過(guò)去，由于傳播環(huán)境和消費(fèi)者環(huán)境的分散，品牌傳播無(wú)法閉環(huán)；如今，可以隨時(shí)隨地購(gòu)買的消費(fèi)融合產(chǎn)品和效果?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)：良好的溝通會(huì)導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品更快死亡。如今，越來(lái)越多的產(chǎn)品變得越來(lái)越差異化。完全是買方市場(chǎng)。如果供應(yīng)超過(guò)需求，那么企業(yè)將面臨挑戰(zhàn)：如何制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？如何通過(guò)品牌傳播達(dá)到目標(biāo)？在傳播時(shí)如何占據(jù)精神上的制高點(diǎn)，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏心？

       1，營(yíng)銷傳播的總體趨勢(shì)是:優(yōu)質(zhì)媒體已經(jīng)掌握了傳播,權(quán)重。

　　因?yàn)樗鼈兙哂酗@示資源的資源，顯示資源的精確性和稀缺性，并使其成為品牌所有者的主要溝通渠道。同時(shí)，品牌的力量并未減弱，并將不斷增強(qiáng)，進(jìn)一步指導(dǎo)我們的消費(fèi)。為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者需要品牌來(lái)承載身份認(rèn)同感、群體歸屬感以及獨(dú)特體驗(yàn)感等更高階的價(jià)值需求。大品牌過(guò)往的優(yōu)勢(shì)會(huì)下降，小而美的品牌有機(jī)會(huì)做起來(lái)。

　　我們說(shuō)“要購(gòu)買就立刻被想到”，實(shí)際上，這意味著當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，他們可以第一次想到您的品牌。首先，必須認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的購(gòu)買路徑，即“以認(rèn)知為出發(fā)點(diǎn)，以需求為動(dòng)力，品類化思維，品牌性選擇和價(jià)格決策”的五個(gè)節(jié)點(diǎn)。品牌傳播策略的核心。如果想要在首次購(gòu)買時(shí)被消費(fèi)者記住，則品牌認(rèn)知需要不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

　　2，消費(fèi)者收到的品牌信息與實(shí)際產(chǎn)生消費(fèi)的場(chǎng)景之間存在時(shí)間差的。

　　品牌傳播和實(shí)際消費(fèi)者行為是分散的。在這種情況下，品牌談?wù)摳惺?，感受和幸福是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榍榫w是短暫的，無(wú)法等待消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買的那一刻。這勢(shì)必將重點(diǎn)放在品牌傳播上，這是為了增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶力，幫助消費(fèi)者消除購(gòu)買時(shí)成千上萬(wàn)的商品，降低消費(fèi)者的思維和決策成本。

　　重復(fù)出現(xiàn)的事物，會(huì)讓人有親切感；出現(xiàn)次數(shù)多了，人們自然而然就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生某種好感。有人把品牌傳播的過(guò)程比喻成“洗腦”的過(guò)程，話糙理不糙，在品牌宣傳的輪番攻勢(shì)下，我們都是“巴普洛夫之狗”。這正是不斷出現(xiàn)在用戶面前的“品牌增長(zhǎng)引擎”；無(wú)論是廣告，裂變共享，還是產(chǎn)品占據(jù)用戶場(chǎng)景的視覺(jué)空間。

　　3，品牌記憶增強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)是在大面積上反復(fù)暴露品牌信息。

　　心理學(xué)家扎榮茨曾提出一個(gè)曝光效應(yīng)，也叫多看效應(yīng)：一個(gè)人只要不斷出現(xiàn)在自己眼前，自己就會(huì)有越大概率喜歡上這個(gè)人。這個(gè)理論后來(lái)成為廣告營(yíng)銷的重要理論基礎(chǔ)。但是品牌的反復(fù)出現(xiàn)并不是庸俗和過(guò)度曝光。因此，無(wú)論在品牌營(yíng)銷還是在用戶運(yùn)營(yíng)中，建立用戶聯(lián)系都是提高品牌敏感性和提高銷售轉(zhuǎn)化率的重要手段。大規(guī)模的重復(fù)曝光也將增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“畢竟，有太多錢(qián)可以做廣告，而且不會(huì)馬上流下來(lái)。”盡管也可能會(huì)投放大量廣告，但消費(fèi)者在做出決策時(shí)通常并不那么理性。

       總之，軟文營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)是增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知頻率，并利用廣泛的媒體曝光來(lái)擴(kuò)大品牌的受眾。