本篇文章1102字,讀完約3分鐘

熱點(diǎn)聚集
        今天我們來看看如何準(zhǔn)確定位定位目標(biāo)客戶群?一起來了解下吧
QQ圖片20180913193030.png
        定位目標(biāo)人群的“樣子”就是從你的目標(biāo)客戶群身上找共同的一些特征,如年齡,愛好,受教育程度,生活環(huán)境,經(jīng)濟(jì)收入等!通過這些特征我們可以快速在大千的網(wǎng)絡(luò)世界中去找到他們,然后有針對性的去解決他們的痛點(diǎn);
 
        筆者總結(jié)的關(guān)于準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶畫像的流程圖給大家:
 
        1分鐘分析目標(biāo)人群畫像流程圖
 
        1、首先我們要列出產(chǎn)品本身的主要優(yōu)勢和賣點(diǎn),這里我們以減肥產(chǎn)品為例,那么減肥產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢可以羅列成:快速瘦身,植物純天然提取,產(chǎn)地正宗可靠,減肥機(jī)理無副作用安全,不打針不吃藥方便,不反彈,免費(fèi)試用,名人使用,真實(shí)案例,媒體推薦,認(rèn)證信息等!
 
        2、從優(yōu)勢和賣點(diǎn)出發(fā),我們接下來思考兩點(diǎn):產(chǎn)品能幫助用戶解決什么困難?如何讓用戶情感上面找到共鳴?還是說減肥產(chǎn)品:
 
        a、情感共鳴:女性想要變美渴望,在閨蜜面前沒有面子,找不到男朋友,對事業(yè)有影響,買衣服沒有合適size,自卑厭惡自己…

                b、客戶憂慮:太胖了對身體不健康,很多減肥產(chǎn)品有副作用,怕反彈,怕上當(dāng)受騙…

 
        2、針對上面用戶痛點(diǎn)和情感共鳴進(jìn)行延伸,定位目標(biāo)人群所具備的屬性。這里提供四種方法可以參 考:自我假設(shè)(頭腦風(fēng)暴),詢問朋友,用戶反饋,網(wǎng)上找資料;聽上去挺抽象,我們還是舉例說明:
 
        a、自我假設(shè):簡單講就是自己問自己問題,通過各種假設(shè)來判斷什么樣的群體會(huì)有上面所總結(jié)出來的困難和焦慮,我們可以從多個(gè)角度去假設(shè),比如性格,年齡,學(xué)歷,區(qū)域,愛好,喜歡瀏覽網(wǎng)站,工作,經(jīng)濟(jì)收入,業(yè)余活動(dòng),崇拜偶像等,
 
        b、用戶反饋:從用戶的反饋中來分析自己的之前用戶群定位是否準(zhǔn)確,是否已經(jīng)解決大部分客戶的痛點(diǎn),或者他們身上還有哪些潛在需求是我們沒有注意到的,可以進(jìn)一步去滿足的。所以用戶反饋一定要利用好,它可以幫助我們改進(jìn)產(chǎn)品,還能幫助我們拓展更多的精準(zhǔn)用戶群!

       c、網(wǎng)上查資料:通過網(wǎng)上查找資料方式來定位目標(biāo)人群,浪子比較喜歡的方式有下載與產(chǎn)品相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告(如艾瑞,易觀國際)、搜索指數(shù)(如百度指數(shù))、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)(如百度統(tǒng)計(jì),Google analyitcs),大家都可以嘗試一下!
 
       d、詢問朋友:可以在身邊的朋友咨詢,尤其本身就是我們產(chǎn)品目標(biāo)人群范圍內(nèi)的那些朋友,可以和他們多交流,他們給你的建議挑選出來比較好,具有普遍性的都可以作為你定位精準(zhǔn)目標(biāo)人群畫像思路!
 
      4、細(xì)分完市場和賣點(diǎn)以后,可以說網(wǎng)站運(yùn)營中對目標(biāo)人群的定位基本上大功告成了!也就是我們營銷的時(shí)候經(jīng)常說的,你的“魚塘已經(jīng)找到了”,針對這些人群做的營銷才是最合適的,轉(zhuǎn)化率才會(huì)大大提升,最終起到事半功倍的效果!接下來我們要做的就是找到這些“魚”,并且把它們釣上來。

上一篇: 營銷推廣如何培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人員創(chuàng)新技能?

下一篇:互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣從了解用戶開始


標(biāo)題:營銷推廣中我們應(yīng)該如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群?
地址:http://m.kuanlang.cn/a/xinwenzixun/20181106/21028.html


免責(zé)聲明:文芳閣軟文營銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò),不為其真實(shí)性負(fù)責(zé),只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的,如有異議請及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com,本人將予以刪除。