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熱點(diǎn)聚集
 
  相信很多企業(yè)或者個(gè)人,都有自己的網(wǎng)站,但推廣效果好的沒幾個(gè),很多企業(yè)或者個(gè)人,被建站公司忽悠得一愣一愣的,或者花錢砸競(jìng)價(jià),心里還做著能賺大錢的美夢(mèng),網(wǎng)站頂多算是在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)店鋪,如果你不了解用戶,就去考慮自己賣什么,怎么賣,那么大多都是石沉海底,一去不復(fù)返?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣從了解用戶開始,下面一起來看看吧
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  首先、你的消費(fèi)用戶是誰?
 
        a.使用率分析用戶群體:你的產(chǎn)品的使用是否能得到用戶長(zhǎng)期使用?換言之就是用戶能不能長(zhǎng)期并重復(fù)使用,如果不能,那么用戶群體就不好定位,使用率多不多,例如衛(wèi)生巾,只適合女性,使用率就限制于女性;例如減肥藥,使用率也只是一些胖子使用,因此,在分析消費(fèi)用戶是誰的時(shí)候,最好先分析產(chǎn)品有哪些人使用,把這類人群總結(jié)起來。
 
        b.經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平分析用戶群體:了解用戶是哪些人群所使用后,再來分析一下用戶的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,每個(gè)用戶群體是否消費(fèi),很大原因取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力,例如我是一個(gè)學(xué)生,需要一個(gè)鼠標(biāo),我絕對(duì)不會(huì)去追求名片,登錄萬能的某寶,要多便宜多便宜;而如果我是準(zhǔn)新郎,我絕對(duì)不會(huì)去找廉價(jià)的酒店以及項(xiàng)鏈;而你的產(chǎn)品是否具備這些人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)呢?別問我,問自己。
 
        c.用戶心理行為學(xué)分析:舉個(gè)例子:夫婦逛商場(chǎng),女的看中一套高檔餐具,堅(jiān)持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購一看,悄悄對(duì)丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對(duì)丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”
 
  上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進(jìn)行銷售,當(dāng)然,前提是有用戶的前提下才實(shí)用咯。
 
  
  其次、用戶為什么要選擇你?
 
 
        a.不是因?yàn)槟惝a(chǎn)品好用戶就選擇:很多朋友自認(rèn)為自己產(chǎn)品質(zhì)量逆天,用戶就一定會(huì)喜歡,殊不知現(xiàn)在已經(jīng)從質(zhì)量時(shí)代過度到了需求時(shí)代,不管是什么產(chǎn)品,用戶都會(huì)產(chǎn)生顧慮,哪怕你說破了天,用戶不放心就是不放心,因此,千萬別認(rèn)為產(chǎn)品好用戶就一定會(huì)購買。
 
 
       b.想要用戶選擇你,首先得充當(dāng)用戶購買的參謀:想要用戶選擇,很簡(jiǎn)單,了解他的需求,解決他內(nèi)心的顧慮,為其謀出路,在購買產(chǎn)品前的客戶,心中都有選擇猶豫癥,不知道如何去選擇等情況,這時(shí)候作為推銷員,不應(yīng)該一味的介紹產(chǎn)品,而是挖出用戶內(nèi)心的需求.

        c.不是你的價(jià)格低用戶就選擇:低價(jià),也會(huì)讓用戶受到顧慮,對(duì)于理智購物的人來說,用戶大多會(huì)貨比三家,考慮多個(gè)因素,價(jià)格建議不要低,最好采取贈(zèng)送服務(wù)來拉攏客戶。
 
  最后、做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的條件及流程
 
        a.正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做正確的事:互聯(lián)網(wǎng)推廣不是盲目的,而是通過動(dòng)腦分析的,正確的時(shí)間是什么時(shí)候?就是用戶空閑的時(shí)間,或者是特殊節(jié)假日,雙十一等,正確的地點(diǎn)做正確的事,千萬別讓用戶反感,廣告也要打得低調(diào)一些,正確的事是引導(dǎo)用戶,而非向用戶推銷。

                b.SEO排名或者流量渠道拓展:現(xiàn)在很多低成本推廣者都選擇了SEO排名推廣,這也是小成本的投資,做得好的話,投資小,回報(bào)高,若是沒有排名,直接花點(diǎn)錢入駐一些諸如搜狐、今日頭條等媒體平臺(tái),流量也非??捎^的。
 

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