營銷的最終目標(biāo)是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，因此有必要把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理?，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品進(jìn)入市場的有利時(shí)機(jī)，必須要趁早。

　　一，空氣凈化產(chǎn)品市場分析

　　為什么現(xiàn)在是進(jìn)入市場的有利時(shí)機(jī)？主要有兩個(gè)原因：

　　1，根據(jù)各國公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2009年11月27日上午，世界上有4例甲型H1N1流感死亡，100人死亡。此外，50個(gè)國家和地區(qū)的累計(jì)感染率已上升至13,745。從政府，企業(yè)和消費(fèi)者到空氣質(zhì)量的開始，購買空氣凈化器已成為防止病毒傳播的方法之一?？諝饧仁侨祟惿娴谋匾獥l件，也是傳播疾病的重要媒介。 2003年給人類帶來巨大損失的SARS是通過空氣傳播的主要途徑。在起居室，適宜的溫度和濕度環(huán)境是微生物生長的溫床。因此，空氣的消毒對于預(yù)防感冒等疾病的發(fā)生非常重要。隨著空氣質(zhì)量越來越受到關(guān)注，中國空氣凈化器的市場前景廣闊，這是毋庸置疑的。

　　2，隨著城市現(xiàn)代化的進(jìn)一步發(fā)展，建筑空氣污染日益嚴(yán)重，逐漸成為困擾現(xiàn)代城市空氣污染和水污染的第三大環(huán)境問題。隨著公眾建筑空氣污染意識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場逐漸成為新的熱金礦。 2003年3月1日，實(shí)施了新的國家室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對室內(nèi)空氣污染的處理將有強(qiáng)制性的法律依據(jù)。國內(nèi)空氣凈化器市場需求逐年呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢。日前，中國室內(nèi)環(huán)境凈化和治療產(chǎn)品的整體市場規(guī)模達(dá)到80億元，今年將超過100億元。根據(jù)日本相關(guān)部門的預(yù)測，未來相關(guān)全球市場的潛力將達(dá)到1000億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，而且利潤豐厚，平均利潤率達(dá)28％，已成為家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使空氣凈化產(chǎn)品市場繁榮。它不僅吸引了眾多公司參與競爭，而且還出現(xiàn)了高科技產(chǎn)品。幾十年來從事凈化器業(yè)務(wù)的外國公司也已經(jīng)在中國建立了一個(gè)商業(yè)組織。未來幾年，國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速增長期，預(yù)計(jì)每年將保持30％以上的增長速度。

        二，空氣凈化器市場調(diào)查

　　空氣凈化器具有過濾灰塵，消除異味和有害氣體，雙重殺菌，釋放負(fù)離子的功能。它通過電機(jī)循環(huán)室內(nèi)空氣。被污染的空氣通過機(jī)器內(nèi)部的空氣過濾器以去除或吸附各種污染物，然后通過安裝在空氣出口中的負(fù)離子發(fā)生器連續(xù)電離空氣以產(chǎn)生大量負(fù)離子。微風(fēng)被送出以形成負(fù)離子氣流，以便清潔和凈化空氣。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人類健康的隱形殺手，特別是近年來，如SARS，H1N1等病毒，再加上許多室內(nèi)裝飾和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問題引起的更多和更多人的關(guān)注，精明的商家已經(jīng)聞到了這個(gè)市場的價(jià)值，國內(nèi)外廠商不遺余力地?cái)D進(jìn)空氣凈化器市場。

　　三，目標(biāo)客戶定義策略

　　從目前的空氣凈化器消費(fèi)群體來看，主要是高收入消費(fèi)者，而且大多數(shù)的工薪階層并不多。消費(fèi)者群體過于集中，這當(dāng)然不是一件好事，但另一方面，它表明空氣凈化器的消費(fèi)潛力非常大。因此，民用空氣凈化器的發(fā)展和中低收入消費(fèi)群體的發(fā)展應(yīng)該是密切相關(guān)的問題；現(xiàn)在一切都是賣家的市場，銷售超過購買，所以如果你想賣一個(gè)好的，你不僅可以看這個(gè)東西的附加值，但是你是否有良好的營銷方法和精明的操作手段，只要它運(yùn)作正常，哪些產(chǎn)品可以出售。就像一句話，“良好的銷售可以把東西賣給同一個(gè)人”。

　　四，消費(fèi)者心理分析

　　當(dāng)消費(fèi)者購買空氣凈化器時(shí)，他們首先需要知道公司或經(jīng)銷商是否真實(shí)可靠，以及對方的服務(wù)態(tài)度如何。其次，您將了解產(chǎn)品是否真實(shí)以及是否有效。如果公司真實(shí)可靠，該產(chǎn)品將是有效的。最后，消費(fèi)者會考慮價(jià)格問題，價(jià)格是否合適以及是否物有所值。完全滿足這三個(gè)條件，如果沒有其他事故，客戶將考慮購買這種空氣凈化產(chǎn)品。