銷必須是軟的。
  隨著時(shí)間的推移,隨著消費(fèi)者識別的增強(qiáng),消費(fèi)者對軟文具有很強(qiáng)的免疫力,導(dǎo)致軟文本逐漸流失。許多產(chǎn)品在放置了幾頁整版軟文廣告之后只能收到一些零星的電話。有些人甚至沒有電話,白色的花朵被浪費(fèi)掉了。因此,有人說軟文營銷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
  然而,細(xì)心的市場觀察者看起來并不是這樣,因?yàn)樗麄凅@喜地發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品依靠軟文本來創(chuàng)造銷售奇跡,例如文芳閣。軟文的硬效果就是要能賣貨。那么,在新的市場環(huán)境下,能賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢?
  產(chǎn)品功能可視化:
  許多年前,偉大的廣告大師警告我們:“不要賣牛排,賣嘶嘶聲。”這句話的明顯含義很容易理解,但在實(shí)踐中應(yīng)用有點(diǎn)困難。作者認(rèn)為,為產(chǎn)品提供天生的視覺描述并允許消費(fèi)者與副本進(jìn)行交互將使產(chǎn)品更容易完成“驚心動(dòng)魄的跳躍”。在保健品的功能性批準(zhǔn)中,大多數(shù)詞語是無痛的,例如“抗氧化”和“免疫調(diào)節(jié)”。在中醫(yī)的主要功能中,有一些陳述難以理解,如“補(bǔ)腎益氣”,“溫陽補(bǔ)腎”等。因此,產(chǎn)品功能的可視化是整個(gè)軟文本布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
  例如,滋潤腸子和緩解便秘的產(chǎn)品不應(yīng)該繼續(xù)關(guān)于如何緩解便秘的簡單說明,否則它們將是弱的。可以銷售商品的軟件文章應(yīng)描述服用產(chǎn)品前后糞便的顏色和形狀的變化。消費(fèi)者會(huì)偷偷躺在馬桶上觀察糞便的變化,與文字互動(dòng),消費(fèi)者自然會(huì)“進(jìn)入局”相信產(chǎn)品的效果。有一篇《8000萬人骨里插刀》的軟文,形象地指出了骨病人群的痛苦:“骨病之痛苦,連患者親友都不忍目睹,常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣,牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了!俗話說:得了骨病猶如骨里插刀......”這種絲絲入扣的形象描述,在消費(fèi)者心里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴,引發(fā)了消費(fèi)者的高度認(rèn)同。

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